Sapevi che l'84% dei marketer faticano a capire quali sforzi di marketing contribuiscono meglio al loro business, e quasi Il 44% dei Chief Marketing Officers possono misurare con fiducia il loro ritorno sugli investimenti? Queste statistiche mostrano l'urgente necessità di tecniche di marketing analytics efficaci. In questo articolo, spiegheremo quattro trucchi di marketing essenziali che aiuteranno i tuoi sforzi di marketing a avere successo.

1. Comprendere a fondo il traffico del tuo sito web

Google Analytics è uno strumento che molte aziende utilizzano perché può fornire approfondimenti completi sui dati del traffico web. Padroneggiare questo strumento può migliorare significativamente la tua analisi del traffico del sito web. Inizia ponendoti diverse domande critiche:

• Qual è l'obiettivo principale del tuo sito web (ad es., generare lead, aumentare il traffico, facilitare le vendite dirette, educare i visitatori)?
• Sei a conoscenza delle pagine più visitate del tuo sito?
• Da quali pagine i visitatori escono di più?

Chiarire questi punti ti permetterà di ottimizzare il tuo sito in modo più efficace, sviluppare contenuti che soddisfano le esigenze del tuo pubblico e rimuovere pagine che non contribuiscono ai risultati desiderati. Inoltre, ti aiuterà a monitorare le metriche che contano di più per il successo della tua azienda. 

Se stai cercando di automatizzare l'estrazione dei dati da Google Analytics (o altre fonti di marketing) in Google Sheets, Looker Studio, o qualsiasi altra destinazione preferita per generare report per i tuoi manager o proprietari d'azienda, Strumento Dataslayer è la soluzione migliore. Inizia subito la tua prova gratuita di 15 giorni!

2. Monitora il Tasso di Conversione da Visitatore a Lead e il Costo per Lead (CPL)

Convertire i visitatori del sito web in lead è cruciale, e comprendere il tuo tasso di conversione da visitatore a lead è il primo passo. Ad esempio, se una campagna pay-per-click (PPC) da $5,000 genera 1,500 visite al sito e 100 lead, il tuo tasso di conversione è di circa il 7%. Questo indica un coinvolgimento iniziale robusto. Puoi calcolare il tuo costo per lead (CPL) dividendo il costo totale della campagna per il numero di lead generati, fornendo un chiaro parametro per valutare l'efficienza della tua spesa.

3. Misura il Tasso di Conversione da Lead a Cliente e Identifica i Canali di Maggiore Prestazione

Il sogno di trasformare ogni lead in cliente è difficile da realizzare, ecco perché è essenziale monitorare il tuo tasso di conversione da lead a cliente. Questa metrica aiuta a identificare i canali e le strategie di marketing più efficaci. Se generi 100 lead e 20 si traducono in vendite, il tuo tasso di conversione è del 20%. Analizzando le performance attraverso diversi canali, puoi allocare il tuo budget di marketing in modo più efficace, massimizzando il ROI dai canali che realmente performano.

4. Monitora l'Engagement sia sul tuo sito che al di fuori

Le statistiche dicono che il 90% delle interazioni con il tuo marchio avvengono al di fuori del tuo sito. Quindi, è fondamentale monitorare sia l'engagement on-site che off-site. Valuta come i referral dai social media o da altre fonti esterne influenzano le performance del tuo sito. Metriche chiave come tasso di rimbalzo, pagine per sessione, e tempo sul sito sono inestimabili per comprendere quanto bene questi referral si traducano in un engagement significativo.

Conclusione

Comprendere il processo di acquisto del cliente e utilizzare tecniche di marketing analytics sono fondamentali per la tua strategia di marketing. Integrando strumenti di analytics e automazione del marketing e focalizzandoti su metriche chiave come il tasso di conversione da visitatore a lead e il tasso di conversione da lead a cliente, puoi prendere decisioni migliori riguardo ai tuoi prossimi passi nella strategia di marketing. Adottare questi trucchi non solo ti aiuterà a misurare il tuo successo in modo più preciso, ma porterà anche a miglioramenti sostanziali nella tua efficacia di marketing.