Il Geotargeting e le campagne Multi-regionali sono due delle più popolari geomarketing strategie che puoi utilizzare per migliorare la tua strategia PPC. 

Questi due approcci possono aumentare significativamente il tuo ritorno sugli investimenti e fornire messaggi rilevanti al tuo mercato e località specifici. Ma come puoi usarli in modo efficace?

Se ti sei chiesto come il Geotargeting e le campagne Multiregionali possano migliorare le campagne PPC, questo articolo è per te.

Quindi, tuffiamoci subito!

Che cos'è il Geotargeting?

Il Geotargeting è un tipo di pubblicità basata sulla posizione.È il luogo in cui i marketer cercano di raggiungere il pubblico di una specifica località con messaggi ottimizzati in modo appropriato per corrispondere ai loro comportamenti unici.

Ad esempio, se possiedi un piccolo ristorante per i locali della tua città, puoi avviare una campagna pubblicitaria di Geotargeting per incoraggiare le persone in città a visitare il tuo ristorante. 

Puoi promuovere cibi locali che altrimenti sarebbero irrilevanti per qualcuno al di fuori della tua posizione. Per fare ciò, è qui che il Geotargeting diventa utile! Con il Geotargeting, il tuo annuncio sarà visibile solo alle persone vicine al tuo ristorante.  

Che cos'è una Campagna Multiregionale?

A differenza delle Campagne di Geotargeting, le campagne Multiregionali sono un tipo di pubblicità con messaggi ottimizzati su misura per più regioni geografiche. Le campagne Multiregionali sono anche note come campagne PPC internazionali o globali. 

Consigli per utilizzare le campagne di Geotargeting per migliorare la tua strategia PPC 

Ecco come puoi utilizzare le campagne di Geotargeting per aumentare le prestazioni delle tue campagne PPC:

Utilizza parole chiave specifiche per la posizione nelle tue campagne

Le persone online spesso cercano specifiche attività utilizzando parole chiave specifiche per la posizione per trovare i servizi o i prodotti di cui hanno bisogno all'interno del tuo mercato target.

Ad esempio, gli utenti che hanno bisogno di sviluppo web probabilmente utilizzeranno una query di ricerca con una parola chiave di localizzazione, come la loro città o regione. Quindi, probabilmente useranno questo termine di ricerca se necessitano di tali servizi in Florida: "Web Development Company in Florida."

Pertanto, affinché il tuo annuncio corrisponda alla loro query di ricerca, dovresti includere parole specifiche per la localizzazione nei tuoi annunci. Puoi sperimentare continuamente variando la scelta dei termini di localizzazione, come i nomi delle strade. 

Oltre a perfezionare il tuo pubblico target, le parole chiave specifiche per la localizzazione possono anche aiutarti a rimuovere il traffico non qualificato che potrebbe non convertire mai. 

Il tuo obiettivo principale è allinearti all'intento dell'utente in modo da ottenere i tassi di conversione più elevati. In questo modo, la tua azienda ottiene più affari e un aumento delle entrate.

Identifica le tendenze locali nelle tue località target

Le tendenze locali sono cruciali per scoprire cosa pensano le persone in regioni specifiche del tuo marchio. Attraverso le informazioni, puoi sapere dove il tuo prodotto ha la domanda più alta. 

Sebbene Google Trends è principalmente utilizzato per il content marketing e per scopi SEO, puoi usarlo per affinare le tue campagne pubblicitarie locali. Ti aiuterà a capire se determinate parole chiave sono popolari in una regione o paese specifico.

Puoi anche ottenere tendenze locali osservando le notizie locali, eventi, influencer e personalità. Qui, stai cercando eventi che possono aumentare la domanda per i tuoi prodotti e servizi. E alla fine, le informazioni locali ti aiuteranno a creare annunci pertinenti che portano a tassi di conversione più elevati.

Usa solo le località in cui si trovano i clienti

Per evitare di targetizzare i clienti sbagliati e sprecare tempo e denaro, scegli una località in cui si trovano i tuoi clienti. Inoltre, dovresti escludere le aree senza mercato per i tuoi prodotti e servizi. 

Quando si determina una posizione ideale da targetizzare, è anche vantaggioso evitare le posizioni target ad alta domanda. Fortunatamente, molti siti pubblicitari ti permettono di rimuovere gli annunci dalle aree che non vuoi targetizzare. 

Ad esempio, Google Ads ti consente di nascondere i tuoi annunci da aree target specifiche utilizzando l'opzione di esclusione. Quindi, se i tuoi servizi non hanno domanda in una regione all'interno della tua area target, puoi facilmente adattare la portata dei tuoi annunci per escludere quelle posizioni. 

Usa una lingua che i tuoi clienti comprendono

Utilizzare termini e frasi locali che risuonano con i tuoi clienti è un altro modo per migliorare la tua strategia PPC. Parlare la loro lingua consente loro di comprendere facilmente i tuoi annunci e ti fa sembrare locale anche se non lo sei.

Per avere successo qui, devi prima fare una ricerca approfondita. Puoi trovare tutte queste informazioni in riviste locali, giornali, social media o forum.

Consigli per creare una strategia PPC di successo con campagne Multiregionali

Ecco come puoi utilizzare le campagne multiregionali per migliorare le performance della tua strategia PPC:

Identifica le differenze nelle preoccupazioni regionali e nel comportamento degli utenti

Diverse regioni hanno utenti con bisogni e preoccupazioni differenti per i tuoi prodotti e servizi a tutti i livelli del tuo sales funnel. È necessario identificare queste differenze per aumentare le tue possibilità di ottenere un miglior ROI per le tue campagne PPC.

E per conoscere le preoccupazioni in diverse regioni, collabora con esperti con esperienza in ricerche di mercato o analisi per aiutarti a comprendere meglio queste aree. 

Ancora più importante, fai ulteriori ricerche da solo per conoscere meglio queste aree. Puoi utilizzare strumenti come Google Trends per determinare le tendenze stagionali nelle regioni che desideri targetizzare.

E dopo aver conosciuto le preoccupazioni regionali, il tuo obiettivo successivo dovrebbe essere il comportamento degli utenti. Devi comprendere il comportamento dell'utente per le tue campagne multiregionali per sapere cosa funzionerà meglio in ogni regione. 

Perché? 

Perché il tuo funnel ben funzionante in una zona potrebbe non funzionare al meglio nell'altra, così puoi facilmente aggiungere contesto ai tuoi messaggi.

Pertanto, quando affronti le differenze nelle preoccupazioni regionali, puoi affinare il tuo sales funnel e il tipo di contenuto che offri in diverse regioni, il che migliorerà significativamente la tua strategia PPC.

Tieni d'occhio la tua spesa pubblicitaria

È comune dimenticare la tua spesa pubblicitaria quando si gestiscono campagne multiregionali. Gestire quanto spendi in diverse campagne adattate per varie regioni può essere una sfida, e puoi facilmente trascurare quanto paghi per esse.

Un'altra area cruciale che puoi facilmente trascurare sono i tuoi annunci attivi, che possono costarti più di quanto ti aspettassi se non li monitori. Dovresti sempre tenere d'occhio tutti i tuoi annunci attivi per sapere se i risultati soddisfano le tue aspettative.

Inoltre, monitorare la tua spesa pubblicitaria ti aiuterà anche a vedere l'effetto delle modifiche al budget sulle tue campagne PPC.

Fai ricerca sulle parole chiave e sui concorrenti 

Esecuzione ricerca delle parole chiave può aiutarti a sapere di più su cosa cercano gli utenti in più regioni per i prodotti o i servizi che offri nel loro mercato. 

Quando comprendi quali termini diversi gli utenti utilizzano per trovare i tuoi prodotti o servizi, saprai quali parole chiave utilizzare quando crei i tuoi annunci. 

Insieme a queste informazioni pratiche, puoi anche utilizzare la ricerca delle parole chiave per valutare la concorrenza nelle diverse regioni che desideri mirare.

Crea un'immagine di marca coerente su tutte le tue piattaforme di marketing

Assicurarti che l'immagine di marca che rappresenti nelle tue campagne PPC corrisponda a tutte le tue piattaforme di marketing è un altro modo per migliorare l'efficacia della tua strategia di marketing.

In uno studio di Malik, Muhammad Ehsan e altri sull'impatto dell'immagine di marca e della pubblicità sul comportamento d'acquisto dei consumatori, l'immagine di marca può avere un impatto positivo sul comportamento d'acquisto dei tuoi clienti.

Pertanto, un'immagine di marca coerente può aiutarti a trasmettere i tuoi messaggi in modo efficace nei tuoi annunci e migliora le prestazioni della tua campagna PPC.

Inoltre, questa sincronicità non solo aiuterà gli utenti a identificare e visualizzare facilmente e positivamente il tuo marchio, ma permetterà anche a Google di darti punteggi di qualità e posizionamenti più elevati nelle pagine di ricerca. Quindi, dovresti assicurarti che il modo in cui rappresenti la tua attività sia coerente su tutte le tue piattaforme di marketing.

Ricerca i principali canali nelle tue regioni target

Quando fai pubblicità sui motori di ricerca, ricorda che ci sono un numero significativo di utenti in altri canali oltre a Google. Anche se non è così per ogni regione, gestire campagne multiregionali richiede di comprendere quali piattaforme di marketing funzionano meglio nelle tue regioni target.

Pertanto, dovresti imparare quali canali di ricerca e social media utilizzano le persone nelle tue regioni target, poiché ciò influisce notevolmente sul successo della tua campagna PPC. 

Per comprendere le disparità, prendi Google e Baidu, ad esempio. Secondo Statcounter, Google ha una quota di mercato globale del 92% e solo il 3,13% in Cina. Al contrario, Baidu, con oltre il 66% di quota di mercato in Cina, non raggiunge l'1% nello spazio di mercato globale.

Un ultimo consiglio: che ne dici di misurare le performance delle tue campagne di Geomarketing?

Misurare l'efficacia delle tue campagne PPC è uno dei consigli cruciali che dovresti conoscere a memoria. Potrebbe essere impossibile determinare se le tue campagne stanno funzionando o se stai sprecando investimenti.

Consiglio da professionista: Usa Dataslayer per analizzare e valutare i tuoi dati di marketing per tutte le tue campagne PPC sulle tue piattaforme di marketing preferite, che siano Google Data Studio, Google Sheets, Power BI, e altro ancora.

reportistica PPC è un modo più semplice per valutare la tua strategia di marketing. Ti aiuta a sapere quando e dove le tue campagne PPC non stanno raggiungendo gli obiettivi e quando è necessario interromperle o migliorarle per un miglior ritorno sull'investimento.

Per gestire efficacemente le tue campagne PPC multiregionali, devi utilizzare la maggior parte, se non tutte, le modalità creative di cui abbiamo parlato in questo articolo che migliorano le tue campagne PPC. Poi, dovresti misurarne l'efficacia per ottenere informazioni preziose che guideranno le tue decisioni sulle tue campagne.

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