Benard Kiplangat Setembro 4, 2022
Geotargeting e campanhas multiregionais são duas das mais populares geomarketing abordagens que você pode usar para melhorar sua estratégia de PPC.
Essas duas abordagens podem aumentar significativamente seu retorno sobre investimento e entregar mensagens relevantes para seu mercado e localidade específicos. Mas como você pode usá-las de forma eficaz?
Se você tem se perguntado como Geotargeting e campanhas Multiregionais podem melhorar campanhas de PPC, este artigo é para você.
Então, vamos começar!
O que é Geotargeting?
Geotargeting é um tipo de publicidade baseada em localização. É onde os profissionais de marketing tentam alcançar públicos de uma localidade específica com mensagens otimizadas para corresponder aos seus comportamentos únicos.
Por exemplo, se você possui um pequeno restaurante para os locais na sua cidade, pode executar uma campanha de publicidade de Geotargeting para incentivar as pessoas da cidade a visitarem seu restaurante.
Você pode promover comidas locais que de outra forma seriam irrelevantes para alguém fora da sua localização. Para isso, é aí que o Geotargeting se torna útil! Com o Geotargeting, seu anúncio será visível apenas para pessoas próximas ao seu restaurante.
O que é uma Campanha Multirregional?
Ao contrário das Campanhas de Geotargeting, as campanhas multirregionais são um tipo de publicidade com mensagens otimizadas adaptadas para várias regiões geográficas. As campanhas multirregionais também são conhecidas como campanhas PPC internacionais ou globais.
Dicas para usar campanhas de Geotargeting para melhorar sua estratégia de PPC
Aqui está como você pode usar campanhas de Geotargeting para aumentar o desempenho de suas campanhas de PPC:
Use palavras-chave específicas de localização em suas campanhas
As pessoas online costumam pesquisar por negócios específicos usando palavras-chave específicas de localização para encontrar os serviços ou produtos que precisam dentro do seu mercado-alvo.
Por exemplo, os usuários que precisam de desenvolvimento web provavelmente usarão uma consulta de pesquisa com uma palavra-chave de localização, como sua cidade ou região. Assim, eles provavelmente usarão este termo de pesquisa se precisarem de tais serviços na Flórida: “Web Development Company in Florida.”
Portanto, para que seu anúncio corresponda à consulta de pesquisa deles, você deve incluir palavras específicas de localização em seus anúncios. Você pode experimentar continuamente variando a escolha de seus termos de localização, como nomes de ruas.
Além de aprimorar seu público-alvo, palavras-chave específicas de localização também podem ajudá-lo a remover tráfego não qualificado que pode nunca converter.
Seu principal objetivo é corresponder à intenção do usuário para que você possa obter as maiores taxas de conversão. Assim, sua empresa consegue mais negócios e um aumento na receita.
Identifique tendências locais em suas localidades-alvo
Tendências locais são cruciais para descobrir o que as pessoas em regiões específicas pensam sobre sua marca. Através das informações, você pode saber onde seu produto tem maior demanda.
Embora Google Trends é principalmente usado para marketing de conteúdo e fins de SEO, você pode usá-lo para refinar suas campanhas publicitárias locais. Isso ajudará você a entender se palavras-chave específicas são populares em uma região ou país específico.
Você também pode obter tendências locais assistindo às notícias locais, eventos, influenciadores e personalidades. Aqui, você está buscando eventos que podem aumentar a demanda por seus produtos e serviços. E, no final, insights locais ajudarão você a criar anúncios relevantes que resultem em taxas de conversão mais altas.
Use apenas as localizações onde os clientes estarão
Para evitar direcionar os clientes errados e desperdiçar seu tempo e dinheiro, escolha uma localização onde seus clientes estão. Além disso, você deve excluir as áreas sem mercado para seus produtos e serviços.
Ao determinar uma localização ideal para segmentar, também é vantajoso evitar locais de alta demanda. Felizmente, muitos sites de publicidade permitem que você remova anúncios das áreas que você não deseja segmentar.
Por exemplo, Google Ads permite que você oculte seus anúncios de áreas-alvo específicas usando a opção de exclusão. Assim, se seus serviços não tiverem demanda em uma região dentro da sua área-alvo, você pode facilmente ajustar o alcance dos seus anúncios para excluir essas localizações.
Use uma linguagem que seus clientes entendam
Usar termos e frases locais que ressoem com seus clientes é outra maneira de melhorar sua estratégia de PPC. Falar a língua deles permite que eles entendam seus anúncios facilmente e faz com que você soe local, mesmo que não seja.
Para ter sucesso aqui, você primeiro precisa fazer sua pesquisa minuciosamente. Você pode encontrar todas essas informações em revistas locais, jornais, mídias sociais ou fóruns.
Dicas para criar uma estratégia de PPC bem-sucedida com campanhas multirregionais
Aqui está como você pode usar campanhas multirregionais para melhorar o desempenho da sua estratégia de PPC:
Identifique diferenças nas preocupações regionais e no comportamento do usuário
Diferentes regiões têm usuários com necessidades e preocupações diferentes em relação aos seus produtos e serviços em todos os níveis do seu funil de vendas. É necessário identificar essas diferenças para aumentar suas chances de um melhor ROI para suas campanhas de PPC.
E para conhecer as preocupações em diferentes regiões, faça parcerias com especialistas com experiência em pesquisa ou análise de mercado para ajudá-lo a entender mais sobre essas regiões.
Mais importante ainda, faça mais pesquisas por conta própria para conhecer melhor essas áreas. Você pode usar ferramentas como Google Trends para determinar tendências sazonais nas regiões que você deseja segmentar.
E após conhecer as preocupações regionais, seu próximo objetivo deve ser o comportamento do usuário. Você precisa entender o comportamento do usuário para as suas campanhas multirregionais saber o que funcionará melhor em cada região.
Por quê?
Porque o seu funil que funciona bem em uma área pode não ser o melhor na outra, assim você pode facilmente adicionar contexto às suas mensagens.
Portanto, quando você aborda as diferenças nas preocupações regionais, pode refinar seu funil de vendas e o tipo de conteúdo que oferece em diferentes regiões, o que melhorará significativamente sua estratégia de PPC.
Fique de olho no seu gasto com anúncios
É comum esquecer o seu gasto com anúncios ao lidar com campanhas multirregionais. Gerenciar quanto você gasta em diferentes campanhas adaptadas para várias regiões pode ser desafiador, e você pode facilmente negligenciar quanto paga por elas.
Outra área crucial que você pode facilmente ignorar são os seus anúncios ao vivo, que podem custar mais do que você esperava quando você não os monitora. Você deve sempre acompanhar todos os seus anúncios ao vivo para saber se os resultados atendem às suas expectativas.
Além disso, monitorar seu gasto com anúncios também ajudará você a ver o efeito dos ajustes de orçamento em suas campanhas de PPC.
Faça pesquisa de palavras-chave e concorrentes
Executando pesquisa de palavras-chave pode ajudá-lo a saber mais sobre o que os usuários em várias regiões pesquisam sobre os produtos ou serviços que você oferece em seu mercado.
Quando você entende o que diferentes usuários usam para encontrar seus produtos ou serviços, saberá quais palavras-chave usar ao criar seus anúncios.
Além dessas percepções acionáveis, você também pode usar a pesquisa de palavras-chave para avaliar a concorrência nas diferentes regiões que deseja atingir.
Crie uma imagem de marca consistente em todas as suas plataformas de marketing
Garantir que a imagem da marca que você retrata em suas campanhas de PPC corresponda a todas as suas plataformas de marketing é outra maneira de melhorar a eficácia de sua estratégia de marketing.
Em uma estudo de Malik, Muhammad Ehsan e outros sobre o impacto da imagem da marca e da publicidade no comportamento de compra do consumidor, a imagem da marca pode impactar positivamente o comportamento de compra do seu cliente.
Portanto, uma imagem de marca consistente pode ajudá-lo a transmitir suas mensagens de forma eficaz em seus anúncios e melhora o desempenho de sua campanha de PPC.
Além disso, essa sincronicidade não apenas ajudará os usuários a identificar e visualizar sua marca de forma fácil e positiva, mas também permitirá que o Google lhe atribua pontuações de qualidade e classificações mais altas nas páginas de busca. Portanto, você deve garantir que a forma como você retrata seu negócio seja consistente em todas as suas plataformas de marketing.
Pesquise os principais canais nas suas regiões-alvo
Quando você faz publicidade em mecanismos de busca, lembre-se de que há um número significativo de usuários em outros canais além do Google. Embora não seja o caso em todas as regiões, executar campanhas multirregionais requer entender as plataformas de marketing que funcionam melhor nas suas regiões-alvo.
Portanto, você deve aprender sobre os canais de busca e sociais que as pessoas em suas regiões-alvo utilizam, pois isso impacta consideravelmente o sucesso da sua campanha de PPC.
Para entender as disparidades, considere Google e Baidu, por exemplo. De acordo com Statcounter, o Google possui uma participação de mercado global de 92% e apenas 3,13% na China. Por outro lado, o Baidu, com mais de 66% de quota de mercado na China, não atinge 1% no espaço de mercado global.
Uma última dica: Que tal medir o desempenho das suas campanhas de Geomarketing?
Medir a eficácia das suas campanhas de PPC é uma das dicas cruciais que você deve saber de cor. Poderia ser impossível determinar se suas campanhas estão funcionando ou se você está desperdiçando investimentos.
Dica Profissional: Use Dataslayer para analisar e avaliar seus dados de marketing para todas as suas campanhas de PPC nas suas plataformas de marketing favoritas, seja em Google Data Studio, Google Sheets, Power BI, e mais.
Relatório de PPC é uma maneira mais fácil de avaliar sua estratégia de marketing. Ajuda você a saber quando e onde suas campanhas de PPC estão falhando e quando você precisa descontinuá-las ou melhorá-las para um melhor retorno sobre o investimento.
Para gerenciar suas campanhas de PPC multiregionais de forma eficaz, você precisa usar a maioria, senão todas, as maneiras criativas que discutimos neste artigo que melhoram suas campanhas de PPC. Então, você deve medir sua eficácia para obter insights valiosos que moldarão suas decisões sobre suas campanhas.
