Benard Kiplangat Maio 20, 2022
Neste artigo, vamos discutir as 7 maneiras poderosas de otimizar suas campanhas de anúncios no LinkedIn. Também abordaremos por que a otimização é extremamente importante para o LinkedIn em comparação com outros canais de marketing.
Com uma média de CTR de até 65% e um custo por clique que média $5,58, a publicidade no LinkedIn exige mais seriedade e atenção. É a plataforma de mídia mais cara, mas que vale seu investimento quando você faz isso da forma certa.
Porque o LinkedIn tem o sistema de segmentação mais hiper-específico, ele pode com certeza ser muito mais lucrativo para você a longo prazo.
O LinkedIn permite que você segmente tomadores de decisão-chave — não apenas públicos por suas idades ou localização. Com o LinkedIn, você não segmenta apenas demografias de público, mas também seus cargos, funções ou empresas.
Em uma pesquisa do Content Marketing Institute sobre LinkedIn, 75% dos profissionais de marketing B2B indicaram que utilizam LinkedIn Ads, enquanto 69% usam Facebook e apenas 30% usam Twitter. Em outro estudo, 79% dos profissionais de marketing dizem que os anúncios no LinkedIn produzem os melhores resultados. E finalmente, mais de 40% dizem que é o canal mais eficaz para gerar leads de qualidade.
Então, o LinkedIn deve ser realmente ótimo, mas e se você não estiver obtendo bons resultados com seus anúncios? E como você pode aproveitar ao máximo esta plataforma para seus anúncios?
Este artigo responderá a essas perguntas para você hoje, então fique atento. Vamos mergulhar nos sete passos acionáveis para otimizar seus anúncios no LinkedIn e obter o maior retorno sobre seu investimento.
Então, vamos começar imediatamente!
O que é otimização de anúncios no LinkedIn?
A otimização de anúncios no LinkedIn é o ato de posicionar e criar anúncios relevantes para seus usuários ou os espectadores de seus anúncios, enquanto aperfeiçoa seu desempenho usando os dados coletados através de estratégias de teste como teste A/B.
Por que é essencial otimizar suas campanhas de anúncios no LinkedIn?
Apesar de ser uma das melhores plataformas de mídia social para publicidade, o LinkedIn é mais caro para marketing. Os custos globais médios de LinkedIn Ads em 2022 são:
- Custo por clique (CPC): $5,26
- Custo por 1000 impressões (CPM): $6,59
- O custo por mensagem enviada (CPS): $0,80
No entanto, uma boa otimização desses anúncios pode ajudá-lo a alcançar melhor seus objetivos de campanha. Você pode garantir que suas campanhas cheguem a cada público distinto para influenciar suas impressões sobre seus produtos ou serviços.
Toda atividade empresarial é orientada a objetivos, razão pela qual você escolhe anúncios no LinkedIn em vez de outras mídias sociais para comercializar sua marca. Sem otimização de anúncios, seus objetivos de marketing, como consciência de marca, mercado-alvo, e geração de mais vendas, pode não se tornar uma realidade. Para otimizar suas campanhas de LinkedIn Ads, é importante manter-se relevante em relação aos objetivos estabelecidos, evitando distrações.
A otimização de LinkedIn Ads envolve analisar seu público ou clientes-alvo e o objetivo do tipo de campanha de marketing. Fazer isso facilita a adoção de medidas relevantes para tornar o marketing eficaz.
Porque LinkedIn é uma plataforma de mídia social cara para anunciar, o desempenho dos seus anúncios deve estar sempre sob observação.
Portanto, enquanto você deve otimizar seus LinkedIn Ads em qualquer tipo de campanha para ser mais econômico, você também deve garantir que está obtendo o máximo valor do seu investimento em anúncios e não apenas exagerando.
Porque o LinkedIn é uma ótima maneira de promover seu negócio para um público profissional, a maioria dos profissionais de marketing B2B prefere esta plataforma em relação a outras. A porcentagem de profissionais de marketing B2B que preferem publicidade no LinkedIn é de 80%, tornando difícil para você se destacar de um número tão massivo sem otimizar seus anúncios.
Como Otimizar suas Campanhas de LinkedIn Ads para Máxima Performance
Conheça seus alvos ideais e seja específico em seus objetivos
Que tipo de campanha de marketing você está fazendo e qual é o seu público? Depois de saber qual público você está direcionando, o próximo passo é fazer uma pesquisa de cliente aprofundada para compreendê-los. Não é possível ter uma campanha eficaz sem conhecer os detalhes do seu público.
O público é composto por pessoas com diferentes gostos e desgostos. Compreender seu público torna possível que você seja específico em relação aos seus objetivos de uma maneira que os atraia. Você deve abordar seu público de acordo com suas características e o tipo de promoção que está fazendo. Esse ponto é essencial porque tomar as medidas apropriadas pode ajudá-lo a se concentrar em seus objetivos e delinear como alcançá-los.
Crie anúncios atraentes para máxima eficácia
Faça seus anúncios serem irresistíveis para que os espectadores queiram ver seus produtos online. Ter anúncios atraentes envolve três etapas;
- Relevância
- Uso de Chamadas Para Ação (CTA) fortes em seus anúncios
- Testar os anúncios antes do lançamento
Seu anúncio deve ser relevante para o tema e para a página em que é exibido. Ele também deve ser escrito corretamente, sem erros, pois algumas pessoas rapidamente perdem a confiança ao ver pequenos erros.
Chamadas para Ação Fortes são os botões usados em anúncios para incentivar os espectadores a agir. Exemplos de CTAs que você pode ter visto são; “inscreva-se hoje” e “compre agora”. As CTAs devem ser curtas e fáceis de entender.
Você deve sempre testar seus anúncios antes de lançá-los e torná-los ativos. O motivo para testar aqui é o óbvio — garantir que seus anúncios pareçam e funcionem de acordo com suas especificações e necessidades.
Use grupos-alvo para alcançar prospects qualificados
Uma das boas características do LinkedIn é que ele permite que os usuários revelem suas habilidades, interesses e expertise. É mais fácil para você direcionar grupos específicos que provavelmente estarão interessados no seu produto. Esta técnica é poderosa e mostra como o LinkedIn é capaz de Segmentação de anúncios. Você só precisa garantir que seus grupos-alvo tenham uma adesão grande o suficiente para ter um alcance significativo.
Use campanhas diferentes para diferentes localizações geográficas. Todos os grupos segmentados no LinkedIn são de outras áreas geográficas e geralmente têm estilos de vida, experiências e interesses diferentes. Devido a essas diferenças, é aconselhável realizar as campanhas de acordo com a localização geográfica do alvo.
Experimente a ferramenta de expansão de audiência para aumentar seu alcance
Ferramenta de expansão de audiência do LinkedIn é uma funcionalidade de segmentação no LinkedIn. Esta funcionalidade utiliza as informações de perfil dos utilizadores do LinkedIn para categorizá-los em grupos com características semelhantes. Ao usar esta funcionalidade, você pode alcançar facilmente um público-alvo selecionando o grupo certo de utilizadores.
Monitore seu desempenho e ajuste de acordo
Monitorar seu desempenho pode permitir que você saiba a eficácia do anúncio e ajuste para atender às metas não alcançadas. A campanha de marketing online requer que você utilize muitas ferramentas; portanto, você deve ser capaz de saber se está funcionando ou não. Estas dicas podem ajudá-lo a monitorar e ajustar sua campanha:
- Monitore suas classificações nos motores de busca: Suas classificações não devem cair. As classificações nos motores de busca podem cair devido a alterações de algoritmo e publicidade negativa.
- Verifique sempre suas atividades nas redes sociais para ver se as pessoas estão falando sobre seu produto. Se não estiverem, considere ajustar seus anúncios e o público-alvo.
- Usando ferramentas analíticas, monitore todos os visitantes do site e conversas para ter uma ideia do esforço necessário. Obtenha uma ferramenta como Dataslayer que centraliza todos os seus dados de marketing em um só lugar para que você possa fazer uma análise mais profunda.
Mantenha consistência e seja específico nas suas ofertas
A consistência cria uma impressão positiva nos espectadores do seu produto. O tipo de consistência de que estamos a falar aqui é o anúncio do LinkedIn e a landing page do seu site. Deve haver também um elemento de mensagem nos seus anúncios e sites.
Por exemplo, se alguém clicar num anúncio de uma oferta gratuita, o anúncio deve direcioná-los para a página da web que promove a oferta gratuita e fornece detalhes sobre como reivindicar a oferta.
A consistência fará com que mais espectadores compreendam e confiem facilmente nos seus anúncios. Não é correto que os anúncios tenham landing pages no seu site que contenham informações ou produtos diferentes dos que estão no anúncio.
Use uma ferramenta de terceiros para melhor monitorização e otimização
Alternar entre a sua análise de website em Google Analytics e os LinkedIn Insights pode ser bastante confuso e incómodo. Pior ainda, se você estiver a executar várias campanhas de diferentes canais de marketing é desafiador.
Felizmente, ferramentas como Dataslayer estamos aqui para ajudá-lo. E, para resumir, esperamos que tenha gostado desta leitura e que agora saiba como otimizar suas campanhas de anúncios no LinkedIn.
