Le Geotargeting et les campagnes multirégionales sont deux des plus populaires geomarketing approches que vous pouvez utiliser pour améliorer votre stratégie PPC. 

Ces deux approches peuvent augmenter significativement votre retour sur investissement et fournir des messages pertinents à votre marché spécifique et à votre localité. Mais comment pouvez-vous les utiliser efficacement ?

Si vous vous êtes demandé comment le Geotargeting et les campagnes multirégionales peuvent améliorer les campagnes PPC, cet article est fait pour vous.

Alors, plongeons directement !

Qu'est-ce que le Geotargeting ?

Le Geotargeting est un type de publicité basée sur la localisation. C'est là que les marketeurs essaient d'atteindre des audiences d'une localité spécifique avec des messages optimisés pour correspondre à leurs comportements uniques.

Par exemple, si vous possédez un petit restaurant pour les habitants de votre ville, vous pouvez lancer une campagne publicitaire de Geotargeting pour encourager les gens de la ville à visiter votre restaurant. 

Vous pouvez promouvoir des plats locaux qui seraient autrement sans rapport pour quelqu'un en dehors de votre localisation. C'est là que le Geotargeting est utile ! Avec le Geotargeting, votre annonce sera visible uniquement pour les personnes près de votre restaurant.  

Qu'est-ce qu'une campagne multirégionale ?

Contrairement aux campagnes de Geotargeting, les campagnes multirégionales sont un type de publicité avec des messages optimisés adaptés à plusieurs régions géographiques. Les campagnes multirégionales sont également connues sous le nom de campagnes PPC internationales ou mondiales. 

Conseils pour utiliser les campagnes de Geotargeting afin d'améliorer votre stratégie PPC 

Voici comment vous pouvez utiliser les campagnes de Geotargeting pour augmenter la performance de vos campagnes PPC :

Utilisez des mots-clés spécifiques à la localisation dans vos campagnes

Les gens en ligne recherchent souvent des entreprises particulières en utilisant mots-clés spécifiques à la localisation pour trouver les services ou produits dont ils ont besoin dans votre marché cible.

Par exemple, les utilisateurs qui ont besoin de développement web utiliseront très probablement une requête de recherche avec un mot-clé de localisation, comme leur ville ou région. Ainsi, ils utiliseront probablement ce terme de recherche s'ils ont besoin de tels services en Floride : « Web Development Company in Florida. »

Par conséquent, pour que votre annonce corresponde à leur requête de recherche, vous devez inclure des mots spécifiques à la localisation dans vos annonces. Vous pouvez continuellement expérimenter en variant le choix de vos termes de localisation, comme les noms de rue. 

En plus de perfectionner votre audience cible, les mots-clés spécifiques à la localisation peuvent également vous aider à éliminer le trafic non qualifié qui ne se convertira peut-être jamais. 

Votre objectif principal est d'aligner l'intention de l'utilisateur afin d'obtenir les taux de conversion les plus élevés. Ainsi, votre entreprise génère plus d'affaires et une augmentation des revenus.

Identifiez les tendances locales dans vos zones cibles

Les tendances locales sont cruciales pour savoir ce que les gens dans des régions spécifiques pensent de votre marque. Grâce aux insights, vous pouvez savoir où votre produit a la plus forte demande. 

Bien que Google Trends est principalement utilisé pour le marketing de contenu et les objectifs SEO, vous pouvez l'utiliser pour affiner vos campagnes publicitaires locales. Cela vous aidera à comprendre si certains mots-clés sont populaires dans une région ou un pays spécifique.

Vous pouvez également obtenir des tendances locales en suivant les actualités locales, les événements, les influenceurs et les personnalités. Ici, vous recherchez des événements qui peuvent augmenter la demande pour vos produits et services. Et finalement, les insights locaux vous aideront à créer des annonces pertinentes qui aboutissent à des taux de conversion plus élevés.

Utilisez uniquement les lieux où les clients se trouvent

Pour éviter de cibler les mauvais clients et de gaspiller votre temps et votre argent, choisissez un lieu où se trouvent vos clients. De plus, vous devez exclure les zones n'ayant pas de marché pour vos produits et services. 

Lorsque vous déterminez un lieu idéal à cibler, il est également avantageux d'éviter les zones à forte demande. Heureusement, de nombreux sites publicitaires vous permettent de retirer des annonces des zones que vous ne souhaitez pas cibler. 

Par exemple, Google Ads vous permet de cacher vos annonces de zones cibles spécifiques en utilisant l'option d'exclusion. Donc, si vos services n'ont pas de demande dans une région de votre zone cible, vous pouvez facilement ajuster la portée de vos annonces pour exclure ces lieux. 

Utilisez une langue que vos clients comprennent

Utiliser des termes et des phrases locaux qui résonnent avec vos clients est une autre façon d'améliorer votre stratégie PPC. Parler leur langue leur permet de comprendre facilement vos annonces et vous donne une touche locale si ce n'est pas le cas.

Pour réussir ici, vous devez d'abord faire vos recherches en profondeur. Vous pouvez trouver toutes ces informations dans des magazines locaux, des journaux, des réseaux sociaux ou des forums.

Conseils pour créer une stratégie PPC réussie avec des campagnes multirégionales

Voici comment vous pouvez utiliser des campagnes multirégionales pour améliorer la performance de votre stratégie PPC :

Identifiez les différences dans les préoccupations régionales et le comportement des utilisateurs

Différentes régions ont des utilisateurs avec des besoins et des préoccupations différents pour vos produits et services à tous les niveaux de votre entonnoir de vente. Il est nécessaire d'identifier ces différences pour augmenter vos chances d'obtenir un meilleur ROI pour vos campagnes PPC.

Et pour connaître les préoccupations dans différentes régions, associez-vous à des experts ayant de l'expérience en recherche ou analyse de marché pour vous aider à mieux comprendre ces régions. 

Plus important encore, faites davantage de recherches par vous-même pour mieux connaître ces zones. Vous pouvez utiliser des outils comme Google Trends pour déterminer les tendances saisonnières dans les régions que vous souhaitez cibler.

Et après avoir connaissance des préoccupations régionales, votre objectif suivant devrait être le comportement des utilisateurs. Vous devez comprendre le comportement de l'utilisateur pour vos campagnes multirégionales afin de savoir ce qui fonctionnera le mieux dans chaque région. 

Pourquoi ? 

Parce que votre tunnel de vente bien fonctionnel dans un domaine peut ne pas être le meilleur dans un autre, vous pouvez donc facilement ajouter du contexte à vos messages.

Par conséquent, lorsque vous abordez les différences dans les préoccupations régionales, vous pouvez affiner votre tunnel de vente et le type de contenu que vous proposez dans différentes régions, ce qui améliorera considérablement votre stratégie PPC.

Surveillez vos dépenses publicitaires

Il est courant d'oublier vos dépenses publicitaires lorsque vous gérez des campagnes multirégionales. Gérer combien vous dépensez pour différentes campagnes adaptées à diverses régions peut être difficile, et vous pouvez facilement négliger combien vous payez pour elles.

Un autre domaine crucial que vous pouvez facilement négliger est vos annonces en direct, qui peuvent vous coûter plus que prévu si vous ne les surveillez pas. Vous devez toujours suivre toutes vos annonces en direct pour savoir si les résultats correspondent à vos attentes.

De plus, surveiller vos dépenses publicitaires vous aidera également à voir l'effet des ajustements budgétaires sur vos campagnes PPC.

Faites des recherches sur les mots-clés et les concurrents 

Exécution recherche de mots-clés peut vous aider à en savoir plus sur ce que les utilisateurs de plusieurs régions recherchent concernant les produits ou services que vous proposez sur leur marché. 

Lorsque vous comprenez ce que différents utilisateurs utilisent pour trouver vos produits ou services, vous saurez quels mots-clés utiliser lors de la création de vos annonces. 

En parallèle de ces insights exploitables, vous pouvez également utiliser la recherche de mots-clés pour évaluer la concurrence dans les différentes régions que vous souhaitez cibler.

Créez une image de marque cohérente sur toutes vos plateformes marketing

S'assurer que l'image de marque que vous projetez dans vos campagnes PPC correspond à toutes vos plateformes marketing est un autre moyen d'améliorer l'efficacité de votre stratégie marketing.

Dans une étude de Malik, Muhammad Ehsan, et d'autres sur l'impact de l'image de marque et de la publicité sur le comportement d'achat des consommateurs, l'image de marque peut avoir un impact positif sur le comportement d'achat de vos clients.

Par conséquent, une image de marque cohérente peut vous aider à transmettre vos messages efficacement dans vos annonces et améliore la performance de vos campagnes PPC.

De plus, cette synchronicité aidera non seulement les utilisateurs à identifier et à voir votre marque facilement et positivement, mais elle permettra également à Google de vous attribuer des scores de qualité et des classements plus élevés sur les pages de recherche. Vous devez donc vous assurer que la manière dont vous présentez votre entreprise est cohérente sur toutes vos plateformes marketing.

Recherchez les meilleurs canaux dans vos régions cibles

Lorsque vous faites de la publicité sur les moteurs de recherche, rappelez-vous qu'il y a un nombre significatif d'utilisateurs sur d'autres canaux en dehors de Google. Bien que ce ne soit pas le cas pour toutes les régions, mener des campagnes multirégionales nécessite de comprendre les plateformes marketing qui fonctionnent le mieux dans vos régions cibles.

Par conséquent, vous devez apprendre les canaux de recherche et sociaux que les personnes dans vos régions cibles utilisent, car cela impacte considérablement le succès de votre campagne PPC. 

Pour comprendre les disparités, prenons Google et Baidu, par exemple. Selon Statcounter, Google a une part de marché mondiale de 92 % et seulement 3,13 % en Chine. En revanche, Baidu, avec plus de 66 % de part de marché en Chine, n'atteint pas 1 % dans l'espace du marché mondial.

Une dernière astuce : que diriez-vous de mesurer la performance de vos campagnes de Geomarketing ?

Mesurer l'efficacité de vos campagnes PPC est l'un des conseils cruciaux que vous devriez connaître par cœur. Il pourrait être impossible de déterminer si vos campagnes fonctionnent ou si vous gaspillez vos investissements.

Astuce Pro : Utilisez Dataslayer pour analyser et évaluer vos données marketing pour toutes vos campagnes PPC sur vos plateformes marketing préférées, que ce soit sur Google Data Studio, Google Sheets, Power BI, et plus encore.

Rapport PPC est une manière plus simple d'évaluer votre stratégie marketing. Cela vous aide à savoir quand et où vos campagnes PPC ne donnent pas de résultats et quand vous devez les interrompre ou les améliorer pour un meilleur retour sur investissement.

Pour gérer efficacement vos campagnes PPC multirégionales, vous devez utiliser la plupart, sinon la totalité, des méthodes créatives que nous avons discutées dans cet article pour améliorer vos campagnes PPC. Ensuite, vous devez mesurer leur efficacité pour obtenir des informations précieuses qui façonneront vos décisions concernant vos campagnes.

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