Adela août 21, 2022
LinkedIn est la deuxième plateforme la plus populaire parmi les marketers B2B, occupant la première position en tant que réseau social le plus fiable aux États-Unis et au-delà. Il offre une multitude d'outils que vous pouvez utiliser pour favoriser la croissance de votre entreprise, et le parfait exemple est les LinkedIn Lead Gen Forms.
Il a tellement grandi, mais il continue de croître. Actuellement, LinkedIn compte plus de 800 millions d'utilisateurs dans plus de 200 pays. Parce qu'elle est devenue l'une des plateformes sociales et professionnelles les plus fiables, les entreprises peuvent désormais l'utiliser pour obtenir des leads fiables de n'importe où dans le monde.
Dans cet article, nous allons en apprendre davantage sur ces LinkedIn Lead Generation Forms et comment vous pouvez les utiliser pour améliorer votre stratégie marketing.
Prêt ? Plongeons directement dedans !
Que sont les LinkedIn Lead Gen Forms ?
LinkedIn Lead Gen Forms are one of LinkedIn’s best lead generation tools that allow advertisers to collect users’ information directly from their sponsored content campaigns on LinkedIn. It saves users time and reduces form entry barriers, leading to more conversions and lower costs of acquisition.
Cela ne vous coûtera pas plus cher si vous décidez d'utiliser les formulaires dans vos campagnes. Cependant, ils peuvent affecter de manière significative le succès de vos efforts de génération de leads sur LinkedIn. En fait, les utilisateurs trouvent naturellement cette fonctionnalité très facile à utiliser, car il leur suffit de cliquer sur un bouton pour soumettre les informations requises.
When users get an ad with LinkedIn Lead Gen Forms on their feed, the form is automatically pre-filled with the user’s info. So, all they have to do is confirm their details and hit the submit button! It’s that simple, and it’s the main reason why 89 % des marketers B2B préfèrent utiliser les LinkedIn Lead Gen Ads.
Une fois que vos leads ont soumis leurs informations, ils seront accueillis avec une page de remerciement personnalisée. Vous pouvez inclure ce que vous voulez, comme un lien vers où vous souhaitez diriger les utilisateurs pour d'autres offres et contenus. La page de remerciement peut nécessiter un certain effort pour être mise en place, mais cela en vaut la peine.
Now, let’s look at how you can create LinkedIn Lead Gen Forms.
Comment créer et utiliser des formulaires de génération de leads LinkedIn ?
Pour commencer avec les formulaires de génération de leads, vous devez avoir une annonce de contenu promu, qui est le format qui prend en charge cette fonctionnalité sur LinkedIn. Vous pouvez créer de nouveaux formulaires de génération de leads pour de nouvelles campagnes, ou vous pouvez les attacher à vos campagnes existantes.
Lors du processus de création de campagne, vous avez été invité à définir vos objectifs : si vous souhaitiez augmenter le trafic ou générer plus de leads à partir de vos annonces. Si vous avez sélectionné la deuxième option, il est possible d'attacher de nouveaux formulaires de génération de leads à vos campagnes existantes.
Créer de nouveaux formulaires de génération de leads est simple, voici le processus :
- Accédez à votre Gestionnaire de Campagnes depuis votre profil LinkedIn, et vous pouvez changer de compte si nécessaire.
- Ensuite, cliquez sur le Actifs de Compte menu déroulant.
- Enfin, sélectionnez Lead Gen Forms, puis cliquez sur Créer un formulaire.
Après cela, créez votre modèle de formulaire à partir du format par défaut ou construisez-en un de zéro. Ensuite, sélectionnez jusqu'à sept champs pour tous les détails que vous souhaitez que LinkedIn collecte à partir des comptes des utilisateurs.
Remarque : Soyez attentif aux données que les utilisateurs partageront avec vous car ces formulaires ne supprimeront que la douleur de saisir leurs informations et non la réticence à partager des détails personnels.
Après avoir sélectionné les champs du formulaire, complétez toutes les autres sections nécessaires pour votre formulaire. Vous pouvez inclure un lien valide vers votre page de politique de confidentialité si vous devez rassurer les utilisateurs concernant leurs données. Ensuite, cliquez sur Créer.
Enfin, incluez un message de remerciement personnalisé que les utilisateurs verront après avoir soumis leurs informations. Vous pouvez inclure des liens vers votre site web, des offres ou des réductions, tout ce que vous jugez raisonnable.
En savoir plus : 7 façons d'optimiser vos publicités LinkedIn
La raison pour laquelle vous devriez utiliser les LinkedIn Lead Gen Forms
Les publicités LinkedIn coûtent de l'argent. Pour obtenir un meilleur rapport qualité-prix, vous devez faire tout ce qui est possible pour augmenter les taux de conversion tout en maintenant les coûts bas. Heureusement, les LinkedIn Lead Gen Forms sont les fonctionnalités exactes qui peuvent renforcer votre stratégie de génération de leads. Voici les cinq raisons pour lesquelles vous devriez les utiliser dès aujourd'hui :
Linkedin Lead Gen Forms are versatile for flexibility
Creating sponsored campaigns with Linkedin Lead Gen Forms will not limit you to a single goal or aim. With Linkedin Lead Gen Forms, you can easily create campaigns with different goals and actions to serve your varied marketing needs.
Typiquement, vous pouvez les utiliser pour atteindre vos objectifs standards d'une page de destination, comme inciter les leads à s'inscrire à vos événements, listes d'emails, webinaires, et plus encore. Non seulement cela, mais vous pouvez également les utiliser pour permettre aux utilisateurs qui ont soumis leurs informations d'accéder à du contenu réservé, d'obtenir des réductions, ou de rejoindre les élites.
Mais comment ? Vous demandez.
Tout d'abord, vous pouvez utiliser le texte de l'annonce pour promouvoir d'autres produits et services même avant que les utilisateurs ne décident de partager leurs données avec vous. De plus, lorsque les utilisateurs soumettent leurs informations, ils recevront automatiquement un message de remerciement personnalisé, que vous pouvez utiliser à toute fin que vous pouvez imaginer de manière créative. Vous pouvez utiliser cette page pour inclure des liens de téléchargement de contenu, des offres et d'autres promotions.
Une autre façon dont les Lead Gen Forms offrent plus de flexibilité est qu'ils peuvent être utilisés ailleurs, pas seulement dans le fil d'actualité de LinkedIn. Par exemple, vous pouvez les intégrer dans des publicités de message LinkedIn (InMail Ads), qui auraient les taux d'ouverture les plus élevés.De cette manière, vous vous préparez au succès dès le départ.
Minimisez les frictions pour augmenter les taux de conversion
Un des plus grands avantages des Lead Gen Forms est qu'ils vous permettent d'éliminer les étapes inutiles dans votre stratégie de génération de leads. Envoyer un utilisateur vers une page d'atterrissage en dehors de LinkedIn pourrait entraîner davantage de processus qui pourraient rendre plus difficile le suivi pour les clients potentiels.
Il y a trois raisons qui les rendent utiles pour augmenter les conversions :
- Pas de redirections vers des sites tiers après la soumission du formulaire.
- Les utilisateurs apprécient des expériences fluides grâce à un flux d'actualité ininterrompu.
- La fonctionnalité de pré-remplissage permet aux utilisateurs de partager leurs informations sans aucun effort.
Comme vous pouvez le voir, vous pouvez facilement demander plus d'informations à vos leads sans nuire à vos conversions. Les Lead Gen Forms de LinkedIn vous aideront probablement à convertir plus de leads de la plateforme, car LinkedIn facilite la soumission de vos données par les utilisateurs.
Profitez de l'optimisation mobile automatique de LinkedIn
Lorsque vous utilisez les LinkedIn Lead Gen Forms pour vos générations de leads, vous améliorez automatiquement l'expérience des utilisateurs mobiles. Mais d'abord, pourquoi devriez-vous vous soucier d'optimiser vos campagnes sur mobile ?
Un rapport récent de LinkedIn montre que l'engagement des utilisateurs avec le contenu sponsorisé de LinkedIn se fait à 80 % sur mobile.C'est beaucoup, mais qu'est-ce que cela signifie pour vous ? Prioriser l'expérience utilisateur sur les appareils mobiles pour vos campagnes LinkedIn n'est pas une exception ! Et heureusement, les Lead Gen Forms sont optimisés et constituent une fonctionnalité idéale pour vous aider à réussir.
Un autre aspect de l'optimisation est que vous pouvez convertir des utilisateurs en seulement deux clics avec les LinkedIn Lead Gen Forms. Cela signifie que les utilisateurs sur appareils mobiles apprécieront la commodité de ne pas perdre leur temps précieux à remplir leurs informations sur vos formulaires. Par conséquent, cette fonctionnalité deviendra probablement la plus bénéfique pour vos clients potentiels utilisant des appareils mobiles.
Intégration facile avec d'autres outils et technologies
Une autre raison d'utiliser les LinkedIn Lead Gen Forms est que vous pouvez les intégrer à une grande variété d'autres outils marketing pour compléter vos efforts de génération de leads. Vous pouvez les connecter avec Zapier, Salesforce, Marketo, etc., pour automatiser vos processus marketing et simplifier vos stratégies afin de développer vos leads avec un effort minimal tout au long du parcours.
L'intégration avec des outils CRM rendra vos efforts de génération de leads encore plus simples. Connecter vos LinkedIn Lead Gen Forms directement à votre CRM préféré, que ce soit Zoho, HubSpot ou d'autres, vous permet de générer, suivre et synchroniser vos leads facilement sur LinkedIn avec ces outils pour répondre à vos besoins marketing quotidiens.
De plus, le contenu sponsorisé sur LinkedIn offre des opportunités de mesurer, suivre et analyser l'efficacité de vos campagnes marketing. Si vous souhaitez savoir comment vos Leads-Gen Forms se comportent, vous pouvez consulter les indicateurs clés, tels que le coût par lead, les taux de remplissage des formulaires et les taux de conversion, depuis votre Campaign manager.
Obtenez un meilleur ROI pour vos efforts de génération de leads
La métrique la plus essentielle que chaque marketeur devrait suivre est le taux de conversion. Par conséquent, un outil ou une plateforme qui peut vous aider à générer plus de leads pour chaque dollar que vous dépensez dans vos campagnes ouvre la voie à votre succès. Et les LinkedIn Lead Gen Forms sont la définition même d'un tel outil.
Sans oublier que vous pouvez utiliser le ciblage avancé de LinkedIn pour qualifier vos leads même avant de dépenser votre premier dollar, ce qui signifie que vous avez peu de marge d'erreur. N'oubliez pas également que des analyses approfondies peuvent vous aider à affiner vos stratégies marketing pour une performance encore meilleure. Par conséquent, les LinkedIn Lead Gen Forms sont les solutions idéales à envisager pour votre génération de leads.
Les Lead Gen Forms vous permettront de tirer parti d'un nouveau marché, en exploitant l'inépuisable réservoir de leads, et de bénéficier de la puissance de l'optimisation mobile pour aider vos prospects à soumettre leurs informations facilement.
En savoir plus : Sources de données essentielles à surveiller pour un marketing efficace
Ciblez des professionnels d'affaires hautement qualifiés
LinkedIn se vante d'avoir les meilleures fonctionnalités de ciblage pour ses campagnes publicitaires payantes. Et comme les Lead Gen Forms utilisent les fonctionnalités habituelles des campagnes publicitaires sur LinkedIn, la précision du ciblage est presque parfaite.
Contrairement à d'autres plateformes, les utilisateurs de LinkedIn partagent leurs véritables titres professionnels. De plus, ils sont probablement beaucoup plus à jour sur LinkedIn que sur Facebook ou Twitter. Cela signifie qu'au-delà des différents indicateurs démographiques, cibler vos campagnes vers des professionnels d'affaires spécifiques sur la plateforme ne risque pas de passer à côté.
Par exemple, si vous ciblez des utilisateurs qui sont des Directeurs Généraux (CEO), les chances de cibler avec précision les véritables professionnels du secteur ayant ce titre sur Facebook sont moins susceptibles de correspondre à celles sur LinkedIn.
Tirer le meilleur parti des LinkedIn Gen Forms : Les enseignements
Peu importe la campagne que vous menez sur LinkedIn, les LinkedIn Lead Gen Forms devraient faire partie de votre stratégie de génération de leads. Cela aura un impact positif sur votre ROI, vous donnera plus de flexibilité et augmentera vos taux de conversion.
Cependant, toutes les campagnes ne sont pas prêtes pour le succès dès le départ. Donc, ce sont vos efforts dès le début, pour planifier, exécuter et continuer à optimiser pour garantir votre succès avec les campagnes PPC. Donc, mesurez et continuez à mesurer pour trouver des domaines à améliorer, et optimisez.
Plus important encore, quelle que soit la campagne marketing que vous menez, vous pouvez utiliser Dataslayer pour suivre la performance de votre campagne sur LinkedIn.
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