O LinkedIn é a segunda plataforma mais popular entre os profissionais de marketing B2B, ocupando a primeira posição como a rede social mais confiável nos EUA e além. Possui uma infinidade de ferramentas que você pode usar para impulsionar o crescimento do seu negócio, e o exemplo perfeito são os Formulários de Geração de Leads do LinkedIn. 

Cresceu tanto, mas continua a crescer. Atualmente, O LinkedIn tem mais de 800 milhões de usuários em mais de 200 países. Porque se tornou uma das plataformas sociais e profissionais mais confiáveis, as empresas agora podem usá-la para obter leads confiáveis de qualquer lugar do mundo.

Neste artigo, vamos aprender mais sobre esses Formulários de Geração de Leads do LinkedIn e como você pode usá-los para aprimorar sua estratégia de marketing.

Pronto? Vamos mergulhar de cabeça!

O que são os Formulários de Geração de Leads do LinkedIn?

Um Formulário de Geração de Leads é uma das melhores ferramentas de geração de leads do LinkedIn que permite aos anunciantes coletar informações dos usuários diretamente de suas campanhas de conteúdo patrocinado no LinkedIn. Isso economiza tempo para os usuários e reduz as barreiras de preenchimento de formulários, levando a mais conversões e menores custos de aquisição.

Não custará nada a mais se você decidir usar os formulários em suas campanhas. No entanto, eles podem afetar significativamente o sucesso dos seus esforços de geração de leads no LinkedIn. De fato, os usuários normalmente acham esse recurso o mais fácil de usar, pois tudo o que precisam fazer é clicar em um botão para enviar as informações necessárias. 

Quando os usuários recebem um anúncio com Lead Gen Form no seu feed, o formulário é automaticamente preenchido com as informações do usuário. Assim, tudo o que eles precisam fazer é confirmar seus dados e clicar no botão de envio! É tão simples, e essa é a principal razão pela qual 89% dos profissionais de marketing B2B preferem usar Anúncios de Geração de Leads do LinkedIn.

Uma vez que seus leads enviem suas informações, eles serão recebidos com uma página de agradecimento personalizada. Você pode incluir o que quiser, como um link para onde deseja enviar os usuários para outras ofertas e conteúdos. A página de agradecimento pode exigir algum esforço para ser configurada, mas vale a pena.

Agora, vamos ver como você pode criar um LinkedIn Lead Gen Form.

Como você cria e utiliza LinkedIn Lead Gen Forms?

Começar com Lead Gen Forms requer um anúncio de conteúdo promovido, que é o formato que suporta a funcionalidade no LinkedIn. Você pode criar novos Lead Gen Forms para novas campanhas ou pode anexá-los às suas campanhas existentes.

Durante o fluxo de criação da campanha, você foi solicitado a decidir sobre seus objetivos; se você queria aumentar o tráfego ou gerar mais leads a partir de seus anúncios. Se você selecionou a segunda opção, então é possível anexar novos Lead Gen Forms às suas campanhas existentes.

Criar novos Lead Gen Forms é simples, e aqui está o processo:

1. Acesse seu Campaign Manager do seu perfil do LinkedIn, e você pode alternar contas se necessário.
2. Em seguida, clique em Account Assets menu suspenso.
3. Finalmente, selecione Formulários de Geração de Leads, e clique Criar formulário.

Depois disso, crie seu modelo de formulário a partir do formato padrão ou crie um do zero. Em seguida, selecione até sete campos para todos os detalhes que você deseja que o LinkedIn colete das contas dos usuários. 

Nota: Seja considerado sobre quais dados os usuários compartilharão com você, pois esses formulários apenas removerão a dor de digitar seus detalhes e não a relutância em compartilhar informações pessoais.

Após selecionar os campos do formulário, complete todas as outras seções que você precisa para o seu formulário. Você pode incluir um link válido para a sua página de política de privacidade se precisar tranquilizar os usuários sobre seus dados. Então, clique Criar.

Por último, inclua uma mensagem de agradecimento personalizada que os usuários verão após submeter suas informações. Você pode incluir links para o seu website, ofertas ou descontos, o que considerar razoável.

Leia mais: 7 Maneiras de Otimizar seus anúncios no LinkedIn

A razão pela qual você deve usar os LinkedIn Lead Gen Forms

Os anúncios no LinkedIn custam dinheiro. Para obter um melhor valor pelo seu investimento, você deve fazer tudo o que for possível para aumentar as taxas de conversão enquanto mantém os custos mais baixos. Felizmente, os LinkedIn Lead Gen Forms são as características exatas que podem impulsionar sua estratégia de geração de leads. Aqui estão cinco razões pelas quais você deve usá-los hoje:

Os Lead Gen Forms são versáteis para flexibilidade

Criar campanhas patrocinadas com Lead Gen Forms não o limitará a um único objetivo ou meta. Com os Lead Gen Forms, você pode criar facilmente campanhas com diferentes objetivos e ações para atender às suas variadas necessidades de marketing. 

Normalmente, você pode usá-los para alcançar seus objetivos padrão de uma landing page, como atrair leads para se inscrever em seus eventos, listas de e-mail, webinars e muito mais. Não só isso, mas você também pode usá-los para permitir que usuários que enviaram suas informações acessem conteúdo restrito, obtenham descontos ou se juntem aos elites.

Mas como? Você pergunta.

Primeiro, você pode usar o texto do anúncio de conteúdo para promover outros produtos e serviços mesmo antes de os usuários decidirem compartilhar seus dados com você. Além disso, quando os usuários enviarem suas informações, eles receberão automaticamente uma mensagem de agradecimento personalizada, que você pode usar para qualquer propósito que você possa imaginar criativamente. Você pode usar esta página para incluir links de download de conteúdo, ofertas e outras promoções.

Outra maneira de os Lead Gen Forms oferecerem mais flexibilidade é que eles podem ser usados em outros lugares, não apenas no feed do LinkedIn. Por exemplo, você pode incorporá-los em anúncios de mensagem do LinkedIn (InMail Ads), que têm sido relatados como as taxas de abertura mais altas. Dessa forma, você se prepara para o sucesso desde o início.

Minimize a fricção para aumentar as taxas de conversão

Uma das maiores vantagens dos Lead Gen Forms é que ele permite eliminar etapas desnecessárias na sua estratégia de geração de leads. Enviar um usuário para uma landing page fora do LinkedIn pode levar a mais processos que dificultam o acompanhamento por parte dos potenciais clientes.

Existem três razões que os tornam úteis para aumentar as conversões: 

1. Sem redirecionamentos para sites de terceiros após a submissão do formulário. 
2. Os usuários desfrutam de experiências contínuas devido ao fluxo ininterrupto do feed.
3. A funcionalidade de preenchimento automático permite que os usuários compartilhem suas informações sem nenhum esforço.

Como você pode ver, você pode facilmente pedir mais informações aos seus leads sem comprometer suas conversões. Os Lead Gen Forms do LinkedIn provavelmente ajudarão você a converter mais leads da plataforma, pois o LinkedIn facilita para os usuários enviarem seus dados para você.

Beneficie-se da otimização automática para dispositivos móveis do LinkedIn

Quando você usa os LinkedIn Lead Gen Forms para suas gerações de leads, você automaticamente melhora a experiência dos usuários móveis. Mas primeiro, por que você deve se preocupar em otimizar suas campanhas para dispositivos móveis?

Um relatório recente do LinkedIn mostra que o engajamento do usuário com o conteúdo patrocinado do LinkedIn ocorre 80% no mobile.Isso é muito, mas o que isso deve significar para você? Priorizar a experiência do usuário em dispositivos móveis para suas campanhas no LinkedIn não é uma exceção! E felizmente, o Lead Gen Forms é otimizado e uma funcionalidade ideal para ajudá-lo a ter sucesso.

Outro aspecto da otimização é que você pode converter usuários com apenas dois cliques usando os LinkedIn Lead Gen Forms. Isso significa que os usuários em dispositivos móveis poderão desfrutar da conveniência de não gastar seu precioso tempo preenchendo seus dados em seus formulários. Portanto, essa funcionalidade provavelmente se tornará a mais benéfica para seus potenciais clientes que usam dispositivos móveis.

Integração fácil com outras ferramentas e tecnologias

Outra razão pela qual você deve usar os LinkedIn Lead Gen Forms é que você pode integrá-los com uma ampla variedade de outras ferramentas de marketing para complementar seus esforços de geração de leads. Você pode conectá-los com Zapier, Salesforce, Marketo, etc., para automatizar os seus processos de marketing e simplificar as suas estratégias para aumentar os seus leads com o mínimo esforço ao longo do caminho. 

A integração com ferramentas de CRM tornará os seus esforços de geração de leads ainda mais fáceis. Conectar os seus LinkedIn Lead Gen Forms diretamente ao seu CRM favorito, seja Zoho, HubSpot ou muitos outros, permite que você gere, acompanhe e sincronize os seus leads facilmente no LinkedIn com essas ferramentas para atender às suas necessidades diárias de marketing.

Além disso, o conteúdo patrocinado no LinkedIn oferece oportunidades para medir, acompanhar e analisar a eficácia das suas campanhas de marketing. Se você quiser saber como os seus Leads-Gen Forms estão se saindo, pode olhar para as métricas principais, como custo por lead, taxas de preenchimento de formulário e taxas de conversão, a partir do seu Campaign manager.

Alcance um melhor ROI para os seus esforços de geração de leads

A métrica mais essencial que todo profissional de marketing deve acompanhar é a taxa de conversão. Portanto, uma ferramenta ou plataforma que possa ajudá-lo a gerar mais leads para cada dólar que você gasta em suas campanhas está abrindo caminho para o seu sucesso. E os LinkedIn Lead Gen Forms são a definição exata de tal ferramenta.

Não esqueça que você pode usar o targeting avançado do LinkedIn para qualificar os seus leads mesmo antes de gastar seu primeiro dólar, o que significa que você tem pouca margem para falhar. Lembre-se também de que análises aprofundadas podem ajudá-lo a refinar suas estratégias de marketing para um desempenho ainda melhor. Portanto, os LinkedIn Lead Gen Forms são as soluções ideais a considerar para a sua geração de leads.

Os Lead Gen Forms permitirão que você aproveite um novo mercado, explorando a infinidade de leads, e tire proveito do poder da otimização móvel para ajudar os seus prospects a enviar suas informações com facilidade.

Leia mais: Fontes de Dados Essenciais para Monitorar para um Marketing Eficaz

Alvo de profissionais de negócios altamente qualificados

O LinkedIn se orgulha de ter os melhores recursos de targeting para suas campanhas publicitárias pagas. E como os Lead Gen Forms usam as funcionalidades regulares de campanha publicitária no LinkedIn, a precisão do targeting é quase perfeita.

Ao contrário de outras plataformas, os utilizadores do LinkedIn partilham os seus reais cargos. Além disso, é muito provável que estejam muito mais atualizados no LinkedIn do que no Facebook ou Twitter. Isso significa que, além dos diferentes marcadores demográficos, direcionar as suas campanhas para profissionais de negócios específicos na plataforma dificilmente será um erro.

Por exemplo, se você está a direcionar utilizadores que são Chief Executives Officers (CEOs), as probabilidades de direcionar com precisão os verdadeiros profissionais de negócios com este título no Facebook são menos prováveis de corresponder às do LinkedIn.

Aproveitando ao máximo os LinkedIn Gen Forms: As conclusões

Independentemente da campanha que você está a executar no LinkedIn, os LinkedIn Lead Gen Forms devem fazer parte da sua estratégia de geração de leads. Isso terá um impacto positivo no seu ROI, dará mais flexibilidade e aumentará suas taxas de conversão.

No entanto, nem todas as campanhas estão destinadas ao sucesso desde o início. Portanto, são os seus esforços desde o início, para planejar, executar e continuar a otimizar para garantir o seu sucesso com campanhas de PPC. Portanto, meça e continue medindo para encontrar áreas de melhoria e otimize.  

Mais importante ainda, qualquer que seja a campanha de marketing que você esteja a executar, você pode usar Dataslayer para acompanhar o desempenho da sua campanha no LinkedIn.