Adela mai 20, 2022
Dans cet article, nous allons discuter des 7 façons puissantes d'optimiser vos campagnes LinkedIn Ads. Nous aborderons également pourquoi l'optimisation est extrêmement importante pour LinkedIn par rapport à d'autres canaux marketing.
Avec un CTR moyen allant jusqu'à 65 % et un coût par clic qui s'élève en moyenne à 5,58 $, la publicité sur LinkedIn exige plus de sérieux et d'attention. C'est la plateforme média la plus coûteuse, mais elle en vaut la peine lorsque vous le faites correctement.
Parce que LinkedIn dispose du système de ciblage hyper-spécifique le plus efficace, cela peut sûrement être beaucoup plus rentable pour vous à long terme.
LinkedIn Ads let you target key decision makers — not just audiences by their ages or location. With LinkedIn, you don’t just target audience demographics, but also their job titles, roles, or companies.
Dans une enquête LinkedIn du Content Marketing Institute, 75 % des marketeurs B2B ont indiqué qu'ils utilisent LinkedIn Ads, tandis que 69 % utilisent Facebook et seulement 30 % utilisent Twitter. Dans une autre étude, 79 % des marketeurs dire que les publicités LinkedIn produisent les meilleurs résultats. Et enfin, plus de 40% dire que c'est le canal le plus efficace pour générer des leads de qualité.
So LinkedIn must surely be great, but what if you are not getting good results from your ads? And how can you make the most out of this platform for your Linkedin ads?
Cet article répondra à ces questions pour vous aujourd'hui, alors restez à l'écoute. Nous allons plonger dans les sept étapes concrètes pour optimiser vos publicités LinkedIn afin d'obtenir le meilleur retour sur votre investissement.
Alors, commençons tout de suite !
Qu'est-ce que l'optimisation des publicités LinkedIn ?
L'optimisation des publicités LinkedIn est l'acte de positionner et de créer des publicités pertinentes pour vos utilisateurs ou les spectateurs de vos publicités, tout en perfectionnant leur performance en utilisant les données collectées grâce à des stratégies de test comme A/B testing.
Pourquoi est-il essentiel d'optimiser vos campagnes de publicités LinkedIn ?
Bien que LinkedIn soit l'une des meilleures plateformes de médias sociaux pour la publicité, il est plus coûteux pour le marketing. Les coûts mondiaux moyens de LinkedIn Ads en 2022 sont :
- Coût par clic (CPC) : 5,26 $
- Coût pour 1000 impressions (CPM) : 6,59 $
- Le coût par message envoyé (CPS) : 0,80 $
Néanmoins, une bonne optimisation de ces Ads peut vous aider à mieux atteindre vos objectifs de campagne. Vous pouvez vous assurer que vos campagnes atteignent chaque public distingué pour influencer leurs impressions de vos produits ou services.
Chaque activité commerciale est axée sur des objectifs, c'est pourquoi vous choisissez LinkedIn Ads plutôt que d'autres médias sociaux pour commercialiser votre marque. Sans optimisation des Ads, vos objectifs marketing, tels que la notoriété de la marque, marché cible et génération de plus de ventes, peuvent ne pas devenir une réalité. Optimiser vos campagnes LinkedIn Ads, c'est vous maintenir pertinent par rapport aux objectifs fixés, vous épargnant ainsi des distractions.
L'optimisation des LinkedIn Ads implique d'analyser votre audience ou vos clients cibles et l'objectif du type de campagne marketing. Cela facilite la prise de mesures pertinentes pour rendre le marketing efficace.
Parce que LinkedIn c'est une plateforme de médias sociaux coûteuse pour faire de la publicité, la performance de vos annonces doit toujours être sous surveillance.
Donc, bien que vous deviez optimiser vos LinkedIn Ads pour tous vos types de campagnes afin qu'elles soient moins coûteuses, vous devez également vous assurer que vous tirez le meilleur parti de votre budget publicitaire et ne pas simplement en faire trop.
Parce que LinkedIn est un excellent moyen de promouvoir votre entreprise auprès d'un public professionnel, la plupart des marketers B2B le préfèrent aux autres plateformes. Le pourcentage de marketers B2B qui préfèrent la publicité sur LinkedIn est de 80%, rendant difficile pour vous de vous démarquer d'un nombre aussi massif sans optimiser vos Ads.
Comment optimiser vos campagnes LinkedIn Ads pour des performances maximales
Connaissez vos cibles idéales et précisez vos objectifs
Quel type de campagne marketing réalisez-vous, et quel est votre public ? Après avoir identifié votre audience cible, l'étape suivante consiste à faire une recherche approfondie sur les clients pour les comprendre. Il n'est pas possible d'avoir une campagne efficace sans connaître les tenants et aboutissants de votre audience.
L'audience se compose de personnes ayant des goûts et des aversions différents. Comprendre votre audience vous permet d'être spécifique par rapport à vos objectifs d'une manière qui leur plaît. Vous devez aborder votre audience en fonction de ses caractéristiques et du type de promotion que vous réalisez. Ce point est essentiel car prendre des mesures appropriées peut vous aider à vous concentrer sur vos objectifs et à esquisser comment les atteindre.
Créez des publicités convaincantes pour une efficacité maximale
Make your ads overwhelming to your viewers to make them irresistible to view your products online. Having compelling Ads involves three steps:
- Pertinence
- Utilisation de Strong Calls To Action (CTA) dans vos publicités
- Tester les publicités avant le lancement
Votre publicité doit être pertinente et en rapport avec la page sur laquelle elle est affichée. Elle doit également être correctement rédigée sans erreurs, car certaines personnes perdent rapidement confiance lorsqu'elles voient de petites erreurs.
Strong Calls To Action sont les boutons utilisés sur les publicités pour inciter les spectateurs à agir. Des exemples de CTA que vous avez peut-être vus sont ; « inscrivez-vous aujourd'hui » et « achetez maintenant ». Les CTA doivent être courts et faciles à comprendre.
Vous devez toujours tester vos publicités avant de les lancer et de les mettre en ligne. La raison de cette vérification est évidente : s'assurer que vos publicités apparaissent et fonctionnent selon vos spécifications et vos besoins.
Utilisez des groupes cibles pour atteindre des prospects qualifiés
L'une des bonnes fonctionnalités de LinkedIn est qu'elle permet aux utilisateurs de révéler leurs compétences, intérêts et expertises. Il est plus facile pour vous de cibler des groupes spécifiques susceptibles d'être intéressés par votre produit. Cette technique est puissante et montre comment LinkedIn est capable de Ciblage publicitaire. Vous devez simplement vous assurer que vos groupes cibles ont une adhésion suffisamment importante pour avoir une portée significative.
Utilisez différentes campagnes pour différents emplacements géographiques. Tous les groupes ciblés sur LinkedIn proviennent d'autres zones géographiques et ont généralement des modes de vie, des expériences et des intérêts différents. En raison de ces différences, il est conseillé de réaliser les campagnes en fonction de la localisation géographique de la cible.
Essayez l'outil d'expansion d'audience pour élargir votre portée
Outil d'expansion d'audience LinkedIn est une fonctionnalité de ciblage sur LinkedIn. Cette fonctionnalité utilise les informations de profil des utilisateurs de LinkedIn pour les classer en groupes ayant des caractéristiques similaires. En utilisant cette fonctionnalité, vous pouvez facilement atteindre une audience cible en sélectionnant le bon groupe d'utilisateurs.
Surveillez vos performances et ajustez en conséquence
Surveiller vos performances peut vous permettre de connaître l'efficacité de l'annonce et d'ajuster pour atteindre les objectifs non atteints. La campagne de marketing en ligne nécessite que vous y investissiez de nombreux outils ; par conséquent, vous devez être en mesure de dire si cela fonctionne ou non. Ces conseils peuvent vous aider à surveiller et ajuster votre campagne :
- Surveillez vos classements dans les moteurs de recherche : Vos classements ne devraient pas diminuer. Les classements dans les moteurs de recherche peuvent baisser en raison de changements d'algorithme et de publicité négative.
- Vérifiez toujours vos activités sur les réseaux sociaux pour voir si les gens parlent de votre produit. S'ils ne le font pas, envisagez d'ajuster vos annonces et votre audience cible.
- En utilisant des outils analytiques, suivez tous les visiteurs du site Web et les conversations pour avoir une idée de l'effort nécessaire. Obtenez un outil comme Dataslayer qui centralise toutes vos données marketing en un seul endroit pour vous permettre d'effectuer une analyse plus approfondie.
Restez cohérent et soyez spécifique dans vos offres
La cohérence crée une impression positive chez les spectateurs de votre produit. Le type de cohérence dont nous parlons ici est l'annonce LinkedIn et la page de destination de votre site Web. Il devrait également y avoir un élément de message sur vos annonces et vos sites Web.
Par exemple, si quelqu'un clique sur une annonce pour une offre gratuite, l'annonce doit les diriger vers la page Web qui promeut l'offre gratuite et donne des détails sur ce qu'il faut faire pour réclamer l'offre.
La cohérence permettra à plus de spectateurs de comprendre et de faire confiance à vos annonces. Il n'est pas correct que les annonces aient des pages de destination sur votre site web contenant des informations ou des produits différents de ceux de l'annonce.
- En savoir plus : Raisons pour lesquelles vous devriez utiliser les formulaires de génération de leads LinkedIn
Utilisez un outil tiers pour un meilleur suivi et une meilleure optimisation
Espérer entre vos analyses de site web sur Google Analytics et LinkedIn Insights peut être assez déroutant et maladroit. Pire encore, si vous gérez plusieurs campagnes provenant de différents canaux marketing, c'est un défi.
Heureusement, des outils comme Dataslayer sont là pour vous aider. Pour résumer, nous espérons que vous avez apprécié cette lecture et que vous savez maintenant comment optimiser vos campagnes publicitaires LinkedIn.
