In questo articolo, discuteremo i 7 modi potenti per ottimizzare le tue campagne LinkedIn Ads. Tratteremo anche perché l'ottimizzazione è estremamente importante per LinkedIn rispetto ad altri canali di marketing.

Con un CTR medio fino al 65% e un costo per clic che mediamente è di $5.58, la pubblicità su LinkedIn richiede maggiore serietà e attenzione. È la piattaforma media più costosa, ma vale il tuo investimento quando la gestisci correttamente.

Poiché LinkedIn ha il sistema di targeting iper-specifico, può sicuramente essere molto più redditizio per te a lungo termine. 

LinkedIn ti consente di targetizzare i decisori chiave — non solo il pubblico in base all'età o alla posizione. Con LinkedIn, non targetizzi solo i dati demografici del pubblico, ma anche i loro titoli di lavoro, ruoli o aziende. 

In un sondaggio di Content Marketing Institute su LinkedIn, Il 75% dei marketer B2B ha indicato di utilizzare LinkedIn Ads, mentre il 69% usa Facebook e solo il 30% usa Twitter. In un altro studio, Il 79% dei marketer afferma che gli annunci su LinkedIn producono i migliori risultati. E infine, oltre il 40% afferma che è il canale più efficace per generare lead di qualità.

Quindi LinkedIn deve essere sicuramente fantastico, ma cosa fare se non ottieni buoni risultati dai tuoi annunci? E come puoi sfruttare al meglio questa piattaforma per i tuoi annunci?

Questo articolo risponderà a queste domande per te oggi, quindi resta sintonizzato. Approfondiremo i sette passaggi attuabili per ottimizzare i tuoi annunci su LinkedIn per ottenere il massimo ritorno sul tuo investimento.

Quindi, iniziamo subito!

Che cos'è l'ottimizzazione degli annunci LinkedIn?

L'ottimizzazione degli annunci LinkedIn è l'atto di posizionare e creare annunci pertinenti per i tuoi utenti o per i visualizzatori dei tuoi annunci, perfezionando le loro prestazioni utilizzando i dati raccolti attraverso strategie di testing come A/B testing.

Perché è essenziale ottimizzare le tue campagne pubblicitarie su LinkedIn?

Nonostante sia una delle migliori piattaforme di social media per la pubblicità, LinkedIn è più costoso per il marketing. I costi medi globali di LinkedIn Ads nel 2022 sono: 

• Costo per clic (CPC): $5,26
• Costo per 1000 impressioni (CPM): $6,59
• Il costo per messaggio inviato (CPS): $0,80

Tuttavia, una buona ottimizzazione di questi annunci può aiutarti a raggiungere meglio i tuoi obiettivi di campagna. Puoi assicurarti che le tue campagne arrivino a ogni pubblico distinto per influenzare le loro impressioni sui tuoi prodotti o servizi.

Ogni attività commerciale è orientata agli obiettivi, motivo per cui scegli LinkedIn Ads rispetto ad altri social media per promuovere il tuo marchio. Senza l'ottimizzazione degli annunci, i tuoi obiettivi di marketing, come la consapevolezza del marchio, mercato target e generazione di più vendite, potrebbe non diventare una realtà. Ottimizzare le tue campagne LinkedIn Ads significa mantenerti rilevante rispetto agli obiettivi stabiliti, evitando così distrazioni.

L'ottimizzazione di LinkedIn Ads comporta l'analisi del tuo pubblico o dei clienti target e l'obiettivo del tipo di campagna di marketing. Farlo rende facile adottare misure pertinenti per rendere il marketing efficace.

Perché LinkedIn è una piattaforma di social media costosa per fare pubblicità, le prestazioni dei tuoi annunci devono sempre essere sotto la lente d'ingrandimento.

Quindi, mentre dovresti ottimizzare i tuoi LinkedIn Ads su qualsiasi tipo di campagna per essere più economico, devi anche assicurarti di ottenere il massimo valore dalla tua spesa pubblicitaria e non solo esagerare.

Poiché LinkedIn è un ottimo modo per promuovere la tua attività a un pubblico professionale, la maggior parte dei marketer B2B lo preferisce ad altre piattaforme. La percentuale di marketer B2B che preferiscono la pubblicità su LinkedIn è dell'80%, rendendo difficile per te distinguerti da un numero così massiccio senza ottimizzare i tuoi annunci.

Come ottimizzare le tue campagne LinkedIn Ads per massimizzare le prestazioni

Conosci i tuoi target ideali e specifica i tuoi obiettivi

Che tipo di campagna di marketing stai facendo e qual è il tuo pubblico? Dopo aver identificato il pubblico che stai mirando, il passo successivo è fare una ricerca approfondita sui clienti per capirli. Non è possibile avere una campagna efficace senza conoscere i dettagli del tuo pubblico. 

Il pubblico è composto da persone con gusti e preferenze differenti. Comprendere il tuo pubblico ti consente di essere specifico sui tuoi obiettivi in un modo che sia attraente per loro. Dovresti approcciare il tuo pubblico in base alle loro caratteristiche e al tipo di promozione che stai facendo. Questo punto è essenziale perché prendere le misure appropriate può aiutarti a concentrarti sui tuoi obiettivi e delineare come raggiungerli.

Crea annunci coinvolgenti per la massima efficacia

Rendi i tuoi annunci irresistibili per i tuoi spettatori in modo che siano irresistibili per visualizzare i tuoi prodotti online. Avere annunci coinvolgenti comporta tre passaggi;

• Rilevanza
• Utilizzo di forti Call To Action (CTA) nei tuoi annunci
• Testare gli annunci prima del lancio

Il tuo annuncio dovrebbe essere pertinente e rilevante per la pagina su cui è visualizzato. Deve anche essere scritto correttamente senza errori, perché alcune persone perdono rapidamente fiducia quando vedono piccoli errori.

Call To Action Forti sono i pulsanti utilizzati negli annunci per invitare gli spettatori a compiere un'azione. Esempi di CTA che potresti aver visto sono; “iscriviti oggi” e “acquista ora”. Le CTA dovrebbero essere brevi e facili da comprendere.

Dovresti sempre testare i tuoi annunci prima di lanciarli e renderli attivi. Il motivo per provare qui è ovvio: garantire che i tuoi annunci appaiano e funzionino secondo le tue specifiche e necessità.

Utilizza gruppi target per raggiungere potenziali clienti qualificati

Una delle buone caratteristiche di LinkedIn è che consente agli utenti di rivelare le proprie competenze, interessi ed esperienze. È più facile per te targetizzare gruppi specifici che probabilmente saranno interessati al tuo prodotto. Questa tecnica è potente e dimostra come LinkedIn sia in grado di Targeting degli annunci. Devi solo assicurarti che i tuoi gruppi target abbiano un numero sufficiente di membri per avere una portata significativa.

Utilizza campagne diverse per diverse località geografiche. Tutti i gruppi targetizzati su LinkedIn provengono da aree geografiche diverse e solitamente hanno stili di vita, esperienze e interessi differenti. A causa di queste differenze, è consigliabile eseguire le campagne in base alla posizione geografica del target.

Prova lo strumento di espansione del pubblico per ampliare la tua portata

Strumento di espansione del pubblico di LinkedIn è una funzionalità di targeting in LinkedIn. Questa funzione utilizza le informazioni del profilo degli utenti di LinkedIn per classificarli in gruppi con caratteristiche simili. Utilizzando questa funzione, puoi facilmente raggiungere un pubblico target selezionando il giusto gruppo di utenti.

Monitora le tue prestazioni e adatta di conseguenza

Monitorare le tue prestazioni può consentirti di conoscere l'efficacia dell'annuncio e adattarti per raggiungere obiettivi non soddisfatti. La campagna di marketing online richiede di utilizzare molti strumenti; pertanto, devi essere in grado di capire se sta funzionando o meno. Questi suggerimenti possono aiutarti a monitorare e adattare la tua campagna:

• Monitora le tue classifiche nei motori di ricerca: Le tue classifiche non dovrebbero scendere. Le classifiche dei motori di ricerca possono scendere a causa di cambiamenti nell'algoritmo e pubblicità negativa.
• Controlla sempre le tue attività sui social media per vedere se le persone stanno parlando del tuo prodotto. Se non lo fanno, considera di adattare i tuoi annunci e il pubblico target.
• Utilizzando strumenti analitici, traccia tutti i visitatori del sito web e le conversazioni per avere un'idea di quanto impegno è necessario. Ottieni uno strumento come Dataslayer che centralizza tutti i tuoi dati di marketing in un unico posto per permetterti di fare un'analisi più approfondita.

Rimani coerente e sii specifico nelle tue offerte

La coerenza crea un'impressione positiva sui visualizzatori del tuo prodotto. Il tipo di coerenza di cui stiamo parlando qui è l'Annuncio LinkedIn e la pagina di atterraggio del tuo sito web. Ci dovrebbe anche essere un elemento di messaggistica sui tuoi annunci e siti web.

Ad esempio, se qualcuno clicca su un annuncio per un'offerta gratuita, l'annuncio dovrebbe indirizzarli alla pagina web che promuove l'offerta gratuita e fornisce i dettagli su come richiedere l'offerta.

La coerenza aiuterà più visualizzatori a comprendere e fidarsi facilmente dei tuoi annunci. Non è corretto che gli annunci abbiano pagine di atterraggio sul tuo sito web che contengono informazioni o prodotti diversi da quelli nell'annuncio.

• Leggi di più: Motivi per cui dovresti usare i LinkedIn Lead Gen Forms

Usa uno strumento di terze parti per un migliore monitoraggio e ottimizzazione

Sperare tra le analisi del tuo sito web su Google Analytics e LinkedIn Insights può essere piuttosto confuso e scomodo. Peggio ancora, se stai gestendo più campagne da diversi canali di marketing è una sfida.

Fortunatamente, strumenti come Dataslayer siamo qui per aiutarti. E per riassumere, speriamo che tu abbia apprezzato questa lettura e ora sai come ottimizzare le tue campagne pubblicitarie su LinkedIn.