LinkedIn est la deuxième plateforme la plus populaire parmi les marketers B2B, occupant la première position en tant que réseau social le plus fiable aux États-Unis et au-delà. Il dispose d'une multitude d'outils que vous pouvez utiliser pour faire croître votre entreprise, et le parfait exemple est les LinkedIn Lead Gen Forms. 

Il a tellement grandi, mais il continue de croître. Actuellement, LinkedIn compte plus de 800 millions d'utilisateurs dans plus de 200 pays. Parce qu'il est devenu l'une des plateformes sociales et professionnelles les plus fiables, les entreprises peuvent maintenant l'utiliser pour obtenir des leads fiables de partout dans le monde.

Dans cet article, nous allons en apprendre davantage sur ces LinkedIn Lead Generation Forms et comment vous pouvez les utiliser pour améliorer votre stratégie marketing.

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Qu'est-ce que les LinkedIn Lead Gen Forms ?

Un Lead Gen Form est l'un des meilleurs outils de génération de leads de LinkedIn qui permet aux annonceurs de collecter les informations des utilisateurs directement depuis leurs campagnes de contenu sponsorisé sur LinkedIn. Cela fait gagner du temps aux utilisateurs et réduit les obstacles à la saisie des formulaires, ce qui entraîne plus de conversions et des coûts d'acquisition plus bas.

Cela ne vous coûtera pas plus cher si vous décidez d'utiliser les formulaires dans vos campagnes. Cependant, ils peuvent avoir un impact significatif sur le succès de vos efforts de génération de leads sur LinkedIn. En fait, les utilisateurs trouvent naturellement cette fonctionnalité très facile à utiliser, car il leur suffit de cliquer sur un bouton pour soumettre les informations requises. 

Lorsque les utilisateurs voient une annonce avec un Lead Gen Form dans leur fil d'actualité, le formulaire est automatiquement pré-rempli avec les informations de l'utilisateur. Donc, tout ce qu'ils ont à faire est de confirmer leurs détails et de cliquer sur le bouton de soumission ! C'est aussi simple que cela, et c'est la principale raison pour laquelle 89 % des marketeurs B2B préférent utiliser les annonces Lead Gen de LinkedIn.

Une fois que vos leads ont soumis leurs informations, ils seront accueillis sur une page de remerciement personnalisée. Vous pouvez y inclure ce que vous voulez, comme un lien vers d'autres offres et contenus. La page de remerciement peut nécessiter un certain effort pour être mise en place, mais cela en vaut la peine.

Voyons maintenant comment vous pouvez créer un Lead Gen Form sur LinkedIn.

Comment créer et utiliser des Lead Gen Forms sur LinkedIn ?

Pour commencer avec les Lead Gen Forms, vous avez besoin d'une annonce de contenu promu, qui est le format qui prend en charge cette fonctionnalité sur LinkedIn. Vous pouvez créer de nouveaux Lead Gen Forms pour de nouvelles campagnes ou les attacher à vos campagnes existantes.

Au cours du processus de création de campagne, vous avez été invité à décider de vos objectifs ; si vous souhaitiez augmenter le trafic ou générer plus de leads à partir de vos annonces. Si vous avez sélectionné la deuxième option, il est possible pour vous d'attacher de nouveaux Lead Gen Forms à vos campagnes existantes.

Créer de nouveaux formulaires de génération de leads est simple, et voici le processus :

1. Accédez à votre Campaign Manager depuis votre profil LinkedIn, et vous pouvez changer de compte si nécessaire.
2. Ensuite, cliquez sur le menu déroulant Actifs du compte. menu déroulant.
3. Enfin, sélectionnez Lead Gen Forms, et cliquez sur Créer un formulaire.

Après cela, créez votre modèle de formulaire à partir du format par défaut ou construisez-en un à partir de zéro. Ensuite, sélectionnez jusqu'à sept champs pour tous les détails que vous souhaitez que LinkedIn collecte à partir des comptes des utilisateurs. 

Remarque : Soyez attentif aux données que les utilisateurs partageront avec vous, car ces formulaires ne feront qu'éliminer la douleur de taper leurs détails et non la réticence à partager des informations personnelles.

Après avoir sélectionné les champs du formulaire, complétez toutes les autres sections dont vous avez besoin pour votre formulaire. Vous pouvez inclure un lien valide vers votre page de politique de confidentialité si vous devez rassurer les utilisateurs sur leurs données. Ensuite, cliquez sur Créer.

Enfin, incluez un message de remerciement personnalisé que les utilisateurs verront après avoir soumis leurs informations. Vous pouvez inclure des liens vers votre site web, des offres ou des réductions, selon ce que vous jugez raisonnable.

En savoir plus : 7 façons d'optimiser vos publicités LinkedIn

La raison pour laquelle vous devriez utiliser les LinkedIn Lead Gen Forms

Les publicités LinkedIn coûtent de l'argent. Pour obtenir un meilleur rapport qualité-prix, vous devez faire tout ce qui est possible pour augmenter les taux de conversion tout en maintenant les coûts bas. Heureusement, les Lead Gen Forms de LinkedIn sont exactement les fonctionnalités qui peuvent dynamiser votre stratégie de génération de leads. Voici cinq raisons pour lesquelles vous devriez les utiliser dès aujourd'hui :

Les Lead Gen Forms sont polyvalents pour plus de flexibilité

Créer des campagnes sponsorisées avec les Lead Gen Forms ne vous limitera pas à un seul objectif ou but. Avec les Lead Gen Forms, vous pouvez facilement créer des campagnes avec différents objectifs et actions pour répondre à vos divers besoins marketing. 

En général, vous pouvez les utiliser pour atteindre vos objectifs standards d'une page d'atterrissage, comme inciter les leads à s'inscrire à vos événements, listes d'e-mails, webinaires, etc. Non seulement cela, mais vous pouvez également les utiliser pour permettre aux utilisateurs ayant soumis leurs informations d'accéder à du contenu réservé, de bénéficier de réductions ou de rejoindre les élites.

Mais comment ? Vous demandez.

Tout d'abord, vous pouvez utiliser le texte de l'annonce pour promouvoir d'autres produits et services même avant que les utilisateurs décident de partager leurs données avec vous. De plus, lorsque les utilisateurs soumettent leurs informations, ils recevront automatiquement un message de remerciement personnalisé, que vous pouvez utiliser à toute fin créative. Vous pouvez utiliser cette page pour inclure des liens de téléchargement de contenu, des offres et d'autres promotions.

Une autre façon dont les Lead Gen Forms offrent plus de flexibilité est qu'ils peuvent être utilisés ailleurs, pas seulement sur le fil d'actualité de LinkedIn. Par exemple, vous pouvez les intégrer dans des LinkedIn Message Ads (InMail Ads), qui ont été rapportées comme ayant les taux d'ouverture les plus élevés.De cette façon, vous vous préparez au succès dès le départ.

Minimisez les frictions pour augmenter les taux de conversion

L'un des plus grands avantages des Lead Gen Forms est qu'il vous permet d'éliminer les étapes inutiles dans votre stratégie de génération de leads. Envoyer un utilisateur vers une page de destination en dehors de LinkedIn pourrait entraîner plus de processus qui peuvent rendre plus difficile le suivi pour les clients potentiels.

Il y a trois raisons qui les rendent utiles pour augmenter les conversions : 

1. Pas de redirections vers des sites tiers après la soumission du formulaire. 
2. Les utilisateurs apprécient des expériences fluides grâce à un flux de contenu ininterrompu.
3. La fonctionnalité de pré-remplissage permet aux utilisateurs de partager leurs informations sans aucun effort.

Comme vous pouvez le voir, vous pouvez facilement demander plus d'informations à vos leads sans nuire à vos conversions. Les LinkedIn Lead Gen Forms vous aideront plus probablement à convertir davantage de leads depuis la plateforme, car LinkedIn facilite la soumission de leurs données par les utilisateurs.

Profitez de l'optimisation mobile automatique de LinkedIn

Lorsque vous utilisez les LinkedIn Lead Gen Forms pour votre génération de leads, vous améliorez automatiquement l'expérience des utilisateurs mobiles. Mais d'abord, pourquoi devriez-vous vous soucier d'optimiser vos campagnes sur mobile ?

Un rapport récent de LinkedIn montre que l'engagement des utilisateurs avec le contenu sponsorisé sur LinkedIn se fait à 80 % sur mobile. C'est beaucoup, mais qu'est-ce que cela signifie pour vous ? Prioriser l'expérience utilisateur sur les appareils mobiles pour vos campagnes LinkedIn n'est pas une exception ! Et heureusement, les Lead Gen Forms sont optimisés et constituent une fonctionnalité idéale pour vous aider à réussir.

Un autre aspect de l'optimisation est que vous pouvez convertir des utilisateurs avec seulement deux clics grâce aux LinkedIn Lead Gen Forms. Cela signifie que les utilisateurs sur appareils mobiles apprécieront la commodité de ne pas passer leur temps précieux à remplir leurs informations sur vos formulaires. Par conséquent, cette fonctionnalité deviendra probablement la plus bénéfique pour vos clients potentiels utilisant des appareils mobiles.

Intégration facile avec d'autres outils et technologies

Une autre raison d'utiliser les LinkedIn Lead Gen Forms est que vous pouvez les intégrer avec une grande variété d'autres outils marketing pour compléter vos efforts de génération de leads. Vous pouvez les connecter avec Zapier, Salesforce, Marketo, etc., pour automatiser vos processus marketing et simplifier vos stratégies afin de développer vos leads avec un minimum d'effort en cours de route. 

L'intégration avec des outils CRM rendra vos efforts de génération de leads encore plus faciles. Connecter vos LinkedIn Lead Gen Forms directement à votre CRM préféré, que ce soit Zoho, HubSpot ou beaucoup d'autres, vous permet de générer, suivre et synchroniser vos leads facilement sur LinkedIn avec ces outils pour répondre à vos besoins marketing quotidiens.

De plus, le contenu sponsorisé sur LinkedIn offre des opportunités de mesurer, suivre et analyser l'efficacité de vos campagnes marketing. Si vous souhaitez savoir comment vos Lead Gen Forms fonctionnent, vous pouvez consulter les indicateurs clés, tels que le coût par lead, les taux de remplissage des formulaires et les taux de conversion, depuis votre gestionnaire de campagnes.

Obtenez un meilleur ROI pour vos efforts de génération de leads

La métrique la plus essentielle que chaque marketer devrait suivre est le taux de conversion. Par conséquent, un outil ou une plateforme qui peut vous aider à générer plus de leads pour chaque dollar dépensé dans vos campagnes pave le chemin de votre succès. Et les LinkedIn Lead Gen Forms sont la définition exacte d'un tel outil.

N'oubliez pas que vous pouvez utiliser le ciblage avancé de LinkedIn pour qualifier vos leads même avant de dépenser votre premier dollar, ce qui signifie que vous avez peu de marge d'erreur. Rappelez-vous également que des analyses approfondies peuvent vous aider à affiner vos stratégies marketing pour des performances encore meilleures. Par conséquent, les LinkedIn Lead Gen Forms sont les solutions idéales à envisager pour votre génération de leads.

Les Lead Gen Forms vous permettront de profiter d'un nouveau marché, en exploitant l'inépuisable réservoir de leads, et de tirer parti de l'optimisation mobile pour aider vos prospects à soumettre leurs informations avec aisance.

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Ciblez des professionnels d'affaires hautement qualifiés

LinkedIn se vante d'avoir les meilleures fonctionnalités de ciblage pour ses campagnes publicitaires payantes. Et comme les Lead Gen Forms utilisent les fonctionnalités de campagne publicitaire habituelles de LinkedIn, la précision du ciblage est presque parfaite.

Contrairement à d'autres plateformes, les utilisateurs de LinkedIn partagent leurs véritables titres de poste. De plus, ils sont probablement beaucoup plus à jour sur LinkedIn que sur Facebook ou Twitter. Cela signifie qu'au-delà des différents marqueurs démographiques, cibler vos campagnes vers des professionnels d'affaires spécifiques sur la plateforme ne risque pas de passer inaperçu.

Par exemple, si vous ciblez des utilisateurs qui sont des Chief Executives Officers (CEOs), les chances de cibler avec précision les véritables professionnels d'affaires portant ce titre sur Facebook sont moins susceptibles de correspondre à celles sur LinkedIn.

Tirer le meilleur parti des LinkedIn Gen Forms : Les points à retenir

Quelles que soient les campagnes que vous menez sur LinkedIn, les LinkedIn Lead Gen Forms devraient faire partie de votre stratégie de génération de leads. Cela impactera positivement votre ROI, vous donnera plus de flexibilité et augmentera vos taux de conversion.

Cependant, toutes les campagnes ne sont pas prêtes pour le succès dès le départ. Donc, c'est dès le début que vous devez faire des efforts pour planifier, exécuter et continuer à optimiser pour garantir votre succès avec les campagnes PPC. Donc, mesurez et continuez à mesurer pour trouver des domaines à améliorer et optimisez.  

Plus important encore, quelle que soit la campagne marketing que vous menez, vous pouvez utiliser Dataslayer pour suivre la performance de votre campagne sur LinkedIn.