Benard Kiplangat 4 de Setembro de 2022
Geotargeting e campanhas multiregionais são duas das mais populares geomarketing approaches that you can use to improve your marketing campaign metrics.
Essas duas abordagens podem aumentar significativamente seu retorno sobre investimento e entregar mensagens relevantes para seu mercado e localidade específicos. Mas como você pode usá-las de forma eficaz?
If you’ve been asking yourself how Geotargeting and Multiregional campaigns can improve marketing campaign metrics, this article is for you.
Então, vamos começar!
O que é Geotargeting?
Geotargeting é um tipo de publicidade baseada em localização. É onde os profissionais de marketing tentam alcançar públicos de uma localidade específica com mensagens otimizadas para corresponder aos seus comportamentos únicos.
Por exemplo, se você possui um pequeno restaurante para os locais na sua cidade, pode executar uma campanha de publicidade de Geotargeting para incentivar as pessoas da cidade a visitarem seu restaurante.
Você pode promover comidas locais que de outra forma seriam irrelevantes para alguém fora da sua localização. Para isso, é aí que o Geotargeting se torna útil! Com o Geotargeting, seu anúncio será visível apenas para pessoas próximas ao seu restaurante.
O que é uma Campanha Multirregional?
Unlike Geotargeting Campaigns, Multi-regional campaigns are a type of advertising with optimized messaging tailored for multiple geographic regions. Multiregional campaigns are also known as International or global marketing campaign metrics.
Tips for using Geotargeting campaigns to improve your marketing campaign metrics
Here is how you can use Geotargeting campaigns to improve your marketing campaign metrics:
Use palavras-chave específicas de localização em suas campanhas
As pessoas online costumam pesquisar por negócios específicos usando palavras-chave específicas de localização para encontrar os serviços ou produtos que precisam dentro do seu mercado-alvo.
Por exemplo, os usuários que precisam de desenvolvimento web provavelmente usarão uma consulta de pesquisa com uma palavra-chave de localização, como sua cidade ou região. Assim, eles provavelmente usarão este termo de pesquisa se precisarem de tais serviços na Flórida: “Web Development Company in Florida.”
Portanto, para que seu anúncio corresponda à consulta de pesquisa deles, você deve incluir palavras específicas de localização em seus anúncios. Você pode experimentar continuamente variando a escolha de seus termos de localização, como nomes de ruas.
Apart from honing your target audience, location-specific keywords can also help you remove unqualified traffic that may never convert and improve marketing campaign metrics.
Your main goal is to match the user intent so that you can get the highest conversion rates and improve marketing campaign metrics. That way, your company gets more business and an increase in revenue.
Identifique tendências locais em suas localidades-alvo
Tendências locais são cruciais para descobrir o que as pessoas em regiões específicas pensam sobre sua marca. Através das informações, você pode saber onde seu produto tem maior demanda.
Embora Google Trends é principalmente usado para marketing de conteúdo e fins de SEO, você pode usá-lo para refinar suas campanhas publicitárias locais. Isso ajudará você a entender se palavras-chave específicas são populares em uma região ou país específico.
You can also gain local trends by watching local news, events, influencers, and personalities. Here, you are looking for events that can spike the demand for your products and services. And in the end, local insights will ultimately help you to create relevant ads that result in higher conversion rates and improved marketing campaign metrics.
Use apenas as localizações onde os clientes estarão
Para evitar direcionar os clientes errados e desperdiçar seu tempo e dinheiro, escolha uma localização onde seus clientes estão. Além disso, você deve excluir as áreas sem mercado para seus produtos e serviços.
When determining an ideal location to target, it is also advantageous for you to avoid high-demand target locations. Thankfully, many advertising sites allow you to remove ads from the areas you don’t want to target to improve marketing campaign metrics.
Por exemplo, Google Ads permite que você oculte seus anúncios de áreas-alvo específicas usando a opção de exclusão. Assim, se seus serviços não tiverem demanda em uma região dentro da sua área-alvo, você pode facilmente ajustar o alcance dos seus anúncios para excluir essas localizações.
Use uma linguagem que seus clientes entendam
Usar termos e frases locais que ressoem com seus clientes é outra maneira de melhorar sua estratégia de PPC. Falar a língua deles permite que eles entendam seus anúncios facilmente e faz com que você soe local, mesmo que não seja.
Para ter sucesso aqui, você primeiro precisa fazer sua pesquisa minuciosamente. Você pode encontrar todas essas informações em revistas locais, jornais, mídias sociais ou fóruns.
Dicas para criar uma estratégia de PPC bem-sucedida com campanhas multirregionais
Here is how you can use multiregional campaigns to improve marketing campaign metrics:
Identifique diferenças nas preocupações regionais e no comportamento do usuário
Diferentes regiões têm usuários com necessidades e preocupações diferentes em relação aos seus produtos e serviços em todos os níveis do seu funil de vendas. É necessário identificar essas diferenças para aumentar suas chances de um melhor ROI para suas campanhas de PPC.
E para conhecer as preocupações em diferentes regiões, faça parcerias com especialistas com experiência em pesquisa ou análise de mercado para ajudá-lo a entender mais sobre essas regiões.
Mais importante ainda, faça mais pesquisas por conta própria para conhecer melhor essas áreas. Você pode usar ferramentas como Google Trends para determinar tendências sazonais nas regiões que você deseja segmentar.
E após conhecer as preocupações regionais, seu próximo objetivo deve ser o comportamento do usuário. Você precisa entender o comportamento do usuário para as suas campanhas multirregionais saber o que funcionará melhor em cada região.
Por quê?
Porque o seu funil que funciona bem em uma área pode não ser o melhor na outra, assim você pode facilmente adicionar contexto às suas mensagens.
Therefore, when you address the differences in regional concerns, you can refine your sales funnel and the type of content you offer in different regions, which will significantly improve your marketing campaign metrics.
Fique de olho no seu gasto com anúncios
É comum esquecer o seu gasto com anúncios ao lidar com campanhas multirregionais. Gerenciar quanto você gasta em diferentes campanhas adaptadas para várias regiões pode ser desafiador, e você pode facilmente negligenciar quanto paga por elas.
Outra área crucial que você pode facilmente ignorar são os seus anúncios ao vivo, que podem custar mais do que você esperava quando você não os monitora. Você deve sempre acompanhar todos os seus anúncios ao vivo para saber se os resultados atendem às suas expectativas.
Moreover, monitoring your ad spend will also help you to see the effect of budget adjustments on your marketing campaign metrics.
Faça pesquisa de palavras-chave e concorrentes
Executando pesquisa de palavras-chave pode ajudá-lo a saber mais sobre o que os usuários em várias regiões pesquisam sobre os produtos ou serviços que você oferece em seu mercado.
Quando você entende o que diferentes usuários usam para encontrar seus produtos ou serviços, saberá quais palavras-chave usar ao criar seus anúncios.
Além dessas percepções acionáveis, você também pode usar a pesquisa de palavras-chave para avaliar a concorrência nas diferentes regiões que deseja atingir.
Crie uma imagem de marca consistente em todas as suas plataformas de marketing
Ensuring that the brand image that you portray in your PPC campaigns matches all your marketing platforms is another way to improve the effectiveness of your marketing campaign metrics.
Em uma estudo de Malik, Muhammad Ehsan e outros sobre o impacto da imagem da marca e da publicidade no comportamento de compra do consumidor, a imagem da marca pode impactar positivamente o comportamento de compra do seu cliente.
Therefore, a consistent brand image can help you to convey your messages effectively in your ads and improves your marketing campaign metrics.
Além disso, essa sincronicidade não apenas ajudará os usuários a identificar e visualizar sua marca de forma fácil e positiva, mas também permitirá que o Google lhe atribua pontuações de qualidade e classificações mais altas nas páginas de busca. Portanto, você deve garantir que a forma como você retrata seu negócio seja consistente em todas as suas plataformas de marketing.
Pesquise os principais canais nas suas regiões-alvo
Quando você faz publicidade em mecanismos de busca, lembre-se de que há um número significativo de usuários em outros canais além do Google. Embora não seja o caso em todas as regiões, executar campanhas multirregionais requer entender as plataformas de marketing que funcionam melhor nas suas regiões-alvo.
Therefore, you should learn the search and social channels that people in your target regions use because it considerably impacts your marketing campaign metrics.
Para entender as disparidades, considere Google e Baidu, por exemplo. De acordo com Statcounter, o Google possui uma participação de mercado global de 92% e apenas 3,13% na China. Por outro lado, o Baidu, com mais de 66% de quota de mercado na China, não atinge 1% no espaço de mercado global.
Uma última dica: Que tal medir o desempenho das suas campanhas de Geomarketing?
Measuring marketing campaign metrics is one of the crucial tips you should know by heart. It could be impossible to determine if your campaigns are working or if you are wasting investments.
Dica Profissional: Use Dataslayer para analisar e avaliar seus dados de marketing para todas as suas campanhas de PPC nas suas plataformas de marketing favoritas, seja em Google Data Studio, Google Sheets, Power BI, e mais.
Relatório de PPC é uma maneira mais fácil de avaliar sua estratégia de marketing. Ajuda você a saber quando e onde suas campanhas de PPC estão falhando e quando você precisa descontinuá-las ou melhorá-las para um melhor retorno sobre o investimento.
To manage your multiregional marketing campaign metrics effectively, you need to use most, if not all, of the creative ways we’ve discussed in this article that improves your PPC campaigns. Then, you should measure their effectiveness to get valuable insights that will shape your decisions about your campaigns.
