McCann Business Growth: Cómo Medir el Verdadero Impacto de Tu Estrategia Publicitaria

El Desafío de Medir el Impacto del Marketing

Uno de los mayores desafíos para los especialistas en marketing hoy en día es entender qué canales realmente están impulsando las ventas y el crecimiento empresarial. Con múltiples plataformas, campañas superpuestas y recorridos complejos del cliente, es fácil caer en la trampa de suponer lo que funciona en lugar de saberlo con certeza.

Muchas marcas siguen confiando en la intuición o en modelos de atribución obsoletos, lo que dificulta justificar las inversiones y optimizar los presupuestos de manera efectiva. Sin una visión clara de la contribución de cada canal a los ingresos, las empresas corren el riesgo de sobreinvertir en estrategias que no rinden y descuidar las que realmente marcan la diferencia.

Para las agencias de marketing, este desafío es aún mayor. Los clientes exigen transparencia y evidencia basada en datos del ROI, pero probar el impacto directo de un plan de medios suele ser un proceso complejo y que consume mucho tiempo.

Como agencia global líder en marketing, la misión de McCann es entregar resultados excepcionales para sus clientes. Uno de los principales desafíos que enfrentaron fue demostrar el impacto directo de sus estrategias mediáticas en los indicadores clave de rendimiento de sus clientes. Los métodos tradicionales dependían en gran medida de suposiciones, en lugar de evidencia basada en datos, lo que dificultaba demostrar el verdadero valor de mantener una presencia activa en los medios.

La Solución: Marketing Mix Modeling como la Clave para Tomar Decisiones Basadas en Datos

Para resolver este problema, muchos especialistas en marketing y agencias reconocen la necesidad del Marketing Mix Modeling (MMM) para comprender mejor su impacto en los medios. Pero, ¿qué es exactamente el MMM y por qué es tan efectivo?

¿Qué es Marketing Mix Modeling (MMM)?

El MMM es un enfoque estadístico basado en datos que ayuda a las empresas a comprender el impacto de los diferentes canales de marketing en sus indicadores clave de rendimiento, como ventas, clientes potenciales o conocimiento de marca, impulsando el crecimiento empresarial. En lugar de depender de la atribución de último clic o de suposiciones, el MMM analiza datos históricos para determinar cómo cada canal de marketing contribuye a los resultados empresariales.

Este método permite a los especialistas en marketing:

• Cuantificar el impacto de cada canal, desde anuncios digitales hasta campañas fuera de línea como televisión y radio.
• Eliminar sesgos al considerar factores externos como la estacionalidad, los cambios económicos o la actividad de los competidores.
• Optimizar la asignación de presupuestos al identificar qué inversiones generan el mayor retorno.
• Simular escenarios futuros para predecir cómo los cambios en el gasto en medios afectarán el rendimiento empresarial.

Para McCann San José, implementar MMM fue un punto de inflexión en su capacidad para ofrecer información real y respaldada por datos a sus clientes.

¿Qué es Morpheus? Factores Clave Detrás de la Elección de McCann

Una vez que McCann decidió integrar el Marketing Mix Modeling en su estrategia de análisis, necesitaban una herramienta eficiente para implementarlo de manera efectiva. Fue entonces cuando Morpheus entró en juego.

Morpheus es una plataforma avanzada de MMM que permite a las empresas identificar cómo diferentes canales y variables contribuyen a sus resultados, impulsando el crecimiento empresarial. Ayuda a determinar en qué canales de marketing invertir para un crecimiento de ventas a largo plazo utilizando un conjunto de técnicas estadísticas que no dependen de la información de seguimiento, garantizando resultados precisos incluso sin los datos de cookies.

Morpheus de Dataslayer fue la solución preferida por varias razones:

1. Optimización del Tiempo – Morpheus redujo significativamente el tiempo requerido para analizar la efectividad del marketing, permitiendo a McCann San José tomar decisiones más rápidas y mejor informadas.
2. Información en Tiempo Real – La capacidad de analizar el rendimiento del marketing en tiempo real demostró ser un cambio importante, permitiendo una toma de decisiones ágil y ajustes de estrategia.
3. Visualización Integral de Datos – Morpheus facilitó a McCann y sus clientes comprender datos complejos, asegurando transparencia y claridad en sus informes.
4. Soporte Continuo – El equipo de Dataslayer brindó soporte continuo, asegurando una implementación sin problemas y solución inmediata de problemas cuando fuera necesario.
5. Mejora en la Precisión – Al eliminar la conjetura y aprovechar las percepciones impulsadas por IA, McCann pudo afinar su estrategia de marketing con un mayor nivel de precisión.

Los Resultados: Estrategias Basadas en Datos que Producen Resultados

Al integrar Morpheus en su flujo de trabajo, McCann ha podido:

• Identificar los Canales de Medios Clave – Con desgloses detallados del rendimiento de las campañas, McCann identificó las estrategias mediáticas más efectivas que impulsan los resultados.
• Justificar la Inversión en Medios – La plataforma proporcionó evidencia concreta que demuestra la necesidad de esfuerzos publicitarios sostenidos para lograr los objetivos empresariales.
• Optimizar las Estrategias de los Clientes – Los análisis en tiempo real permitieron a McCann afinar su mezcla de medios al instante, asegurando la máxima eficiencia e impacto.
• Aumentar el ROI – Al centrarse en las campañas de mayor rendimiento, McCann pudo maximizar el retorno de inversión de sus clientes y asignar los presupuestos de manera más efectiva.
• Fortalecer las Relaciones con los Clientes – Al proporcionar informes claros y respaldados por datos, McCann fortaleció la confianza con sus clientes y se posicionó como un socio estratégico basado en datos.

El Futuro: Escalando el Éxito con Morpheus

Gracias a Morpheus, McCann y sus clientes ya no dependen de suposiciones al evaluar el rendimiento del marketing. En su lugar, ahora tienen una comprensión clara y medible del verdadero impacto de cada canal publicitario..

Al aprovechar las percepciones basadas en datos, McCann San José puede:

• Mostrar a los clientes exactamente cómo cada canal contribuye a sus KPI y crecimiento empresarial.
• Ajustar las estrategias de medios en tiempo real para una máxima eficiencia.
• Justificar las inversiones en marketing con evidencia concreta respaldada por datos.

A medida que los presupuestos de marketing se examinan más detenidamente, las agencias y marcas que adopten el MMM y herramientas como Morpheus tendrán una ventaja competitiva significativa. Gastarán de manera más inteligente, optimizarán más rápido y probarán el verdadero valor de sus esfuerzos de marketing..

Por Qué Cada Empresa Debería Considerar Morpheus

Para los especialistas en marketing que buscan elevar su análisis y demostrar el ROI con confianza, Morpheus es la mejor solución. Permite a los equipos:

• Eliminar la conjetura con percepciones precisas basadas en datos.
• Optimizar el gasto en marketing con el seguimiento del rendimiento en tiempo real.
• Mejorar la confianza de los clientes a través de informes transparentes y efectivos.
• Identificar las campañas de mayor rendimiento y escalarlas de manera efectiva para el crecimiento empresarial.
• Reducir el gasto publicitario innecesario al centrarse en los canales de medios más impactantes.

Con Morpheus, McCann ha establecido un nuevo estándar en la efectividad del marketing y la toma de decisiones estratégicas, y tu empresa también puede hacerlo.

Agradecemos sinceramente a Paula Farfán de McCann San José por sus valiosas ideas y contribuciones a este estudio de caso.

Si deseas lograr el mismo nivel de éxito basado en datos que McCann, ahora es el momento de actuar. Reserva una llamada con nuestro equipo hoy y descubre cómo Morpheus puede revolucionar tu enfoque del Marketing Mix Modeling.