Benard Kiplangat 20 de mayo de 2022
En este artículo, discutiremos las 7 formas poderosas de optimizar tus campañas de anuncios en LinkedIn. También cubriremos por qué la optimización es extremadamente importante para LinkedIn en comparación con otros canales de marketing.
Con un CTR promedio de hasta el 65% y un costo por clic que promedia $5.58, la publicidad en LinkedIn requiere más seriedad y atención. Es la plataforma de medios más cara, pero que vale la pena tu inversión cuando lo haces bien.
Porque LinkedIn tiene el sistema de segmentación más hiper-específico, seguramente puede ser mucho más rentable para ti a largo plazo.
LinkedIn te permite dirigirte a los tomadores de decisiones clave — no solo a las audiencias por su edad o ubicación. Con LinkedIn, no solo segmentas demografías de audiencia, sino también sus títulos de trabajo, roles o empresas.
En una encuesta de LinkedIn del Content Marketing Institute, el 75% de los marketers B2B indicaron que utilizan LinkedIn Ads, mientras que el 69% usa Facebook y solo el 30% usa Twitter. En otro estudio, el 79% de los marketers dicen que los anuncios de LinkedIn producen los mejores resultados. Y finalmente, más del 40% dicen que es el canal más efectivo para generar leads de calidad.
Así que LinkedIn seguramente debe ser genial, pero ¿qué pasa si no estás obteniendo buenos resultados de tus anuncios? ¿Y cómo puedes aprovechar al máximo esta plataforma para tus anuncios?
Este artículo responderá a esas preguntas hoy, así que mantente atento. Vamos a profundizar en los siete pasos prácticos para optimizar tus anuncios de LinkedIn y obtener el mayor retorno de tu inversión.
¡Así que, empecemos de inmediato!
¿Qué es la optimización de anuncios de LinkedIn?
La optimización de anuncios de LinkedIn es el acto de posicionar y crear anuncios relevantes para tus usuarios o los espectadores de tus anuncios, mientras perfeccionas su rendimiento utilizando los datos recopilados a través de estrategias de prueba como pruebas A/B.
¿Por qué es esencial optimizar tus campañas de anuncios de LinkedIn?
A pesar de ser una de las mejores plataformas de redes sociales para publicidad, LinkedIn es más costoso para el marketing. Los costos promedio globales de LinkedIn Ads en 2022 son:
- Costo por clic (CPC): $5.26
- Costo por 1000 impresiones (CPM): $6.59
- El Coste por mensaje enviado (CPS): $0.80
Sin embargo, una buena optimización de estos Ads puede ayudarte a alcanzar mejor los objetivos de tu campaña. Puedes asegurarte de que tus campañas lleguen a cada público distinguido para influir en sus impresiones sobre tus productos o servicios.
Toda actividad empresarial está orientada a objetivos, por lo que eliges LinkedIn Ads sobre otras redes sociales para comercializar tu marca. Sin la optimización de Ads, tus objetivos de marketing, como conciencia de marca, mercado objetivo y generación de más ventas, pueden no convertirse en una realidad. Optimizar tus campañas de LinkedIn Ads es mantenerte relevante a los objetivos establecidos, evitando así distracciones.
La optimización de LinkedIn Ads implica analizar tu audiencia o clientes objetivo y el objetivo del tipo de campaña de marketing. Hacer esto facilita tomar medidas relevantes para hacer que el marketing sea efectivo.
Porque LinkedIn es una plataforma de redes sociales costosa para anunciarse, el rendimiento de tus ads debe estar siempre bajo el microscopio.
Así que, mientras debes optimizar tus LinkedIn Ads en cualquier tipo de tus campañas para que sean más económicas, también debes asegurarte de que estás obteniendo el máximo valor de tu gasto en ads y no solo exagerándolo.
Porque LinkedIn es una excelente manera de promover tu negocio a una audiencia profesional, la mayoría de los marketers B2B lo prefieren sobre otras plataformas. El porcentaje de marketers B2B que prefieren la publicidad en LinkedIn es del 80%, lo que dificulta que te destaques entre una cantidad tan masiva sin optimizar tus Ads.
Cómo Optimizar tus Campañas de Ads en LinkedIn para Máximo Rendimiento
Conoce a tus objetivos ideales y sé específico en tus objetivos
¿Qué tipo de campaña de marketing estás haciendo y quién es tu audiencia? Después de conocer a qué audiencia apuntas, el siguiente paso es hacer una investigación exhaustiva del cliente para entenderlos. No es posible tener una campaña efectiva sin conocer los detalles de tu audiencia.
La audiencia está compuesta por personas con diferentes gustos y preferencias. Entender a tu audiencia te permite ser específico en tus objetivos de una manera que les resulte atractiva. Debes abordar a tu audiencia de acuerdo a sus características y al tipo de promoción que estás realizando. Este punto es esencial porque tomar los pasos adecuados puede ayudarte a concentrarte en tus objetivos y delinear cómo alcanzarlos.
Crea Ads atractivos para máxima efectividad
Haz que tus Ads sean abrumadores para tus espectadores para que sean irresistibles y visualicen tus productos en línea. Tener Ads atractivos implica tres pasos;
- Relevancia
- Uso de Llamadas a la Acción (CTA) Fuertes en tus Ads
- Probando los anuncios antes del lanzamiento
Tu anuncio debe ser relevante y estar relacionado con la página en la que se muestra. También debe estar bien redactado y sin errores, porque algunas personas rápidamente pierden confianza al ver pequeños errores.
Llamadas a la Acción Fuertes son los botones utilizados en los anuncios para instar a los espectadores a tomar acción. Ejemplos de CTAs que podrías haber visto son; “regístrate hoy” y “compra ahora”. Los CTAs deben ser cortos y fáciles de entender.
Siempre debes probar tus anuncios antes de lanzarlos y hacerlos activos. La razón para probar aquí es obvia: asegurar que tus anuncios se vean y funcionen de acuerdo a tus especificaciones y necesidades.
Utiliza grupos objetivo para alcanzar prospectos cualificados
Una de las buenas características de LinkedIn es que permite a los usuarios revelar sus habilidades, intereses y experiencia. Es más fácil para ti dirigirte a grupos específicos que probablemente estén interesados en tu producto. Esta técnica es poderosa y muestra cómo LinkedIn es capaz de segmentación de anuncios. Solo necesitas asegurarte de que tus grupos objetivo tengan una membresía lo suficientemente grande para tener un alcance significativo.
Utiliza diferentes campañas para diferentes ubicaciones geográficas. Todos los grupos dirigidos en LinkedIn son de otras áreas geográficas y generalmente tienen diferentes estilos de vida, experiencias e intereses. Debido a estas diferencias, es recomendable realizar las campañas de acuerdo a la ubicación geográfica del objetivo.
Prueba la herramienta de expansión de audiencia para ampliar tu alcance
Herramienta de expansión de audiencia de LinkedIn es una función de segmentación en LinkedIn. Esta función utiliza la información del perfil de los usuarios de LinkedIn para clasificarlos en grupos con características similares. Al usar esta función, puedes alcanzar fácilmente a una audiencia objetivo seleccionando el grupo adecuado de usuarios.
Monitorea tu rendimiento y ajusta según sea necesario
Monitorear tu rendimiento puede permitirte conocer la efectividad del anuncio y ajustar para cumplir con los objetivos no alcanzados. La campaña de marketing en línea requiere que implementes muchas herramientas; por lo tanto, debes ser capaz de determinar si está funcionando o no. Estos consejos pueden ayudarte a monitorear y ajustar tu campaña:
- Monitorea tus rankings en los motores de búsqueda: Tus rankings no deberían bajar. Los rankings en los motores de búsqueda pueden caer debido a cambios en el algoritmo y publicidad negativa.
- Siempre verifica tus actividades en redes sociales para ver si las personas están hablando sobre tu producto. Si no lo están, considera ajustar tus anuncios y la audiencia objetivo.
- Usando herramientas analíticas, realiza un seguimiento de todos los visitantes del sitio web y las conversaciones para tener una idea de cuánto esfuerzo se necesita. Obtén una herramienta como Dataslayer que centraliza todos tus datos de marketing en un solo lugar para que puedas realizar un análisis más profundo.
Mantén la consistencia y sé específico en tus ofertas
La consistencia crea una impresión positiva en los espectadores de tu producto. El tipo de consistencia del que hablamos aquí es el anuncio de LinkedIn y la página de destino de tu sitio web. También debería haber un elemento de mensajería en tus anuncios y sitios web.
Por ejemplo, si alguien hace clic en un anuncio de una oferta gratuita, el anuncio debería dirigirlo a la página web que promociona la oferta gratuita y proporciona los detalles sobre qué hacer para reclamar la oferta.
La consistencia hará que más espectadores comprendan y confíen fácilmente en tus anuncios. No es correcto que los anuncios tengan páginas de destino en tu sitio web que contengan información o productos diferentes a los del anuncio.
Usa una herramienta de terceros para un mejor monitoreo y optimización
Saltar entre tu analítica web en Google Analytics y LinkedIn Insights puede ser bastante confuso y complicado. Peor aún, si estás ejecutando múltiples campañas de diferentes canales de marketing, es un desafío.
Afortunadamente, herramientas como Dataslayer están aquí para ayudarte. Y para resumir, esperamos que hayas disfrutado de esta lectura y ahora sepas cómo optimizar tus campañas de anuncios en LinkedIn.
