Dans cet article, nous allons discuter des 7 façons puissantes d'optimiser vos campagnes d'annonces LinkedIn. Nous allons également aborder pourquoi l'optimisation est extrêmement importante pour LinkedIn par rapport à d'autres canaux marketing.

Avec un CTR moyen allant jusqu'à 65 % et un coût par clic qui atteint en moyenne 5,58 $, la publicité sur LinkedIn exige plus de sérieux et d'attention. C'est la plateforme média la plus chère, mais celle qui vaut votre investissement quand vous le faites correctement.

Parce que LinkedIn dispose du système de ciblage hyper spécifique le plus performant, il peut certainement être beaucoup plus rentable pour vous à long terme. 

LinkedIn vous permet de cibler des décideurs clés — pas seulement des audiences en fonction de leur âge ou de leur localisation. Avec LinkedIn, vous ne ciblez pas seulement les données démographiques de l'audience, mais aussi leurs titres de poste, rôles ou entreprises. 

Dans une enquête du Content Marketing Institute sur LinkedIn, 75 % des marketers B2B ont indiqué qu'ils utilisent LinkedIn Ads, tandis que 69 % utilisent Facebook et seulement 30 % utilisent Twitter. Dans une autre étude, 79 % des marketers disent que les publicités LinkedIn produisent les meilleurs résultats. Et enfin, plus de 40 % disent que c'est le canal le plus efficace pour générer des leads de qualité.

Donc LinkedIn doit sûrement être génial, mais que faire si vous n'obtenez pas de bons résultats de vos annonces ? Et comment pouvez-vous tirer le meilleur parti de cette plateforme pour vos annonces ?

Cet article répondra à ces questions pour vous aujourd'hui, alors restez à l'écoute. Nous allons plonger dans les sept étapes actionnables pour optimiser vos publicités LinkedIn afin d'obtenir le meilleur retour sur investissement.

Alors, commençons tout de suite !

Qu'est-ce que l'optimisation des publicités LinkedIn ?

L'optimisation des publicités LinkedIn est l'acte de positionner et de créer des publicités pertinentes pour vos utilisateurs ou les spectateurs de vos publicités, tout en perfectionnant leur performance grâce aux données collectées via des stratégies de test comme A/B testing.

Pourquoi est-il essentiel d'optimiser vos campagnes de publicités LinkedIn ?

Bien qu'étant l'une des meilleures plateformes de médias sociaux pour la publicité, LinkedIn est plus coûteux pour le marketing. Les coûts globaux moyens de LinkedIn Ads en 2022 sont : 

• Coût par clic (CPC) : 5,26 $
• Coût par 1000 impressions (CPM) : 6,59 $
• Le Coût par message envoyé (CPS) : 0,80 $

Néanmoins, une bonne optimisation de ces Ads peut vous aider à mieux atteindre les objectifs de votre campagne. Vous pouvez vous assurer que vos campagnes atteignent chaque public distingué pour influencer leurs impressions de vos produits ou services.

Chaque activité commerciale est orientée vers un objectif, c'est pourquoi vous choisissez LinkedIn Ads plutôt que d'autres réseaux sociaux pour commercialiser votre marque. Sans optimisation des Ads, vos objectifs marketing, tels que la notoriété de la marque, marché cible et génération de plus de ventes, pourraient ne pas devenir une réalité. Optimiser vos campagnes LinkedIn Ads signifie rester pertinent par rapport aux objectifs fixés, vous évitant ainsi les distractions.

L'optimisation des LinkedIn Ads implique d'analyser votre audience ou vos clients cibles et l'objectif du type de campagne marketing. Cela facilite la prise de mesures pertinentes pour rendre le marketing efficace.

Parce que LinkedIn est une plateforme de médias sociaux coûteuse pour faire de la publicité, la performance de vos ads doit toujours être sous microscope.

Ainsi, bien que vous deviez optimiser vos LinkedIn Ads pour tous vos types de campagnes afin de les rendre moins coûteuses, vous devez également vous assurer que vous tirez le meilleur parti de votre dépense publicitaire et ne pas simplement en faire trop.

Parce que LinkedIn est un excellent moyen de promouvoir votre entreprise auprès d'une audience professionnelle, la plupart des marketeurs B2B le préfèrent à d'autres plateformes. Le pourcentage de marketeurs B2B qui préfèrent la publicité sur LinkedIn est de 80 %, rendant difficile de se démarquer d'un si grand nombre sans optimiser vos Ads.

Comment optimiser vos campagnes Ads LinkedIn pour une performance maximale

Connaître vos cibles idéales et préciser vos objectifs

Quel type de campagne marketing réalisez-vous, et quel est votre public ? Après avoir identifié votre audience cible, l'étape suivante est de faire une recherche approfondie sur les clients pour les comprendre. Il n'est pas possible d'avoir une campagne efficace sans connaître les tenants et aboutissants de votre audience. 

L'audience est composée de personnes ayant des goûts et des aversions différents. Comprendre votre audience vous permet d'être spécifique à vos objectifs de manière attrayante pour eux. Vous devez approcher votre audience en fonction de ses caractéristiques et du type de promotion que vous réalisez. Ce point est essentiel car prendre des mesures appropriées peut vous aider à vous concentrer sur vos objectifs et à définir comment les atteindre.

Créez des annonces convaincantes pour une efficacité maximale

Rendez vos annonces écrasantes pour vos spectateurs afin de les rendre irrésistibles pour consulter vos produits en ligne. Avoir des Ads convaincantes implique trois étapes ;

• Pertinence
• Utilisation de Strong Calls To Action (CTA) dans vos annonces
• Tester les annonces avant le lancement

Votre annonce doit être pertinente et en rapport avec la page où elle est affichée. Elle doit également être bien rédigée sans erreurs, car certaines personnes perdent rapidement confiance lorsqu'elles voient de petites fautes.

Strong Calls To Action sont les boutons utilisés dans les annonces pour inciter les spectateurs à passer à l'action. Des exemples de CTA que vous avez peut-être vus sont : « inscrivez-vous aujourd'hui » et « achetez maintenant ». Les CTA doivent être courts et faciles à comprendre.

Vous devez toujours tester vos annonces avant de les lancer et de les mettre en ligne. La raison pour laquelle il est important de le faire est évidente : s'assurer que vos annonces apparaissent et fonctionnent selon vos spécifications et besoins.

Utilisez des groupes cibles pour atteindre des prospects qualifiés

L'une des bonnes fonctionnalités de LinkedIn est qu'il permet aux utilisateurs de révéler leurs compétences, leurs intérêts et leur expertise. Il est plus facile pour vous de cibler des groupes spécifiques susceptibles d'être intéressés par votre produit. Cette technique est puissante et montre comment LinkedIn est capable de ciblage d'annonce. Vous devez simplement vous assurer que vos groupes cibles ont un nombre d'adhérents suffisamment important pour avoir une portée significative.

Utilisez différentes campagnes pour différentes zones géographiques. Tous les groupes ciblés sur LinkedIn proviennent d'autres zones géographiques et ont généralement des modes de vie, des expériences et des intérêts différents. En raison de ces différences, il est conseillé de réaliser les campagnes en fonction de la localisation géographique de la cible.

Essayez l'outil d'expansion d'audience pour élargir votre portée

Outil d'expansion d'audience LinkedIn est une fonctionnalité de ciblage sur LinkedIn. Cette fonctionnalité utilise les informations de profil des utilisateurs de LinkedIn pour les classer en groupes ayant des caractéristiques similaires. En utilisant cette fonctionnalité, vous pouvez facilement atteindre une audience cible en sélectionnant le bon groupe d'utilisateurs.

Surveillez vos performances et ajustez en conséquence

Surveiller vos performances peut vous permettre de connaître l'efficacité de l'annonce et d'ajuster pour atteindre les objectifs non atteints. La campagne de marketing en ligne nécessite que vous y investissiez beaucoup d'outils ; par conséquent, vous devez être capable de dire si cela fonctionne ou non. Ces conseils peuvent vous aider à surveiller et ajuster votre campagne :

• Surveillez vos classements dans les moteurs de recherche : Vos classements ne devraient pas descendre. Les classements dans les moteurs de recherche peuvent diminuer en raison de changements d'algorithme et de mauvaise publicité.
• Vérifiez toujours vos activités sur les réseaux sociaux pour voir si les gens parlent de votre produit. S'ils ne le font pas, envisagez d'ajuster vos annonces et le public cible.
• Utiliser des outils analytiques, suivre tous les visiteurs du site Web et les conversations pour avoir une idée de l'effort nécessaire. Obtenez un outil comme Dataslayer qui centralise toutes vos données marketing en un seul endroit pour vous permettre d'effectuer une analyse plus approfondie.

Restez cohérent et soyez spécifique dans vos offres

La cohérence crée une impression positive sur les spectateurs de votre produit. Le type de cohérence dont nous parlons ici est la publicité LinkedIn et la page d'atterrissage de votre site Web. Il devrait également y avoir un élément de message dans vos annonces et vos sites Web.

Par exemple, si quelqu'un clique sur une annonce pour une offre gratuite, l'annonce devrait les diriger vers la page Web qui promeut l'offre gratuite et donne les détails sur ce qu'il faut faire pour revendiquer l'offre.

La cohérence permettra à plus de spectateurs de comprendre et de faire confiance à vos annonces. Il n'est pas correct que les annonces aient des pages d'atterrissage sur votre site Web contenant des informations ou des produits différents de ceux de l'annonce.

• En savoir plus : Raisons pour lesquelles vous devriez utiliser les formulaires de génération de leads LinkedIn

Utilisez un outil tiers pour un meilleur suivi et une optimisation.

Passer d'analytique de votre site Web sur Google Analytics et LinkedIn Insights peut être assez déroutant et gênant. Pire encore, si vous gérez plusieurs campagnes provenant de différents canaux marketing, c'est un défi.

Heureusement, des outils comme Dataslayer sont là pour vous aider. Pour résumer, nous espérons que vous avez apprécié cette lecture et que vous savez maintenant comment optimiser vos campagnes de publicités LinkedIn.