En este artículo, analizaremos las 7 formas poderosas de optimizar sus campañas de anuncios de LinkedIn. También explicaremos por qué la optimización es extremadamente importante para LinkedIn en comparación con otros canales de marketing.
Con un CTR promedio de hasta el 65% y un costo por clic que promedia los 5,58 dólares, la publicidad en LinkedIn exige más seriedad y atención. Es la plataforma de medios más cara, pero vale la pena invertir si la haces bien.
Debido a que LinkedIn tiene el sistema de segmentación más hiperespecífico, seguramente puede ser mucho más rentable para usted a largo plazo.
Los anuncios de LinkedIn te permiten dirigirte a los principales responsables de la toma de decisiones, no solo a las audiencias según su edad o ubicación. Con LinkedIn, no solo te diriges a la demografía del público, sino también a sus puestos de trabajo, funciones o empresas.
En una encuesta de LinkedIn del Content Marketing Institute, El 75% de los vendedores B2B indicaron que usan LinkedIn Ads, mientras que el 69% usa Facebook y solo el 30% usa Twitter. En otro estudio, 79% de los vendedores dicen que los anuncios de LinkedIn producen los mejores resultados. Y, por último, más del 40% dicen que es el canal más eficaz para generar clientes potenciales de calidad.
Por lo tanto, LinkedIn seguramente debe ser genial, pero ¿qué pasa si no obtienes buenos resultados con tus anuncios? ¿Y cómo puedes aprovechar al máximo esta plataforma para tus anuncios de Linkedin?
Este artículo responderá esas preguntas hoy, así que estad atentos. Analizaremos los siete pasos prácticos para optimizar sus anuncios de LinkedIn y obtener el mayor retorno de su inversión.
Entonces, ¡comencemos de inmediato!
¿Qué es la optimización de anuncios de LinkedIn?
La optimización de los anuncios de LinkedIn es el acto de posicionar y crear anuncios relevantes para los usuarios o los espectadores de los anuncios, al tiempo que se perfecciona su rendimiento utilizando los datos recopilados mediante estrategias de prueba como Pruebas A/B.
¿Por qué es esencial optimizar tus campañas de anuncios de LinkedIn?
A pesar de ser una de las mejores plataformas de redes sociales para publicidad, LinkedIn es más costosa para el marketing. Los costos globales promedio de Anuncios de LinkedIn en 2022 son:
- Coste por clic (CPC): 5,26$
- Coste por 1000 impresiones (CPM): 6,59$
- El coste por mensaje enviado (CPS): 0,80$
Sin embargo, una buena optimización de estos anuncios puede ayudarlo a alcanzar mejor los objetivos de su campaña. Puede asegurarse de que sus campañas lleguen a cada público distinguido para influir en sus impresiones sobre sus productos o servicios.
Cada actividad empresarial está orientada a objetivos, por lo que eliges LinkedIn Ads en lugar de otras redes sociales para promocionar tu marca. Sin la optimización de anuncios, tus objetivos de marketing, como conciencia de marca, el mercado objetivo y la generación de más ventas pueden no convertirse en una realidad. Optimizar tus campañas de LinkedIn Ads es mantener tu relevancia respecto a los objetivos establecidos y, por lo tanto, evitar que te distraigas.
La optimización de LinkedIn Ads implica analizar su audiencia o clientes objetivo y el objetivo del tipo de campaña de marketing. Hacerlo facilita la toma de medidas relevantes para que el marketing sea efectivo.
Porque LinkedIn es una plataforma de redes sociales cara para anunciarse, el rendimiento de sus anuncios siempre debe estar bajo el microscopio.
Por lo tanto, si bien debes optimizar tus anuncios de LinkedIn en cualquier tipo de campaña para que sean más baratas, también debes asegurarte de aprovechar al máximo tu inversión publicitaria y no exagerar.
Debido a que LinkedIn es una excelente manera de promocionar su negocio entre un público profesional, la mayoría de los vendedores B2B lo prefieren sobre otras plataformas. El porcentaje de Los vendedores B2B que prefieren la publicidad en LinkedIn representan el 80%, lo que le dificulta destacar entre un número tan grande sin optimizar sus anuncios.
Cómo optimizar tus campañas de anuncios de LinkedIn para obtener el máximo rendimiento
Conozca sus objetivos ideales y sea específico en cuanto a sus objetivos
¿Qué tipo de campaña de marketing estás haciendo y cuál es tu audiencia? Después de saber a qué público se dirige, el siguiente paso es investigación exhaustiva de los clientes para entenderlos. No es posible tener una campaña eficaz sin conocer los entresijos de tu audiencia.
La audiencia está compuesta por personas con diferentes gustos y disgustos. Entender a tu audiencia te permite ser específico en cuanto a tus objetivos de una manera atractiva para ellos. Debes acercarte a tu audiencia de acuerdo con sus características y el tipo de promoción que estás realizando. Este punto es esencial porque tomar las medidas adecuadas puede ayudarte a concentrarte en tus objetivos y a delinear cómo lograrlos.
Crea anuncios atractivos para lograr la máxima eficacia
Haga que sus anuncios sean abrumadores para sus espectadores para que sean irresistibles a la hora de ver sus productos en línea. Tener anuncios atractivos implica tres pasos:
- Relevancia
- Uso de fuertes llamadas a la acción (CTA) en sus anuncios
- Probar los anuncios antes del lanzamiento
El anuncio debe estar centrado en el tema y ser relevante para la página en la que se muestra. También debe estar escrito correctamente y sin errores, ya que algunas personas pierden rápidamente la confianza cuando ven pequeños errores.
Fuertes llamadas a la acción son los botones que se utilizan en los anuncios para instar a los espectadores a tomar medidas. Algunos ejemplos de CTA que quizás hayas visto son: «regístrate hoy» y «compra ahora» deben ser breves y fáciles de entender.
Siempre debes probar tus anuncios antes de lanzarlos y publicarlos. La razón por la que lo intentas es la más obvia: garantizar que tus anuncios se vean y funcionen de acuerdo con tus especificaciones y necesidades.
Utilice los grupos objetivo para llegar a clientes potenciales calificados
Una de las buenas características de LinkedIn es que permite a los usuarios revelar sus habilidades, intereses y experiencia. Es más fácil para ti dirigirte a grupos específicos con más probabilidades de estar interesados en tu producto. Esta técnica es poderosa y muestra cómo LinkedIn es capaz de Segmentación de anuncios. Solo necesita asegurarse de que sus grupos objetivo tengan un número de miembros lo suficientemente grande como para tener un alcance significativo.
Usa diferentes campañas para diferentes ubicaciones geográficas. Todos los grupos segmentados en LinkedIn provienen de otras áreas geográficas y, por lo general, tienen estilos de vida, experiencias e intereses diferentes. Debido a estas diferencias, es recomendable realizar las campañas de acuerdo con la ubicación geográfica del objetivo.
Prueba la herramienta de expansión de audiencia para ampliar tu alcance
Herramienta de expansión de audiencia de LinkedIn es una función de segmentación en LinkedIn. Esta función utiliza la información del perfil de los usuarios de LinkedIn para clasificarlos en grupos con características similares. Al utilizar esta función, puede llegar fácilmente a un público objetivo seleccionando el grupo correcto de usuarios.
Supervise su rendimiento y ajústelo en consecuencia
La supervisión de tu rendimiento puede permitirte conocer la eficacia del anuncio y ajustarlo para cumplir los objetivos incumplidos. La campaña de marketing online requiere que pongas muchas herramientas en ella; por lo tanto, debes poder saber si está funcionando o no. Estos consejos pueden ayudarte a supervisar y ajustar tu campaña:
- Controle su clasificación en los motores de búsqueda: Tu clasificación no debería caer. Las clasificaciones de los motores de búsqueda pueden caer debido a cambios en los algoritmos y a la publicidad negativa.
- Revisa siempre tus actividades en las redes sociales para ver si la gente habla de tu producto. Si no lo están, considera la posibilidad de ajustar tus anuncios y el público objetivo.
- Mediante el uso de herramientas analíticas, haga un seguimiento de todos los visitantes y conversaciones del sitio web para tener una idea de la cantidad de esfuerzo que se necesita. Consigue una herramienta como Capa de datos que centraliza todos tus datos de marketing en un solo lugar para que puedas realizar un análisis más profundo.
Mantén la coherencia y sé específico en tus ofertas
La consistencia crea una impresión positiva en los espectadores de tu producto. El tipo de coherencia del que estamos hablando aquí es el anuncio de LinkedIn y la página de destino de su sitio web. También debe haber un elemento de mensajería en sus anuncios y sitios web.
Por ejemplo, si alguien hace clic en un anuncio para obtener una oferta gratuita, el anuncio debe dirigirlo a la página web que promociona la oferta gratuita y proporcionar los detalles sobre qué hacer para solicitar la oferta.
La coherencia hará que más espectadores entiendan fácilmente tus anuncios y confíen en ellos. No es correcto que los anuncios tengan páginas de destino en tu sitio web que contengan información o productos distintos de los que aparecen en el anuncio.
Utilice una herramienta de terceros para una mejor supervisión y optimización
Esperando entre la analítica de su sitio web en Google Analytics y LinkedIn Insights puede resultar bastante confuso e incómodo. Peor aún, es un desafío si está ejecutando varias campañas desde diferentes canales de marketing.
Afortunadamente, herramientas como Capa de datos estamos aquí para ayudarte. En resumen, esperamos que hayas disfrutado de esta lectura y que ahora sepas cómo optimizar tus campañas publicitarias en LinkedIn.
