Kampagnenoptimierung und Analytik
Digitale Marketingstrategien und Trends

12 Wege, um eine effektive Email-Marketingkampagne durchzuführen

Benard Kiplangat   Dezember 5, 2022

Wie führen Sie eine effektive E-Mail-Marketingkampagne durch? Wie können Sie Ihre Kampagnen für einen besseren ROI optimieren? Wenn Sie mit diesen Fragen und vielen anderen kämpfen, wird Ihnen dieser Artikel die Tipps geben, die Sie benötigen, um eine erfolgreiche E-Mail-Marketingkampagne durchzuführen.

E-Mail-Marketing ist zu einer der beliebtesten und effektivsten Marketingformen geworden. Unternehmen nutzen E-Mail, um ihre Angebote zu erstellen, zu kommunizieren und an Kunden und Interessenten zu liefern.

Und wenn Sie sich die Daten ansehen, werden Sie sehen, dass es sich lohnt, Ihre Zeit und Ihr Geld darin zu investieren. Zum Beispiel gibt es über vier Milliarden tägliche E-Mail-Nutzer, und die durchschnittlicher ROI für E-Mail-Marketing beträgt $36 für jeden ausgegebenen $1.

Obwohl die Daten nicht alles sind, hier ist ein Prozess, um eine effektive E-Mail-Marketing-Kampagne durchzuführen:

Inhalt

Planung Ihrer E-Mail-Marketing-Kampagne

#1 Setzen Sie klare Ziele für Ihre E-Mail-Marketing-Kampagne

Klare Ziele für Ihre Kampagne zu setzen, ist der erste Tipp für die Durchführung einer effektiven E-Mail-Kampagne. Das heißt, Sie müssen wissen, welchen Zweck Sie mit Ihren E-Mail-Marketing-Kampagnen für Ihr Unternehmen erreichen möchten.

Möchten Sie mehr Kunden gewinnen? Oder möchten Sie Feedback von Ihren Kunden sammeln? Möchten Sie mehr Leads generieren oder das Bewusstsein für Ihre Marke steigern?

Während dies allgemeine Ziele für jede Kampagne sind, müssen Sie die spezifischen E-Mail-Marketingziele festlegen, die perfekt mit Ihren größeren Geschäftsziele übereinstimmen. Wenn Sie beispielsweise Einnahmen für Ihr Unternehmen generieren möchten, können Sie es auf ein spezifisches Ziel eingrenzen, wie zum Beispiel 100 neue Kunden bis zum 31. Dezember über E-Mail zu gewinnen.

Egal, was Sie aus Ihren E-Mail-Kampagnen gewinnen möchten, stellen Sie sicher, dass Ihre Ziele erreichbar, spezifisch und umsetzbar sind. Sie können mehrere Kampagnen erstellen, um unterschiedliche Marketingziele und -objektive anzusprechen. So wird es einfacher, Ihre E-Mail-Marketing-Inhalte anzupassen, um die richtige Zielgruppe zu erreichen.

#2 Kenne deine Zielgruppe

Relevanz im E-Mail-Marketing zeigt sich, wenn Sie Ihre Zielgruppe besser kennen. Es ist unmöglich, Inhalte zu erstellen, die bei Ihren Lesern Anklang finden, wenn Sie nicht wissen, was sie irritiert oder was ihr Interesse weckt.

Und es gibt tausend Möglichkeiten, mehr über Ihre Zielgruppe zu erfahren. Von Marktforschung über soziale Einblicke bis hin zu Social Media Listening können Sie herausfinden, welche Inhalte bei den Personen, die Ihre E-Mails lesen, Anklang finden.

Der beliebteste Weg, Ihre Zielgruppe besser kennenzulernen, besteht darin, Buyer Personas zu erstellen. Sie erstellen Buyer Personas, indem Sie Informationen über Ihre Leser durch Umfragen, Fragebögen usw. sammeln. Aus den Nutzerdaten definieren Sie ein ideales Kundenprofil, das Sie verwenden, um alle anderen Nutzer mit ähnlichen Eigenschaften zu repräsentieren. 

Wenn Sie einen E-Mail-Text erstellen, um die Probleme Ihrer potenziellen Kunden anzusprechen, beziehen Sie sich auf Ihre Buyer Personas, um gezielte Botschaften zu erstellen.

Egal, wie Sie die Daten Ihrer potenziellen Kunden sammeln möchten, verstehen Sie ihre tieferliegenden Wünsche, Interessen und Schmerzpunkte. Noch wichtiger ist, dass Sie sich auf unvoreingenommene und authentische Einblicke konzentrieren, um Ihre E-Mail-Marketing-Strategie zu informieren. 

Stellen Sie ihnen strategische Fragen, um tiefere Einblicke in ihr Kaufverhalten zu gewinnen. Verwenden Sie dann die Erkenntnisse, die Sie gewonnen haben, um Ihre E-Mail-Marketing-Kampagnen zu informieren.

#3 Finden Sie die besten E-Mail-Dienste und -Tools

Ein weiterer wichtiger Aspekt für eine effektive E-Mail-Marketing-Kampagne ist die Wahl der richtigen Tools. Die richtigen E-Mail-Marketing-Dienste und -Tools zu finden, kann Ihren Erfolg im E-Mail-Marketing erheblich beeinflussen. Es ist wichtig, da diese Tools es Ihnen erleichtern, jeden Aspekt Ihrer E-Mail-Marketing-Kampagnen zu erstellen, zu versenden, zu verwalten und zu verfolgen.

Die Softwareprodukte, die Sie für Ihre E-Mail-Marketing-Kampagne wählen, helfen Ihnen, die besten Erlebnisse für Ihre E-Mail-Abonnenten zu bieten. Daher ist es entscheidend, die richtigen Tools auszuwählen, um Ihr E-Mail-Marketing zum Erfolg zu führen.

Es ist auch wichtig zu verstehen, dass ein großer Teil Ihres Erfolgs im E-Mail-Marketing vollständig von der E-Mail-Marketing-Software abhängt, die Sie wählen, da diese sicherstellt, dass Ihre E-Mails zugestellt werden.

Wenn Sie die falschen Tools auswählen, können Sie Zeit und Geld für Ihre E-Mail-Kampagnen verlieren. Sie riskieren, die schlechtesten oder weniger E-Mail-Marketing-Funktionen zu erhalten, um Ihre E-Mail-Marketing-Kampagnen zum Erfolg zu führen.

Einige Funktionen eines guten E-Mail-Marketing-Dienstes sind folgende:

  • Intuitive und benutzerfreundliche Benutzeroberfläche
  • Versendet personalisierte und zielgerichtete Massen-E-Mails
  • Effektives Management von E-Mail-Marketing-Listen
  • Verfolgt die Zustellbarkeit, das Engagement usw. Ihrer E-Mails
  • Bietet Anti-Spam-Strategien oder -Tipps an

Marketingstrategien zur Vergrößerung Ihrer E-Mail-Abonnentenliste

#4 Erstellen Sie eine effektive Social-Media-Strategie

Soziale Medien können eine großartige Möglichkeit sein, Abonnenten für Ihre E-Mail-Marketingkampagnen zu gewinnen. Ein gut durchdachter Social-Media-Plan ist der effektivste Weg, um Ihre Social-Media-Seiten zu betreiben und Ihre E-Mail-Marketingkampagnen zu ergänzen.

Der erste Schritt, den Sie unternehmen müssen, um eine solide Social-Media-Strategie zu erstellen, besteht darin, eine klare Richtung für Ihre Social-Media-Präsenz zu gewinnen. Lernen Sie, wo Sie stehen und wo Sie hin möchten.

Zweitens, bestimmen Sie Ihr Ziel für jede oder alle Ihrer Social-Media-Seiten. Wie viele E-Mail-Marketing-Abonnenten möchten Sie jeden Monat gewinnen? Wie werden Sie das Engagement und die Sichtbarkeit Ihrer Inhalte erhöhen?

Als Nächstes, wenn Sie sich weiterhin kritische Fragen stellen, wohin Sie gehen müssen, werden Sie schließlich fragen, wie Sie dorthin gelangen. Das heißt, wie werden Sie Engagement in E-Mail-Abonnenten umwandeln?

Sie müssen alle relevanten Social-Media-Taktiken für jede Seite erlernen und ausprobieren, um Ihre Kampagne voranzutreiben. Verstehen Sie die idealen Inhalte, die bei Ihrem Publikum ankommen, die richtige Postfrequenz und die perfekten Inhaltsarten und -formate für Ihre Kampagnen.

Sobald Sie Maßnahmen ergreifen, sollten Sie, je nach den Erkenntnissen, die Sie aus dem vorherigen Schritt gewonnen haben, diese messen, um zu wissen, ob Sie auf dem Weg zu Ihren Zielen und Vorgaben Fortschritte machen. Lernen Sie über KPIs, Kundenengagement-Analysen, Nutzerfeedback usw.

#5 E-Mail-Marketing-Partnerschaften erkunden

Die Partnerschaft mit Marken ermöglicht es Ihnen, Ihre Produkte an ein gemeinsames Publikum zu bewerben. Es hilft Ihnen, eine breitere Zielgruppe zu erreichen, Ihre E-Mail-Liste auszubauen, die Konversionen zu steigern und Einnahmen für Ihr Unternehmen zu generieren.

Um sicherzustellen, dass Sie mit der richtigen Zielgruppe zusammenarbeiten, stellen Sie sicher, dass Sie auf die Ressourcen, den Ruf und die Markenangemessenheit Ihres potenziellen Partners zugreifen. Die Zielgruppe Ihres Partners muss ebenfalls mit Ihren idealen Käufer-Personas übereinstimmen, damit Sie eine profitable E-Mail-Marketing-Partnerschaft mit einer hohen Rendite erzielen können.

Bieten Sie Gewinnspiele, Rabatte und Wettbewerbe an, um die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass das Publikum Ihres Partners konvertiert und zu Ihren lebenslangen Kunden wird.

#7 Strategisch bloggen

Eine weitere Möglichkeit, mehr E-Mail-Abonnenten zu gewinnen, ist das Blogging. Blogging gehört zu den besten Strategien, um neue Leads zu gewinnen und kostenlosen sowie gezielten Traffic auf Ihre Website zu lenken. 

Unternehmen mit aktiven Blogs erhalten oft 67% mehr Leads als diejenigen ohne Blogs. Wenn Sie es richtig machen, werden Sie bald einen Anstieg der Anzahl der E-Mail-Abonnenten auf Ihrer Liste sehen.

So können Sie Ihre E-Mail-Marketingkampagne mit einer effektiven Blogging-Strategie verbessern:

  1. Wählen Sie Ihre Nische: Finde eine geeignete Nische, die mit den Interessen deiner potenziellen Kunden resoniert.
  2. Konzentrieren Sie sich auf Qualität: Es gibt täglich tausende von Blogbeiträgen. Um inmitten des Lärms hervorzustechen, müssen Sie qualitativ hochwertige Blogbeiträge erstellen, die dem Leser einen enormen Wert bieten.
  3. Entwickeln Sie eine Promotionsstrategie: Es ist viel einfacher, Ihre Bloginhalte zu bewerben, als zufällige Nutzer zu bitten, sich für Ihren E-Mail-Newsletter anzumelden. Sie müssen Ihre Inhalte bewerben, um mehr Nutzer zu ermutigen, zu kommen und Ihre Inhalte zu lesen. Von dort aus können Sie sie in E-Mail-Abonnenten umwandeln.
  4. Gestalten Sie Ihren Blog entsprechend: Stellen Sie immer sicher, dass das Aussehen Ihres Blogs Leser anziehen oder abstoßen kann. Es ist entscheidend, ein Design zu berücksichtigen, das sowohl eine reibungslose Lesbarkeit fördert als auch zu Ihrem Markenschema passt.
  5. Nutzen Sie SEO: Eine organische Platzierung ganz oben auf der Suchmaschinen-Ergebnisseite bringt Ihnen kostenlosen Traffic auf Ihre Seite. Dieser Traffic kann Ihre Hauptquelle für Leads für Ihre E-Mail-Marketingkampagnen sein, wenn Sie es ernst nehmen.
  6. Implementieren Sie eine effektive Conversion-Strategie: Mehr Nutzer auf Ihre Seite zu bringen, ist nicht der letzte Schritt, den Sie unternehmen sollten. Sie müssen auch sicherstellen, dass Sie überzeugende Handlungsaufforderungen haben, um Ihre Leser in E-Mail-Abonnenten umzuwandeln.

Überzeugenden E-Mail-Text schreiben, der die Leser nicht langweilt

#8 Verbessern Sie Ihre E-Mail-Öffnungsraten

Ohne eine hohe Öffnungsrate ist es nahezu unmöglich, mehr Umsatz zu generieren und eine effektive E-Mail-Marketingkampagne durchzuführen. Eine höhere Öffnungsrate zu erreichen bedeutet, Ihre E-Mail-Überschrift, Betreffzeilen und Vorschautexte perfekt zu gestalten. Wie können Sie also einen epischen E-Mail-Text schreiben, der gesehen und geöffnet wird?

Wählen Sie zuerst ein einzigartiges Profilfoto, das sich von der Masse abhebt, um Ihre Marke zu repräsentieren. Ein gutes Profilfoto ist entscheidend, insbesondere für Gmail-Nutzer, die es schnell sehen können, wenn sie ihren Posteingang durchsuchen.

Zweitens, formulieren Sie eine ansprechende E-Mail-Betreffzeile, die relevant, interessant ist und die Nutzer zur Handlung inspiriert. Investieren Sie Mühe in das Schreiben Ihrer Betreffzeile, indem Sie sie prägnant (sechs bis zehn Wörter), personalisiert und handlungsorientiert gestalten.

Zum Beispiel, fügen Sie den Namen des Empfängers hinzu und verwenden Sie Aktionsverben in Ihren E-Mail-Betreffzeilen, um deren Wirkung zu erhöhen.

Als Nächstes ist der Vorschautext das Nächste, was ein Nutzer sieht, bevor er Ihre E-Mails öffnet. Er gibt Ihnen die Möglichkeit, Ihre Nutzer zu verführen und ihr Interesse zu wecken, bevor sie entscheiden, ob es sich lohnt, Ihre E-Mail zu öffnen. Stellen Sie also sicher, dass dieser kurze Ausschnitt ansprechend ist und das Versprechen Ihrer Betreffzeile einhält.

#9 Personalisieren Sie Ihre E-Mails, um die Conversions zu erhöhen

Die Personalisierung Ihrer E-Mails ist eine der wichtigsten Strategien im E-Mail-Copywriting, um die Conversions zu maximieren. Wenn Sie effektive E-Mails schreiben möchten, die die Nutzer zur gewünschten Handlung bewegen, müssen Sie Ihre Abonnenten auf persönlicher Ebene ansprechen.

Personalisierung kann so einfach sein wie die Verwendung des Vornamens des Nutzers in Ihrem E-Mail-Text und das Führen eines Gesprächs. Oder es kann so komplex sein wie die Erstellung einer hochgradig maßgeschneiderten und dynamischen E-Mail, die den Bedürfnissen jedes Nutzers basierend auf seinen Interessen und Vorlieben entspricht.

Über die Einbeziehung des Namens eines Nutzers in Ihren E-Mail-Text hinaus, versuchen Sie, Ihre Liste in kleinere Gruppen basierend auf Interessen zu segmentieren. Nutzen Sie Automatisierung, indem Sie ausgelöste E-Mails basierend auf definierten Kriterien erstellen. Vergessen Sie auch nicht die besonderen Daten jedes Nutzers, einschließlich Geburtstage und Jubiläen, mit Ihnen.

Personalisierte E-Mails können Ihre Öffnungsraten verbessern, Engagement fördern, und Umsatz um bis zu 760% steigernEs funktioniert, weil Sie jede Person auf Ihrer Liste als VIP behandeln und nicht nur als eine E-Mail in einer Datenbank, sodass Sie Inhalte erstellen, die für die Nutzer relevant und zeitgemäß sind.

#10 Schreiben Sie unwiderstehliche E-Mail-Calls-to-Action (CTAs)

Eines der wichtigsten Elemente Ihres E-Mail-Texts ist Ihr Call to Action (CTA). CTAs helfen den Nutzern, die gewünschte oder profitable Aktion durchzuführen. Klare, prägnante und überzeugende CTAs sind absolut unwiderstehlich zum Klicken, egal ob es sich um eine interne E-Mail, einen Newsletter, eine Marketing-E-Mail oder eine Spendenanfrage handelt.

Um eine großartige E-Mail zu erstellen, sollten Sie zunächst Ihr Ziel klären, um zu wissen, was Sie möchten, dass der Leser nach dem Lesen Ihrer E-Mail als Nächstes tut. So arbeiten Ihre Betreffzeile, der Vorschautext, der E-Mail-Text und andere Elemente zusammen mit Ihren CTAs, um den Lesern zu helfen, die gewünschte Aktion durchzuführen.

Beim Schreiben Ihrer CTAs sollten Sie sicherstellen, dass sie kurz und prägnant sind. Beschreiben Sie perfekt, warum der Nutzer auf den Link klicken sollte und warum er es jetzt tun sollte. Verwenden Sie einfache Aktionswörter, seien Sie so spezifisch wie möglich und schlagen Sie vor, was der Nutzer im Gegenzug für das Klicken auf den Link in Ihrer E-Mail erhält. 

Verteilen Sie zudem Ihre CTAs an prominenten Stellen im Text Ihrer E-Mail, um Ihre Click-Through-Raten zu maximieren.

Messung der Leistung Ihrer E-Mail-Marketing-Kampagne

#11 Überwachen Sie die richtigen E-Mail-Marketing-Metriken und KPIs

Sie haben jetzt eine großartige E-Mail-Marketing-Kampagne gestartet. Aber wie werden Sie wissen, ob sie Ihren Standards entspricht? Erfüllen sie Ihre Erwartungen? 

Wenn Sie sich diese Fragen gestellt haben, dann kommt das Tracking von KPIs ins Spiel.

Zu wissen, was in Ihren Kampagnen funktioniert und was nicht, erfordert viele Daten. Sie müssen Daten sammeln, um verschiedene Überschriften, E-Mail-Texte, Bilder usw. zu messen. Das Starten eines neuen Produkts und Kampagnen per E-Mail zur Steigerung Ihres Verkaufsvolumens endet nicht nach dem Absenden. Sie müssen Ihre Kampagnen testen und kontinuierlich verbessern, um Ihren ROI zu maximieren.

Was sind also die besten Kennzahlen, die Sie verwenden können, um Ihre E-Mail-Marketingkampagne zu messen?

Zuerst müssen Sie verstehen, was Sie messen möchten. Was sind die Ziele, die Sie erreichen wollen? Ist es, das Engagement zu erhöhen, Markenbekanntheit zu schaffen und eine E-Mail-Liste aufzubauen? Möchten Sie Feedback von Ihren Lesern sammeln?

Weiterlesen: Die 10 wichtigsten KPIs für digitale Vermarkter

Sobald Sie Ihre Gründe verstehen, ist es einfach, einige Kennzahlen festzulegen, die Sie verwenden können, um Ihren Fortschritt in Richtung Ihres Ziels zu messen und zu optimieren. Einige der wichtigsten Kennzahlen, die Sie messen können, sind:

  • E-Mail-Zustellrate
  • Öffnungsraten
  • Klickrate (CTR)
  • Klick-zu-Öffnen-Rate (CTO/CTOR)
  • Conversions
  • Absprungrate
  • Abmelderate

#12 Verwenden Sie ein Datenberichterstattungstool, um die Effektivität Ihrer E-Mail-Marketingkampagne zu messen

Viele E-Mail-Marketing-Dienste bieten Werkzeuge zur Messung Ihrer E-Mail-Marketing-Kampagne. Die Daten, die sie in ihren Dashboards bereitstellen, sind jedoch möglicherweise nicht intuitiv oder klar genug, um Ihnen zu helfen, die richtigen Maßnahmen zu ergreifen. Einige bieten zu wenig Einblick, um Ihre E-Mail-Marketing-Kampagne voranzutreiben.

Und um das Beste aus Ihren E-Mail-Marketing-Daten herauszuholen, sollten Sie in Betracht ziehen, ein Datenberichterstattungstool zu verwenden, um Ihre E-Mail-Marketing-Einblicke zu sammeln und zu berichten. Zum Beispiel, unser Mailchimp-Connector ermöglicht es Ihnen, alle Ihre E-Mail-Marketing-Daten in Ihre bevorzugten Datenanalyseplattformen zu bringen.

Wenn Sie alle Daten aus all Ihren Marketingkanälen an einem Ort sammeln, wird es einfacher, Ihre Kampagnen zu verwalten. Datenberichterstattung hilft Ihnen, eine Geschichte Ihrer Marketingdaten zu erzählen. Es erleichtert, Maßnahmen aus den klaren und kraftvollen Einblicken Ihrer Kampagnen zu ergreifen.

Sie können die Einblicke aus Ihren erfolgreichen Kampagnen nutzen, um Ihre Leistung zu verbessern und Ihre Leistung auf die nächste Stufe zu heben. Sehen Sie, was Sie einstellen, verbessern oder mehr Aufwand in jede Kampagne stecken können, bis Sie die Ergebnisse erzielen, die Sie benötigen.

Weiterlesen: Was ist Marketingberichterstattung und warum ist sie wichtig?

Fazit

Das Verständnis der Bausteine einer großartigen E-Mail-Marketing-Kampagne kann ein Tor zu einer erfolgreichen Marketingstrategie sein. 

Sie müssen planen, einen überzeugenden E-Mail-Text erstellen, die Leistung messen und Ihre Marketingstrategie optimieren, um Ihre Kampagnen auf die nächste Stufe zu bringen. Denken Sie daran, dass Sie Dataslayer verwenden können, um Ihre E-Mail-Marketing-Kampagnen neben anderen digitalen Marketingkanälen zu verfolgen.

E-Mail-Marketing-Kampagnen sind auf jeden Fall nicht einfach, aber wenn Sie es richtig machen, sind sie kraftvoll und wertvoll für den Betrieb eines erfolgreichen Unternehmens. Eine effektive E-Mail-Marketing-Kampagne kann Sie von Ihrer Konkurrenz abheben und auf spannende und kreative Weise mit Ihrem Publikum in Beziehung treten. 

Wir hoffen, dass Ihnen dieser Artikel geholfen hat, zu lernen, wie Sie eine profitable E-Mail-Marketing-Kampagne für Ihr Unternehmen durchführen können.