Wussten Sie, dass 84 % der Marketer kämpfen zu verstehen, welche Marketingmaßnahmen am besten zu ihrem Geschäft beitragen, und fast 44% der Chief Marketing Officers können ihr Return on Investment sicher messen? Diese Statistiken zeigen den kritischen Bedarf an effektiven Marketing-Analysetechniken. In diesem Artikel werden wir vier wesentliche Marketing-Tricks erläutern, die Ihnen helfen werden, Ihre Marketing-Bemühungen erfolgreich zu gestalten.

1. Verstehen Sie Ihren Website-Verkehr gründlich

Google Analytics ist ein Tool, das viele Unternehmen nutzen, weil es umfassende Einblicke in die Daten des Website-Verkehrs geben kann. Die Beherrschung dieses Tools kann Ihre Website-Verkehrsanalyse erheblich verbessern. Beginnen Sie, indem Sie sich mehrere kritische Fragen stellen:

• Was ist das Hauptziel Ihrer Website (z. B. Leads generieren, Traffic erhöhen, direkten Verkauf ermöglichen, Besucher informieren)?
• Sind Sie sich der am häufigsten besuchten Seiten auf Ihrer Website bewusst?
• Von welchen Seiten verlassen die Besucher am häufigsten?

Klarheit über diese Punkte zu gewinnen, wird es Ihnen ermöglichen, Ihre Website effektiver zu optimieren, Inhalte zu entwickeln, die den Bedürfnissen Ihres Publikums entsprechen, und Seiten zu entfernen, die nicht zu Ihren gewünschten Ergebnissen beitragen. Außerdem hilft es Ihnen, die Kennzahlen zu verfolgen, die für den Erfolg Ihres Unternehmens am wichtigsten sind. 

Wenn Sie die Datenextraktion aus Google Analytics (oder anderen Marketingquellen) in Google Sheets, Looker Studio oder ein anderes bevorzugtes Ziel zur Erstellung von Berichten für Ihre Manager oder Geschäftsinhaber automatisieren möchten, Dataslayer-Tool ist die beste Lösung. Starten Sie jetzt Ihre kostenlose 15-tägige Testversion!

2. Verfolgen Sie Ihre Visitor-to-Lead-Konversionsrate und die Kosten pro Lead (CPL)

Die Umwandlung von Website-Besuchern in Leads ist entscheidend, und Ihr Verständnis von Visitor-to-Lead-Konversion rate ist der erste Schritt. Zum Beispiel, wenn eine $5.000 Pay-per-Click (PPC) Kampagne zu 1.500 Website-Besuchen und 100 Leads führt, beträgt Ihre Konversionsrate etwa 7 %. Dies zeigt ein starkes erstes Engagement. Sie können Ihre Kosten pro Lead (CPL) bestimmen, indem Sie die Gesamtkosten der Kampagne durch die Anzahl der generierten Leads teilen, was eine klare Kennzahl zur Bewertung der Effizienz Ihrer Ausgaben liefert.

3. Messen Sie Ihre Lead-to-Customer-Konversionsrate und identifizieren Sie die leistungsstärksten Kanäle

Der Traum, jeden Lead in einen Kunden umzuwandeln, kann kaum verwirklicht werden, deshalb ist es entscheidend, Ihre Lead-to-Customer Conversion Rate. Diese Kennzahl hilft dabei, die effektivsten Marketingkanäle und -strategien zu identifizieren. Wenn Sie 100 Leads generieren und 20 zu Verkäufen führen, beträgt Ihre Conversion Rate 20 %. Die Analyse der Leistung über verschiedene Kanäle ermöglicht es Ihnen, Ihr Marketingbudget effektiver zuzuweisen und den ROI aus den Kanälen zu maximieren, die wirklich performen.

4. Engagement sowohl auf als auch außerhalb Ihrer Seite überwachen

Die Statistiken besagen, dass 90 % der Interaktionen Mit Ihrer Marke geschieht außerhalb Ihrer Seite. Daher ist es entscheidend, sowohl die On-Site- als auch die Off-Site-Interaktion zu überwachen. Bewerten Sie, wie Empfehlungen aus sozialen Medien oder anderen externen Quellen die Leistung Ihrer Seite beeinflussen. Wichtige Kennzahlen wie Absprungrate, Seiten pro Sitzung, und Verweildauer auf der Seite sind von unschätzbarem Wert, um zu verstehen, wie gut diese Empfehlungen in sinnvolles Engagement umgewandelt werden.

Fazit

Das Verständnis des Kaufprozesses der Kunden und die Verwendung von Marketing-Analytics-Techniken sind grundlegend für Ihre Marketingstrategie. Durch die Integration von Analytics- und Marketing-Automatisierungstools und den Fokus auf wichtige Kennzahlen wie Visitor-to-Lead und Lead-to-Customer Conversion Rates können Sie bessere Entscheidungen für Ihre nächsten Schritte in der Marketingstrategie treffen. Diese Tricks anzuwenden, wird Ihnen nicht nur helfen, Ihren Erfolg genauer zu messen, sondern auch erhebliche Verbesserungen in Ihrer Marketingeffektivität zu erzielen.