July Cintra février 17, 2025
Le défi de mesurer l'impact du marketing
L'un des plus grands défis pour les marketeurs aujourd’hui est de comprendre quels canaux génèrent réellement des ventes et favorisent la croissance de l’entreprise. Avec de multiples plateformes, des campagnes qui se chevauchent et des parcours clients complexes, il est facile de tomber dans le piège de supposer ce qui fonctionne au lieu d’en être certain.
De nombreuses marques continuent de s’appuyer sur l’intuition ou sur des modèles d’attribution obsolètes, rendant difficile la justification des investissements et l’optimisation efficace des budgets. Sans une vision claire de la contribution de chaque canal aux revenus, les entreprises risquent de surinvestir dans des stratégies peu performantes tout en négligeant celles qui ont un véritable impact.
Pour les agences marketing, ce défi est encore plus grand. Les clients exigent de la transparence et des preuves concrètes du retour sur investissement (ROI), mais prouver l’impact direct d’un plan média est souvent un processus complexe et chronophage.
En tant qu’agence marketing de premier plan à l’échelle mondiale, McCann a pour mission d’obtenir des résultats exceptionnels pour ses clients. L’un des défis majeurs qu’ils ont rencontrés était de démontrer l’impact direct de leurs stratégies médias sur les indicateurs clés de performance de leurs clients. Les méthodes traditionnelles reposaient largement sur des suppositions plutôt que sur des preuves basées sur des données, rendant difficile la démonstration de la véritable valeur d’une présence médiatique active.
La solution : La Modélisation du Mix Marketing comme clé des décisions basées sur les données
Pour résoudre ce problème, de nombreux marketeurs et agences reconnaissent la nécessité de la Modélisation du Mix Marketing (MMM) afin de mieux comprendre l’impact de leurs actions médiatiques. Mais qu’est-ce que le MMM et pourquoi est-il si efficace?
Qu’est-ce que la Modélisation du Mix Marketing (MMM)?
Le MMM est une approche statistique basée sur les données qui aide les entreprises à comprendre l’impact des différents canaux marketing sur leurs indicateurs clés de performance (ventes, leads, notoriété de la marque), et ainsi stimuler la croissance de l’entreprise. Plutôt que de se fier à l’attribution au dernier clic ou à des hypothèses, le MMM analyse les données historiques pour déterminer la contribution de chaque canal marketing aux résultats de l’entreprise.
Cette méthode permet aux marketeurs de:
- Quantifier l’impact de chaque canal, des publicités numériques aux campagnes hors ligne comme la télévision et la radio.
- Éliminer les biais en prenant en compte des facteurs externes tels que la saisonnalité, les évolutions économiques ou les actions des concurrents.
- Optimiser l’allocation budgétaire en identifiant les investissements les plus rentables.
- Simuler des scénarios futurs pour prévoir comment les modifications des dépenses médias affecteront la performance de l’entreprise.
Pour McCann San José, l’implémentation du MMM a marqué un tournant dans leur capacité à fournir des insights réels et fondés sur des données à leurs clients.
Qu’est-ce que Morpheus ? Les facteurs clés du choix de McCann
Une fois que McCann a décidé d’intégrer la Modélisation du Mix Marketing dans sa stratégie analytique, il lui fallait un outil efficace pour l’implémenter. C’est là qu’intervient Morpheus .
Morpheus est une plateforme avancée de MMM qui permet aux entreprises d’identifier comment différents canaux et variables influencent leurs résultatset favorisent leur croissance. Il aide à déterminer dans quels canaux marketing investir pour une croissance des ventes à long terme, en utilisant un ensemble de techniques statistiques qui ne reposent pas sur le suivi des données, garantissant ainsi des résultats précis même en l’absence de cookies.
Morpheus by Dataslayer a été la solution privilégiée pour plusieurs raisons:
- Optimisation du temps – Morpheus a considérablement réduit le temps nécessaire à l’analyse de l’efficacité marketing, permettant à McCann San José de prendre des décisions plus rapides et mieux informées.
- Insights en temps réel – L’analyse en temps réel des performances marketing a changé la donne, permettant des ajustements stratégiques agiles.
- Visualisation complète des données – Morpheus a facilité la compréhension des données complexes pour McCann et ses clients, assurant transparence et clarté dans les rapports.
- Support continu – L’équipe Dataslayer a offert un accompagnement constant, garantissant une implémentation fluide et un dépannage immédiat en cas de besoin.
- Précision améliorée – En éliminant les suppositions et en exploitant les insights basés sur l’IA, McCann a pu affiner sa stratégie marketing avec un niveau de précision accru.
Les résultats : Des stratégies basées sur les données qui portent leurs fruits
En intégrant Morpheus dans leur flux de travail, McCann a pu:
- Identifier les canaux médiatiques clés – Grâce à une analyse détaillée des performances des campagnes, McCann a identifié les stratégies médias les plus efficaces.
- Justifier les investissements médias – La plateforme a fourni des preuves concrètes démontrant l’importance d’un effort publicitaire soutenu pour atteindre les objectifs commerciaux.
- Optimiser les stratégies clients – Les analyses en temps réel ont permis à McCann d’ajuster son mix média en continu, garantissant une efficacité et un impact maximaux.
- Améliorer le retour sur investissement (ROI) – En se concentrant sur les campagnes les plus performantes, McCann a maximisé le ROI de ses clients et optimisé l’allocation des budgets.
- Renforcer les relations clients – En fournissant des rapports clairs et basés sur les données, McCann a renforcé la confiance de ses clients et s’est imposé comme un partenaire stratégique axé sur les données.
L’avenir : Déployer le succès avec Morpheus
Grâce à Morpheus, McCann et ses clients ne se fient plus aux suppositions pour évaluer la performance marketing. Désormais, ils disposent d’une compréhension claire et mesurable de l’impact réel de chaque canal publicitaire.
En exploitant les insights basés sur les données, McCann San José peut:
- Montrer aux clients comment chaque canal contribue précisément à leurs KPI et à la croissance de leur entreprise.
- Ajuster les stratégies médias en temps réel pour une efficacité maximale.
- Justifier les investissements marketing avec des preuves concrètes basées sur les données.
À mesure que les budgets marketing sont analysés de plus près, les agences et les marques qui adoptent la Modélisation du Mix Marketing (MMM) et des outils comme Morpheus bénéficieront d’un avantage concurrentiel significatif. Elles investiront plus intelligemment, optimiseront plus rapidement et prouveront la véritable valeur de leurs efforts marketing..
Pourquoi toutes les entreprises devraient considérer Morpheus
Pour les marketeurs cherchant à améliorer leur analyse et à prouver leur ROI en toute confiance, Morpheus est la solution idéale. Il permet aux équipes de :
- Éliminer les incertitudes grâce à des insights précis et basés sur les données.
- Optimiser les dépenses marketing avec un suivi des performances en temps réel.
- Renforcer la confiance des clients grâce à des rapports transparents et efficaces.
- Identifier les campagnes les plus performantes et les développer efficacement pour favoriser la croissance de l’entreprise.
- Réduire les dépenses publicitaires inutiles en se concentrant sur les canaux médias les plus impactants.
Avec Morpheus, McCann a établi un nouveau standard en matière d’efficacité marketing et de prise de décision stratégique, et votre entreprise peut en faire de même.
Nous adressons nos sincères remerciements à Paula Farfán de McCann San José pour ses précieuses analyses et contributions à cette étude de cas.
Si vous souhaitez atteindre le même niveau de succès basé sur les données que McCann, c’est le moment d’agir. Réservez un appel avec notre équipe aujourd'hui et découvrez comment Morpheus peut révolutionner votre approche de la Modélisation du Mix Marketing.
