LinkedIn è la seconda piattaforma più popolare tra i marketer B2B, occupando la prima posizione come il social network più affidabile negli Stati Uniti e oltre. Ha una moltitudine di strumenti che puoi utilizzare per far crescere la tua attività, e l'esempio perfetto sono i LinkedIn Lead Gen Forms. 

È cresciuto così tanto, eppure continua a crescere. Attualmente, LinkedIn ha oltre 800 milioni di utenti in oltre 200 paesi. Poiché è diventato una delle piattaforme social e professionali più affidabili, le aziende possono ora utilizzarlo per ottenere lead affidabili da qualsiasi parte del mondo.

In questo articolo, impareremo di più sui LinkedIn Lead Generation Forms e su come puoi utilizzarli per migliorare la tua strategia di marketing.

Pronto? Iniziamo!

Cosa sono i LinkedIn Lead Gen Forms?

Un Lead Gen Form è uno dei migliori strumenti di lead generation di LinkedIn che consente agli inserzionisti di raccogliere le informazioni degli utenti direttamente dalle loro campagne di contenuti sponsorizzati su LinkedIn. Fa risparmiare tempo agli utenti e riduce le barriere all'inserimento del modulo, portando a più conversioni e costi di acquisizione più bassi.

Non ti costerà nulla in più se decidi di utilizzare i moduli nelle tue campagne. Tuttavia, possono influenzare significativamente il successo dei tuoi sforzi di lead generation su LinkedIn. Infatti, gli utenti trovano naturalmente questa funzionalità la più semplice da usare, poiché tutto ciò che devono fare è cliccare un pulsante per inviare le informazioni richieste. 

Quando gli utenti ricevono un annuncio con un Lead Gen Form nel loro feed, il modulo viene automaticamente precompilato con le informazioni dell'utente. Quindi, tutto ciò che devono fare è confermare i loro dettagli e premere il pulsante di invio! È così semplice, ed è il principale motivo per cui l'89% dei marketer B2B preferisce utilizzare LinkedIn Lead Gen Ads.

Una volta che i tuoi lead inviano le loro informazioni, verranno accolti con una pagina di ringraziamento personalizzata. Puoi includere ciò che desideri, come un link a dove vuoi inviare gli utenti per altre offerte e contenuti. La pagina di ringraziamento potrebbe richiedere un certo impegno per essere impostata, ma ne vale la pena.

Ora, vediamo come puoi creare un LinkedIn Lead Gen Form.

Come creare e utilizzare i LinkedIn Lead Gen Forms?

Per iniziare con i Lead Gen Forms è necessario un annuncio di contenuto promosso, che è il formato che supporta la funzionalità su LinkedIn. Puoi creare nuovi Lead Gen Forms per nuove campagne, oppure puoi allegarli alle tue campagne esistenti.

Durante il processo di creazione della campagna, ti è stato chiesto di decidere i tuoi obiettivi; se volevi aumentare il traffico o generare più lead dai tuoi annunci. Se hai selezionato la seconda opzione, è possibile allegare nuovi Lead Gen Forms alle tue campagne esistenti.

Creare nuovi Lead Gen Forms è semplice, e qui c'è il processo:

1. Accedi al tuo Campaign Manager dal tuo profilo LinkedIn, e puoi cambiare account se necessario.
2. Successivamente, fai clic sul menu a discesa Account Assets. menu a discesa.
3. Infine, seleziona Lead Gen Forms, e clicca Crea modulo.

Dopo, crea il tuo modello di modulo dal formato predefinito o costruiscine uno da zero. Successivamente, seleziona fino a sette campi per tutti i dettagli che desideri che LinkedIn raccolga dagli account degli utenti. 

Nota: Sii considerato riguardo ai dati che gli utenti condivideranno con te, poiché questi moduli rimuoveranno solo il fastidio di digitare i loro dettagli e non la riluttanza a condividere informazioni personali.

Dopo aver selezionato i campi del modulo, completa tutte le altre sezioni necessarie per il tuo modulo. Puoi includere un link valido alla tua pagina sulla privacy se hai bisogno di rassicurare gli utenti riguardo ai loro dati. Poi, clicca Crea.

Infine, includi un messaggio di ringraziamento personalizzato che gli utenti vedranno dopo aver inviato le loro informazioni. Puoi includere link al tuo sito web, offerte o sconti, qualunque cosa tu ritenga ragionevole.

Leggi di più: 7 Modi per Ottimizzare i tuoi annunci LinkedIn

Il motivo per cui dovresti utilizzare i LinkedIn Lead Gen Forms

Gli annunci LinkedIn costano. Per ottenere un miglior valore per i tuoi soldi, dovresti fare tutto il possibile per aumentare i tassi di conversione mantenendo i costi più bassi. Fortunatamente, i LinkedIn Lead Gen Forms sono esattamente le funzionalità che possono potenziare la tua strategia di generazione di lead. Ecco cinque motivi per cui dovresti usarli oggi:

I Lead Gen Forms sono versatili per flessibilità

Creare campagne sponsorizzate con i Lead Gen Forms non ti limiterà a un solo obiettivo. Con i Lead Gen Forms, puoi facilmente creare campagne con obiettivi e azioni diversi per soddisfare le tue esigenze di marketing variegate. 

Tipicamente, puoi usarli per raggiungere i tuoi obiettivi standard di una landing page, come attirare lead a registrarsi per i tuoi eventi, liste email, webinar e altro. Non solo, ma puoi anche usarli per consentire agli utenti che hanno inviato le loro informazioni di accedere a contenuti riservati, ottenere sconti o unirsi alle elite.

Ma come? Chiedi.

Innanzitutto, puoi utilizzare il testo dell'annuncio per promuovere altri prodotti e servizi anche prima che gli utenti decidano di condividere i loro dati con te. Inoltre, quando gli utenti inviano le loro informazioni, riceveranno automaticamente un messaggio di ringraziamento personalizzato, che puoi utilizzare per qualsiasi scopo tu possa immaginare. Puoi utilizzare questa pagina per includere link per il download di contenuti, offerte e altre promozioni.

Un altro modo in cui i Lead Gen Forms offrono maggiore flessibilità è che possono essere utilizzati altrove, non solo nel feed di LinkedIn. Ad esempio, puoi integrarli negli LinkedIn Message Ads (InMail Ads), di cui è stato riferito che hanno i tassi di apertura più alti. In questo modo, ti prepari al successo fin dall'inizio.

Minimizza l'attrito per aumentare i tassi di conversione

Uno dei maggiori vantaggi dei Lead Gen Forms è che ti consente di eliminare i passaggi superflui nella tua strategia di lead generation. Inviare un utente a una landing page al di fuori di LinkedIn potrebbe portare a ulteriori processi che possono rendere più difficile per i potenziali clienti seguire.

Ci sono tre motivi che li rendono utili per aumentare le conversioni: 

1. Nessun reindirizzamento a siti di terze parti dopo l'invio del modulo. 
2. Gli utenti godono di esperienze fluide grazie a un flusso di feed ininterrotto.
3. La funzionalità di precompilazione consente agli utenti di condividere le proprie informazioni senza alcuno sforzo.

Come puoi vedere, puoi facilmente richiedere ulteriori informazioni ai tuoi lead senza compromettere le tue conversioni. I LinkedIn Lead Gen Forms probabilmente ti aiuteranno a convertire più lead dalla piattaforma, poiché LinkedIn rende più facile per gli utenti inviarti i loro dati.

Beneficia dell'ottimizzazione mobile automatica di LinkedIn

Quando utilizzi i LinkedIn Lead Gen Forms per la tua lead generation, migliori automaticamente l'esperienza degli utenti mobili. Ma prima, perché dovresti preoccuparti di ottimizzare le tue campagne per il mobile?

Un recente rapporto di LinkedIn mostra che il coinvolgimento degli utenti con i contenuti sponsorizzati di LinkedIn avviene per l'80% su mobile. È tanto, ma cosa dovrebbe significare per te? Prioritizzare l'esperienza utente sui dispositivi mobili per le tue campagne LinkedIn non è un'eccezione! E fortunatamente, i Lead Gen Forms sono ottimizzati e una funzionalità ideale per aiutarti a avere successo.

Un altro aspetto dell'ottimizzazione è che puoi convertire gli utenti con solo due clic grazie ai LinkedIn Lead Gen Forms. Ciò significa che gli utenti sui dispositivi mobili apprezzeranno la comodità di non dover spendere il loro tempo prezioso per compilare i loro dati nei tuoi moduli. Pertanto, questa funzionalità diventerà probabilmente la più vantaggiosa per i tuoi potenziali clienti che utilizzano dispositivi mobili.

Integrazione facile con altri strumenti e tecnologie

Un altro motivo per cui dovresti utilizzare i LinkedIn Lead Gen Forms è che puoi integrarli con una vasta gamma di altri strumenti di marketing per completare i tuoi sforzi di generazione di lead. Puoi collegarlo a Zapier, Salesforce, Marketo, ecc., per automatizzare i tuoi processi di marketing e semplificare le tue strategie per aumentare i tuoi lead con il minimo sforzo lungo il cammino. 

L'integrazione con gli strumenti CRM renderà i tuoi sforzi di lead generation ancora più semplici. Collegando i tuoi LinkedIn Lead Gen Forms direttamente al tuo CRM preferito, sia esso Zoho, HubSpot o molti altri, puoi generare, monitorare e sincronizzare facilmente i tuoi lead su LinkedIn con questi strumenti per soddisfare le tue esigenze di marketing quotidiane.

Inoltre, i contenuti sponsorizzati su LinkedIn offrono opportunità per misurare, monitorare e analizzare l'efficacia delle tue campagne di marketing. Se vuoi sapere come stanno andando i tuoi Leads-Gen Forms, puoi esaminare le metriche chiave, come il costo per lead, le percentuali di compilazione dei moduli e i tassi di conversione, dal tuo Campaign manager.

Ottieni un ROI migliore per i tuoi sforzi di lead generation

La metrica più essenziale che ogni marketer dovrebbe monitorare è il tasso di conversione. Pertanto, uno strumento o una piattaforma che può aiutarti a generare più lead per ogni dollaro speso nelle tue campagne sta aprendo la strada al tuo successo. E i LinkedIn Lead Gen Forms sono la definizione esatta di un tale strumento.

Non dimenticare che puoi utilizzare il targeting avanzato di LinkedIn per qualificare i tuoi lead anche prima di spendere il tuo primo dollaro, il che significa che hai poco margine di errore. Ricorda anche che analisi approfondite possono aiutarti a perfezionare le tue strategie di marketing per ottenere prestazioni ancora migliori. Pertanto, i LinkedIn Lead Gen Forms sono le soluzioni ideali da considerare per la tua lead generation.

I Lead Gen Forms ti permetteranno di sfruttare un nuovo mercato, attingendo a una vasta gamma di lead, e di sfruttare il potere dell'ottimizzazione mobile per aiutare i tuoi potenziali clienti a inviare le loro informazioni con facilità.

Leggi di più: Fonti di dati essenziali da monitorare per un marketing efficace

Targetizza professionisti aziendali altamente qualificati

LinkedIn vanta di avere le migliori funzionalità di targeting per le sue campagne pubblicitarie a pagamento. E poiché i Lead Gen Forms utilizzano le normali funzionalità delle campagne pubblicitarie su LinkedIn, la precisione del targeting è quasi perfetta.

A differenza di altre piattaforme, gli utenti di LinkedIn condividono i loro veri titoli di lavoro. Inoltre, probabilmente sono molto più aggiornati su LinkedIn rispetto a Facebook o Twitter. Ciò significa che, oltre ai diversi indicatori demografici, il targeting delle tue campagne su specifici professionisti aziendali sulla piattaforma è improbabile che vada storto.

Ad esempio, se stai mirando a utenti che sono Chief Executives Officers (CEOs), le probabilità di raggiungere con precisione i veri professionisti del business con questo titolo su Facebook sono meno probabili rispetto a LinkedIn.

Sfruttare al massimo i LinkedIn Gen Forms: I punti chiave

Indipendentemente dalla campagna che stai eseguendo su LinkedIn, i LinkedIn Lead Gen Forms dovrebbero diventare parte della tua strategia di lead generation. Avrà un impatto positivo sul tuo ROI, ti darà maggiore flessibilità e aumenterà i tassi di conversione.

Tuttavia, non tutte le campagne sono predisposte per il successo fin dall'inizio. Quindi, sono i tuoi sforzi fin dall'inizio a pianificare, eseguire e continuare a ottimizzare per garantire il tuo successo con le campagne PPC. Quindi, misura e continua a misurare per trovare aree di miglioramento e ottimizza.  

Ancora più importante, qualunque campagna di marketing tu stia eseguendo, puoi usare Dataslayer per monitorare le performance della tua campagna su LinkedIn.