LinkedIn es la segunda plataforma más popular entre los marketers B2B, ocupando el primer lugar como la red social más confiable en EE.UU. y más allá. Tiene una multitud de herramientas que puedes usar para impulsar el crecimiento de tu negocio, y el ejemplo perfecto son los formularios de generación de leads de LinkedIn. 

Ha crecido tanto, pero sigue creciendo. Actualmente, LinkedIn tiene más de 800 millones de usuarios en más de 200 países. Debido a que se ha convertido en una de las plataformas sociales y profesionales más confiables, las empresas pueden usarla para obtener leads confiables de cualquier parte del mundo.

En este artículo, aprenderemos más sobre estos formularios de generación de leads de LinkedIn y cómo puedes usarlos para mejorar tu estrategia de marketing.

¿Listo? ¡Vamos a sumergirnos!

¿Qué son los formularios de generación de leads de LinkedIn?

Un formulario de generación de leads es una de las mejores herramientas de generación de leads de LinkedIn que permite a los anunciantes recopilar información de los usuarios directamente de sus campañas de contenido patrocinado en LinkedIn. Ahorra tiempo a los usuarios y reduce las barreras de entrada de los formularios, lo que conduce a más conversiones y menores costos de adquisición.

No te costará nada extra si decides usar los formularios en tus campañas. Sin embargo, pueden afectar significativamente el éxito de tus esfuerzos de generación de leads en LinkedIn. De hecho, los usuarios encuentran esta función como la más fácil de usar, ya que todo lo que tienen que hacer es hacer clic en un botón para enviar la información requerida. 

Cuando los usuarios ven un anuncio con un formulario de generación de leads en su feed, el formulario se completa automáticamente con la información del usuario. Así que, todo lo que tienen que hacer es confirmar sus datos y presionar el botón de enviar. ¡Es así de simple, y esa es la razón principal por la que el 89% de los marketers B2B prefieren usar anuncios de generación de leads de LinkedIn.

Una vez que tus leads envían su información, serán recibidos con una página de agradecimiento personalizada. Puedes incluir lo que desees, como un enlace a donde quieras enviar a los usuarios para otras ofertas y contenido. La página de agradecimiento puede requerir un esfuerzo para configurarla, pero vale la pena.

Ahora, veamos cómo puedes crear un formulario de generación de leads de LinkedIn.

¿Cómo se crean y utilizan los formularios de generación de leads de LinkedIn?

Comenzar con los formularios de generación de leads requiere un anuncio de contenido promocionado, que es el formato que admite la función en LinkedIn. Puedes crear nuevos formularios de generación de leads para nuevas campañas, o puedes adjuntarlos a tus campañas existentes.

Durante el flujo de creación de la campaña, se te pidió que decidieras tus objetivos; si querías aumentar el tráfico o generar más leads a partir de tus anuncios. Si seleccionaste la segunda opción, entonces es posible que puedas adjuntar nuevos Lead Gen Forms a tus campañas existentes.

Crear nuevos Lead Gen Forms es sencillo, y aquí está el proceso:

1. Accede a tu Campaign Manager desde tu perfil de LinkedIn, y puedes cambiar de cuenta si es necesario.
2. A continuación, haz clic en el menú desplegable de Account Assets. menú desplegable.
3. Finalmente, selecciona Lead Gen Forms, y haz clic Crear formulario.

Después de eso, crea tu plantilla de formulario a partir del formato predeterminado o construye uno desde cero. Luego, selecciona hasta siete campos para todos los detalles que deseas que LinkedIn recoja de las cuentas de los usuarios. 

Nota: Sé considerado sobre qué datos compartirán los usuarios contigo porque estos formularios solo eliminarán la molestia de escribir sus detalles y no la reticencia a compartir información personal.

Después de seleccionar los campos del formulario, completa todas las otras secciones que necesites para tu formulario. Puedes incluir un enlace válido a tu página de política de privacidad si necesitas tranquilizar a los usuarios sobre sus datos. Luego, haz clic en Crear.

Por último, incluye un mensaje de agradecimiento personalizado que los usuarios verán después de enviar su información. Puedes incluir enlaces a tu sitio web, ofertas o descuentos, lo que consideres razonable.

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La razón por la que deberías usar los Formularios de Generación de Leads de LinkedIn

Los anuncios de LinkedIn cuestan dinero. Para obtener un mejor valor por tu dinero, deberías hacer todo lo posible para aumentar las tasas de conversión mientras mantienes los costos bajos. Afortunadamente, los Formularios de Generación de Leads de LinkedIn son las características exactas que pueden potenciar tu estrategia de generación de leads. Aquí están las cinco razones por las que deberías usarlos hoy:

Los formularios de generación de leads son versátiles para la flexibilidad

Crear campañas patrocinadas con formularios de generación de leads no te limitará a un solo objetivo. Con los formularios de generación de leads, puedes crear fácilmente campañas con diferentes objetivos y acciones para satisfacer tus diversas necesidades de marketing. 

Típicamente, puedes usarlos para alcanzar tus objetivos estándar de una página de destino, como atraer leads para que se inscriban en tus eventos, listas de correo, webinars y más. No solo eso, sino que también puedes usarlos para permitir que los usuarios que han enviado su información accedan a contenido restringido, obtengan descuentos o se unan a los élites.

¿Pero cómo? Preguntas.

Primero, puedes usar el texto del anuncio de contenido para promocionar otros productos y servicios incluso antes de que los usuarios decidan compartir sus datos contigo. Además, cuando los usuarios envían su información, recibirán automáticamente un mensaje de agradecimiento personalizado, que puedes usar para cualquier propósito que se te ocurra creativamente. Puedes usar esta página para incluir enlaces de descarga de contenido, ofertas y otras promociones.

Otra forma en que los Lead Gen Forms ofrecen más flexibilidad es que se pueden utilizar en otros lugares, no solo en el feed de LinkedIn. Por ejemplo, puedes incrustarlos en anuncios de mensajes de LinkedIn (InMail Ads), que se ha informado que tienen las tasas de apertura más altas. De esa manera, te preparas para el éxito desde el principio.

Minimiza la fricción para aumentar las tasas de conversión

Una de las mayores ventajas de los formularios de generación de leads es que te permite eliminar los pasos innecesarios en tu estrategia de generación de leads. Enviar a un usuario a una página de destino fuera de LinkedIn podría llevar a más procesos que pueden dificultar que los clientes potenciales sigan.

Hay tres razones que los hacen útiles para aumentar las conversiones: 

1. Sin redirecciones a sitios de terceros después de enviar el formulario. 
2. Los usuarios disfrutan de experiencias fluidas gracias al flujo continuo de contenido.
3. La funcionalidad de autocompletar permite a los usuarios compartir su información sin esfuerzo.

Como puedes ver, puedes pedir fácilmente más información a tus leads sin afectar tus conversiones. Los LinkedIn Lead Gen Forms probablemente te ayudarán a convertir más leads de la plataforma, ya que LinkedIn facilita a los usuarios enviar sus datos.

Benefíciate de la optimización automática para móviles de LinkedIn

Cuando utilizas los LinkedIn Lead Gen Forms para generar leads, automáticamente mejoras la experiencia de los usuarios móviles. Pero primero, ¿por qué deberías preocuparte por optimizar tus campañas para móviles?

Un informe reciente de LinkedIn muestra que el compromiso de los usuarios con el contenido patrocinado de LinkedIn ocurre un 80% en móviles.Eso es mucho, pero ¿qué debería significar eso para ti? ¡Priorizar la experiencia del usuario en dispositivos móviles para tus campañas de LinkedIn no es una excepción! Y afortunadamente, Lead Gen Forms está optimizado y es una característica ideal para ayudarte a tener éxito.

Otro aspecto de la optimización es que puedes convertir usuarios con solo dos clics utilizando los LinkedIn Lead Gen Forms. Esto significa que los usuarios en dispositivos móviles disfrutarán de la conveniencia de no gastar su valioso tiempo completando sus datos en tus formularios. Por lo tanto, esta función probablemente se convertirá en la más beneficiosa para tus clientes potenciales que utilizan dispositivos móviles.

Integración fácil con otras herramientas y tecnologías

Otra razón para utilizar los LinkedIn Lead Gen Forms es que puedes integrarlos con una amplia variedad de otras herramientas de marketing para complementar tus esfuerzos de generación de leads. Puedes conectarlo con Zapier, Salesforce, Marketo, etc., para automatizar tus procesos de marketing y simplificar tus estrategias para hacer crecer tus leads con un esfuerzo mínimo en el camino. 

La integración con herramientas de CRM hará que tus esfuerzos de generación de leads sean aún más sencillos. Conectar tus LinkedIn Lead Gen Forms directamente a tu CRM favorito, ya sea Zoho, HubSpot u otros, te permite generar, rastrear y sincronizar tus leads fácilmente en LinkedIn con estas herramientas para satisfacer tus necesidades de marketing diarias.

Además, el contenido patrocinado en LinkedIn ofrece oportunidades para medir, rastrear y analizar la efectividad de tus campañas de marketing. Si deseas saber cómo están funcionando tus Leads-Gen Forms, puedes observar las métricas clave, como el costo por lead, las tasas de llenado de formularios y las tasas de conversión, desde tu Campaign manager.

Logra un mejor ROI para tus esfuerzos de generación de leads

La métrica más esencial que cada marketero debería rastrear es la tasa de conversión. Por lo tanto, una herramienta o plataforma que pueda ayudarte a generar más leads por cada dólar que gastas en tus campañas está allanando el camino para tu éxito. Y los LinkedIn Lead Gen Forms son la definición exacta de tal herramienta.

No olvides que puedes utilizar la segmentación avanzada de LinkedIn para calificar tus leads incluso antes de gastar tu primer dólar, lo que significa que tienes poco margen de error. Recuerda también que la analítica profunda puede ayudarte a refinar tus estrategias de marketing para un rendimiento aún mejor. Por lo tanto, los LinkedIn Lead Gen Forms son las soluciones ideales a considerar para tu generación de leads.

Los Lead Gen Forms te permitirán aprovechar un nuevo mercado, accediendo a la interminable cantidad de leads y aprovechando el poder de la optimización móvil para ayudar a tus prospectos a enviar su información con facilidad.

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Dirígete a profesionales de negocios altamente calificados

LinkedIn se jacta de tener las mejores características de segmentación para sus campañas publicitarias pagadas. Y dado que los Lead Gen Forms utilizan las características regulares de las campañas publicitarias en LinkedIn, la precisión de la segmentación es casi perfecta.

A diferencia de otras plataformas, los usuarios de LinkedIn comparten sus títulos de trabajo reales. Además, es muy probable que estén mucho más actualizados en LinkedIn que en Facebook o Twitter. Eso significa que, más allá de los diferentes marcadores demográficos, dirigir tus campañas a profesionales de negocios específicos en la plataforma probablemente no fallará.

Por ejemplo, si estás dirigiéndote a usuarios que son Directores Ejecutivos (CEOs), las probabilidades de dirigirte con precisión a los verdaderos profesionales de negocios con este título en Facebook son menos probables que en LinkedIn.

Sacar el máximo provecho de los LinkedIn Gen Forms: Los puntos clave

Independientemente de la campaña que estés ejecutando en LinkedIn, los LinkedIn Lead Gen Forms deberían convertirse en parte de tu estrategia de generación de leads. Impactará positivamente tu ROI, te dará más flexibilidad y aumentará tus tasas de conversión.

Sin embargo, no todas las campañas están diseñadas para el éxito desde el principio. Así que, es tu esfuerzo desde el comienzo, planificar, ejecutar y seguir optimizando para garantizar tu éxito con las campañas de PPC. Así que, mide y sigue midiendo para encontrar áreas de mejora y optimiza.  

Más importante aún, cualquier campaña de marketing que estés ejecutando, puedes utilizar Dataslayer para rastrear el rendimiento de tu campaña en LinkedIn.