¿Qué pasaría si pudieras aprender los trucos avanzados que pueden mejorar significativamente el rendimiento de tus Google Ads? ¿Qué pasaría si pudieras obtener las tácticas de marketing pay-per-click más efectivas e impactantes para ayudar a crecer tu negocio?

Eso sería increíble. ¿Verdad? Correcto.

Hoy, vamos a eliminar el desorden y sumergirnos directamente en los diez consejos que te ayudarán a mejorar el rendimiento de tus Google Ads. De esa manera, te equiparás con trucos de marketing avanzados que pueden revolucionar tu estrategia de pay-per-click hoy mismo.

Así que, aquí vamos. Discutamos estos principales trucos de PPC y hagamos un impacto duradero en tus campañas de PPC.

Top 10 trucos de Google Ads para potenciar el rendimiento de tu campaña

Hay muchos consejos avanzados de Google Ads, y todos pueden ser relevantes para tu negocio de manera diferente. Para impulsar eficazmente una campaña de Google Ads rentable, intenta implementar los siguientes trucos en tus campañas:

Optimiza tu Quality Score de Google Ads

Puede que no sea obvio, pero las ventajas de un Quality Score más alto son numerosas. Tu QS en Google Ads afecta tus tasas de clics y el ranking de tus anuncios. Por ejemplo, los anunciantes con un Quality Score alto disfrutarán de un CPC más bajo y posiciones de ranking más altas para sus anuncios. 

Entonces, ¿cómo puedes optimizar tu quality score para un mejor rendimiento?

Una forma de mejorar tu quality score es analizar los componentes de tu quality score para encontrar áreas de mejora. Comprende los tres componentes del Quality Score para ayudarte a aprender qué áreas de tus anuncios necesitan mejora. 

Estos componentes incluyen tus tasas de clic esperadas, la relevancia del anuncio y la experiencia de la página de destino. Si sigues mejorando cada uno de estos, pronto verás un aumento en tu puntaje de calidad.

Y dado que todos estos componentes miden cómo les das a los usuarios lo que están buscando, es mucho más fácil optimizar. Así, cuanto más puedas ofrecer lo que quieren, mejor será tu puntaje de calidad. Así que, revisa estas áreas para ver si deberías actualizar tu texto del anuncio, la selección de palabras clave, o el contenido en tu página de destino.

Enfócate en los indicadores clave de rendimiento (KPIs) adecuados

Google Ads te ayudará a alcanzar tus objetivos más rápido y te permite ver tus resultados inmediatamente. Sin embargo, algunas métricas que utilizarás para medir tus resultados pueden mostrar un progreso inexacto hacia tus objetivos publicitarios.

Por lo tanto, es importante entender si tus campañas de Google Ads son efectivas. Y si no tomas medidas a tiempo, gastarás mucho en los objetivos incorrectos.

A un nivel más alto, inviertes en tu PPC para lograr ciertos objetivos deseados para tu negocio. Estos objetivos podrían ser aumentar la notoriedad de la marca, impulsar las ventas o ganar más usuarios. De cualquier manera, si tienes metas específicas en mente, necesitas enfocarte en eso — y solo en eso.

Otra estrategia fundamental para mejorar el rendimiento de tus Google Ads es enfocarte en los KPIs adecuados para medir tu progreso hacia tus objetivos. Por ejemplo, sobreoptimizar tus CTRs cuando tus conversiones son demasiado bajas es ilógico.

Es decir, incluso si pagas menos por los costos por clic y obtienes muchos clics pero no ganas usuarios o clientes, entonces tu estrategia probablemente esté fallida. Así que, enfócate en las métricas clave que mostrarán que tienes una mejor inversión hacia tus objetivos.

Leer más: Los 10 KPI más importantes para los marketers digitales 

Haz que tus anuncios sean más relevantes para tu público objetivo

Los anuncios relevantes a menudo atraen a la audiencia adecuada. Dirigirse a las personas correctas en el momento adecuado asegura que tu contenido sea relevante. Y para asegurar que tu segmentación sea adecuada, es crucial dedicar tiempo y esfuerzo a comprender a tu público objetivo.

Las campañas efectivas de Google Ads requieren más tiempo para considerar a aquellos que probablemente responderán a tus anuncios. Apunta a entender las posibles preocupaciones y preguntas de tus clientes y las palabras clave que utilizan para describir sus problemas. De esta manera, te será más fácil reflejar las soluciones a sus necesidades a través de tus anuncios, información del producto u otros activos.

Debes asegurarte de que las palabras clave que utiliza tu público objetivo coincidan con tu contenido. Tus anuncios deben abordar sus necesidades y preocupaciones específicas para que encuentres éxito con tus campañas de Google Ads. 

Otra forma de hacer que tus anuncios sean más relevantes es utilizar el targeting de contenido de manera más efectiva. El targeting es la base para crear una campaña PPC exitosa, y los marketers a menudo pasan por alto cómo utilizan el targeting, especialmente el targeting de contenido.

El uso de palabras clave de contenido, ubicación, tema o expansión de display para búsqueda te permite mostrar anuncios junto a contenido relevante que ven tus usuarios potenciales. Si bien el targeting de audiencia, como el targeting demográfico, audiencia personalizada y remarketing, puede ser más efectivo, optimizar tus anuncios en función del contenido de la página también podría ser ideal.

Aumenta el puntaje de velocidad del sitio móvil

¿Por qué deberías preocuparte por los puntajes de velocidad móvil para tus campañas PPC? Probablemente te estés preguntando cómo es posible que la velocidad de tu sitio móvil pueda ser un factor en la optimización del rendimiento de tus anuncios. Sin embargo, los datos muestran que los usuarios abandonan un sitio el 53% del tiempo cuando visitan un sitio móvil que tarda más de tres segundos en cargar.

Hoy en día, obtener resultados excepcionales en tus campañas de Google Ads requiere más que solo las palabras clave correctas o las pujas adecuadas. Debes asegurarte de crear experiencias de usuario sin fricciones, especialmente en dispositivos móviles. Y esto se debe a que incluso los mejores anuncios enviados a una página de destino más lenta probablemente ofrecerán conversiones pobres.

Hoy en día, más de la mitad del tráfico web ocurre en dispositivos móviles. Por lo tanto, es necesario optimizar tus sitios móviles para obtener conversiones máximas. Optimizar tus páginas de destino asegura que estés creando sitios móviles ultrarrápidos que ofrecen experiencias móviles agradables a tus usuarios.

Algunas formas de aumentar la velocidad de tu sitio móvil incluyen:

• Comprimir y optimizar imágenes
• Minificar todo tu código liquid
• Eliminar activos innecesarios
• Probar Páginas Móviles Aceleradas (AMP) en tus páginas web.

De esta manera, construyes experiencias de usuario móviles suaves, rápidas y atractivas para tus páginas de destino.

Puedes consultar herramientas como El Speed Scorecard y El Impact Calculator. Te ayudarán a medir cómo se compara tu sitio móvil con los otros sitios y estimar el potencial de ingresos que probablemente estás perdiendo.

Optimiza tus campañas de Google Ads con Google Analytics

Google Analytics es esencial para el éxito de las campañas de Google Ads. Si aún no lo has configurado, aquí tienes el proceso que debes seguir para vincular tus Google Ads con Google Analytics:

1. En tu panel de Google Ads, ve a Configuración, luego Configuración de la cuenta.
2. A continuación, asegúrate de marcar la casilla bajo Auto-tagging. Google Ads aplicará un parámetro de consulta al final de todas las URL de tus campañas para permitir el seguimiento en Google Analytics. 
3. Ve a Google Analytics y navega a Vinculación de Google Ads. Para encontrarlo, haz clic en Admin, luego Propiedad.
4. Bajo la Vinculación de Google Ads, haz clic en Nuevo Grupo de Vinculación y selecciona tu cuenta de Google Ads.
5. Si es exitoso, tus datos comenzarán a aparecer en Google Analytics bajo Adquisición, luego Google Ads.

Una vez que hayas vinculado tu cuenta de Google Ads a Google Analytics, no es momento de verificar las ideas procesables que te ayudarán a optimizar tus campañas de Google Ads. Puedes comparar campañas con tus expectativas y utilizar los insights para tomar decisiones basadas en datos. 

Además, revisa tus informes para KPIs específicos que midan el rendimiento de tu campaña, como ROAS (Retorno de la Inversión Publicitaria), para asegurarte de que estás ejecutando campañas rentables. 

Además, analizar los términos de búsqueda en Google Analytics te ayudará a determinar más oportunidades de crecimiento. Para verificar los términos que utilizaron los visitantes que hicieron clic en tus anuncios, usa Consulta de Búsqueda como la dimensión secundaria para revelar los datos.

Si descubres que tus usuarios están utilizando consultas irrelevantes para encontrar tus anuncios, necesitas actualizar tus palabras clave negativas. Además, si algunos términos son más rentables, considera aumentar sus pujas y reducir aquellas que no lo son.

Implementa una estrategia de pujas sólida que se alinee con tus objetivos

Determinar el tipo de puja correcto y crear una estrategia sólida para ajustar tus pujas en Google Ads es otra forma de mejorar el rendimiento de tus anuncios. Google Ads ofrece varias estrategias de pujas que pueden definir el éxito de tu campaña.

Dependiendo de tus objetivos, una estrategia de pujas puede encajar en ciertos tipos de campañas y objetivos publicitarios. Por ejemplo, si deseas más clics, conversiones, impresiones o visualizaciones, sin duda elegirás una estrategia de pujas diferente para cada uno de estos objetivos.

Puedes reducir significativamente los costos y aumentar los resultados si te enfocas en las estrategias de pujas correctas. Sin embargo, si eliges la estrategia equivocada para tus campañas, podrías terminar desperdiciando tu presupuesto en resultados con un valor mínimo para tu negocio.

Los cinco tipos básicos de estrategias de pujas

Aunque puedes tener objetivos únicos para tus campañas, hay cinco tipos básicos de estrategias de pujas en Google Ads que deberías considerar según los siguientes cinco objetivos publicitarios: 

1. Conversiones: aquí es donde deseas que los usuarios realicen una acción específica en tu sitio. Utilizarás el seguimiento de conversiones para ayudarte a medir cómo los clics en los anuncios se tradujeron en la acción deseada del cliente con una estrategia de Smart Bidding. 
2. Clics: si necesitas aumentar el tráfico de tu sitio web con Google Ads, deberías centrarte en la estrategia de puja de Coste Por Clic (CPC).
3. Reconocimiento de marca: si necesitas llevar tu mensaje ante más clientes, concéntrate en impresiones. Por lo tanto, es ideal que utilices el Coste Por Mil Impresiones visibles (vCPM) como estrategia de puja para optimizar tus campañas de reconocimiento de marca.
4. Vistas: para anuncios en video, es razonable centrarse en aumentar las vistas o interacciones para tus anuncios. Por lo tanto, puedes utilizar la estrategia de puja de Coste por Vista (CPV) o Coste por Mil (CPM).
5. Consideración de marca o producto: si tu objetivo es aumentar la consideración de un producto o marca con anuncios en video, considera la estrategia de puja de Coste por Vista. 

Cada vez que lanzas una campaña en Google Ads, Google te pedirá que elijas el mejor estrategia de puja para ayudarte a alcanzar tus objetivos. Y aunque puede ser razonable optar por un sistema automatizado en lugar de uno manual para quitarte gran parte del trabajo pesado y la incertidumbre, no todas las mejores campañas funcionan de esa manera.

Puedes utilizar sistemas de puja automatizados para ayudarte a gestionar tus anuncios de manera más eficiente, dándote más tiempo para crear anuncios atractivos para tus campañas.

De cualquier manera, ninguna estrategia es perfecta y puede ser un tamaño único para todos. Mide y prueba nuevas ideas regularmente para encontrar más oportunidades de mejorar el rendimiento de tus Google Ads. 

Escribe un texto publicitario claro, genuino y convincente

Crear un texto publicitario genuino y competitivo parece un cliché. Sin embargo, todos saben que funciona. Los usuarios responden fácilmente a anuncios atractivos, que ofrecen beneficios y hablan de sus necesidades. Pero, ¿cómo se hace eso? ¿Cómo se escribe un texto publicitario altamente convincente?

Crear anuncios que se centren en las necesidades específicas de los usuarios requiere más investigación y toma tiempo y esfuerzo. Necesitas entender más a tus usuarios para crear un texto publicitario que resuene más con tus clientes.

Una vez que aprendas más sobre tu audiencia, puedes desarrollar campañas centradas en los beneficios para el usuario. Una forma de aumentar drásticamente el rendimiento de tu anuncio es incluir las palabras clave que mejor funcionan en tus campañas. Por ejemplo, puedes redactar los titulares y descripciones de tus anuncios para reflejar esas palabras clave que se alinean con las necesidades de tus usuarios.  

Otra forma de escribir un texto publicitario convincente es evitar el uso de un lenguaje genérico en tus anuncios. Recibirás tasas de participación reducidas si tu texto publicitario es generalizado y no hay llamados a la acción específicos. Así que, crea anuncios con un mensaje claro y específico y llamados a la acción.

Hay un par de consejos más sobre cómo crear anuncios efectivos que no hemos discutido. Así que sigue aprendiendo, probando y optimizando el mensaje de tu anuncio para asegurarte de que siempre se mantenga relevante para tu audiencia objetivo y mejore el rendimiento de tu anuncio.

Integra tus campañas de Google Ads con la Optimización para Motores de Búsqueda (SEO)

Las tácticas de SEO y PPC son más impactantes para tu negocio si trabajan juntas que cuando operan por separado. Muchos mercadólogos a menudo encuentran una desconexión entre sus campañas de PPC y SEO, viendo ambas estrategias como mutuamente excluyentes.

Sin embargo, si necesitas un truco avanzado que impulse el rendimiento de tus Google Ads y obtenga más información de tus resultados de búsqueda orgánica, CTRs y conversiones. Hay un par de formas inteligentes en las que puedes integrar ambas estrategias de marketing para un ROI impactante.

Muchas empresas utilizan diferentes conocimientos de los canales de SEO y SEM para maximizar sus conversiones y el éxito de sus palabras clave. Una de las formas populares en que utilizan SEO para mejorar sus campañas de Google Ads es a través de simbiosis de palabras clave.

Con la simbiosis de palabras clave, identificas las palabras clave rentables para las conversiones en los canales de campañas de SEO y PPC y te esfuerzas por utilizar lo que funciona en una para informar a la otra.

Otra forma poderosa de utilizar SEO para mejorar tu estrategia de Google Ads es usar tu SEO técnico para optimizar y apoyar tus campañas. Por ejemplo, el contenido del sitio, el tiempo de carga y la experiencia del usuario son clave factores de clasificación que también pueden ofrecer a tus usuarios una experiencia sin fricciones después de que responden a tus esfuerzos de PPC. Así, logras un mejor ROI para tu inversión.

Utiliza Geotargeting cuando sea apropiado

La publicidad basada en la ubicación puede mejorar significativamente el rendimiento de tus Google Ads y optimiza la calidad de tus conversiones. Muchos anunciantes a menudo pasan por alto las opciones de ubicación avanzadas para crear y ejecutar campañas. Así, hacen que su presupuesto publicitario rinda más con conversiones no optimizadas.

A veces, tus palabras clave objetivo pueden tener los costos por clic más altos y el volumen de búsqueda mensual más bajo en tu área. Por lo tanto, si no te vuelves hiper-específico con tus ubicaciones objetivo, alcanzarás a más usuarios que podrían estar lejos de tus áreas de servicio y que pueden nunca convertirse en tus leads ideales debido a su ubicación.

Así que, sé granular con tus mapas, seleccionando las ubicaciones exactas en tus áreas de servicio en tus campañas publicitarias. Una forma de mantenerte efectivo con Geomarketing es identificar y aprovechar las tendencias locales de las noticias locales, eventos, influencers, personalidades, etc., que te ayudarán a entender cómo piensan las personas en el área sobre tus servicios.

Otra forma de aumentar el compromiso de tus campañas basadas en la ubicación es utilizar los idiomas que los usuarios de tu ubicación objetivo entenderán fácilmente. Además, utiliza los términos y frases locales que ellos usan para que te comuniques directamente con ellos de una manera que resuene con ellos.

Además, utilizar el opciones de exclusión en Google Ads te permite ocultar tus anuncios de ubicaciones específicas dentro de tu objetivo. De esa manera, solo alcanzarás a la audiencia que crees que vale la pena tu inversión. Con la exclusión, evitarás hacer marketing a los clientes equivocados, ahorrándote mucho en costos y tiempo.

Leer más: Consejos para usar Geotargeting y campañas multiregionales para mejorar tu estrategia de PPC

Rastrea y compara el rendimiento de tus anuncios para impulsar el crecimiento

Hemos hablado sobre el uso de Google Ads con Google Analytics anteriormente. Sin embargo, queremos enfatizar cuán poderoso es rastrear el rendimiento de tus anuncios. Uno de los secretos de las campañas PPC exitosas es probar, rastrear y comparar tus anuncios para aprender y optimizar tus campañas para el éxito.

No importa cuán exitosas o no exitosas hayan sido tus campañas pasadas, siempre puedes probar nuevas ideas, comparar y obtener mejores resultados. Por ejemplo, puedes ejecutar grupos de anuncios separados con diferentes copys de anuncios para ayudarte a ver los grupos con fallas y aquellos que son más efectivos para tus campañas.

Una de las estrategias más populares que utilizan los anunciantes para probar el rendimiento de sus anuncios es la prueba A/B. Muchos mercadólogos la encuentran efectiva ya que les permite evaluar el rendimiento de sus anuncios directamente en métricas de evaluación específicas como impresiones, clics y conversiones.

Más importante aún, Google Ads facilita probar tus variaciones de anuncios para ayudarte a probar y optimizar tu mensaje creativo. De esa manera, entenderás más sobre las preferencias de tus clientes para ayudarte a perfeccionar tu copy de anuncios para maximizar las tasas de clics y conversiones de tus anuncios.

Estudiar el rendimiento de tus campañas publicitarias anteriores mientras pruebas nuevas ideas te ayudará a encontrar qué conforma campañas rentables. Cuando compares todos los hallazgos de tus pruebas, descubrirás más y mejores formas de mejorar el rendimiento de tus campañas de Google Ads. 

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