El Geotargeting y las campañas multirregionales son dos de las más populares geomarketing enfoques que puedes utilizar para mejorar tu estrategia de PPC. 

Estos dos enfoques pueden aumentar significativamente tu retorno de inversión y ofrecer mensajes relevantes a tu mercado y localidad específicos. Pero, ¿cómo puedes utilizarlos de manera efectiva?

Si te has estado preguntando cómo el Geotargeting y las campañas multirregionales pueden mejorar las campañas de PPC, este artículo es para ti.

¡Así que, vamos a sumergirnos de inmediato!

¿Qué es el Geotargeting?

El Geotargeting es un tipo de publicidad basada en la ubicación. Es donde los marketers intentan alcanzar audiencias de una localidad específica con mensajes optimizados adecuadamente para coincidir con sus comportamientos únicos.

Por ejemplo, si tienes un pequeño restaurante para los locales en tu ciudad, puedes ejecutar una campaña publicitaria de Geotargeting para animar a la gente del pueblo a visitar tu restaurante. 

Puedes promocionar comidas locales que de otro modo serían irrelevantes para alguien fuera de tu ubicación. ¡Para hacer esto, es cuando el Geotargeting resulta útil! Con el Geotargeting, tu anuncio será visible solo para personas cercanas a tu restaurante.  

¿Qué es una campaña multirregional?

A diferencia de las campañas de Geotargeting, las campañas multirregionales son un tipo de publicidad con mensajes optimizados adaptados para múltiples regiones geográficas. Las campañas multirregionales también se conocen como campañas PPC internacionales o globales. 

Consejos para utilizar campañas de Geotargeting para mejorar tu estrategia PPC 

Aquí te mostramos cómo puedes utilizar campañas de Geotargeting para aumentar el rendimiento de tus campañas PPC:

Utiliza palabras clave específicas de ubicación en tus campañas

Las personas en línea a menudo buscan negocios particulares utilizando palabras clave específicas de ubicación para encontrar los servicios o productos que necesitan dentro de tu mercado objetivo.

Por ejemplo, los usuarios que necesitan desarrollo web probablemente usarán una consulta de búsqueda con una palabra clave de ubicación, como su ciudad o región. Así que probablemente usarán este término de búsqueda si necesitan tales servicios en Florida: “Web Development Company in Florida.”

Por lo tanto, para que tu anuncio coincida con su consulta de búsqueda, debes incluir palabras específicas de ubicación en tus anuncios. Puedes experimentar continuamente variando la elección de tus términos de ubicación, como nombres de calles. 

Además de afinar tu audiencia objetivo, las palabras clave específicas de ubicación también pueden ayudarte a eliminar tráfico no calificado que puede que nunca convierta. 

Tu objetivo principal es coincidir con la intención del usuario para que puedas obtener las tasas de conversión más altas. De esa manera, tu empresa obtiene más negocio y un aumento en los ingresos.

Identifica tendencias locales en tus ubicaciones objetivo

Las tendencias locales son cruciales para encontrar qué piensan las personas en regiones específicas sobre tu marca. A través de los conocimientos, puedes saber dónde tu producto tiene la mayor demanda. 

Aunque Google Trends se utiliza principalmente para marketing de contenido y propósitos de SEO, puedes usarlo para refinar tus campañas publicitarias locales. Te ayudará a entender si palabras clave particulares son populares en una región o país específico.

También puedes obtener tendencias locales observando noticias locales, eventos, influencers y personalidades. Aquí, buscas eventos que puedan aumentar la demanda de tus productos y servicios. Y al final, los conocimientos locales te ayudarán a crear anuncios relevantes que resulten en tasas de conversión más altas.

Utiliza solo las ubicaciones donde estarán los clientes

Para evitar dirigirte a los clientes equivocados y desperdiciar tu tiempo y dinero, elige una ubicación donde estén tus clientes. Además, debes excluir las áreas sin mercado para tus productos y servicios. 

Al determinar una ubicación ideal para dirigir, también es ventajoso evitar ubicaciones de alta demanda. Afortunadamente, muchos sitios de publicidad te permiten eliminar anuncios de las áreas que no deseas targetear. 

Por ejemplo, Google Ads te permite ocultar tus anuncios de áreas específicas de objetivo usando la opción de exclusión. Así que si tus servicios no tienen demanda en una región dentro de tu área objetivo, puedes ajustar fácilmente el alcance de tus anuncios para excluir esas ubicaciones. 

Utiliza un lenguaje que tus clientes entiendan

Usar términos y frases locales que resuenen con tus clientes es otra manera de mejorar tu estrategia de PPC. Hablar su idioma les permite entender tus anuncios fácilmente y te hace sonar local si no lo eres.

Para tener éxito aquí, primero necesitas investigar a fondo. Puedes encontrar toda esta información en revistas locales, periódicos, redes sociales o foros.

Consejos para crear una estrategia de PPC exitosa con campañas multirregionales

Aquí te mostramos cómo puedes utilizar campañas multirregionales para mejorar el rendimiento de tu estrategia de PPC:

Identifica las diferencias en las preocupaciones regionales y el comportamiento del usuario

Diferentes regiones tienen usuarios con distintas necesidades y preocupaciones por tus productos y servicios en todos los niveles de tu embudo de ventas. Es necesario identificar estas diferencias para aumentar tus posibilidades de un mejor ROI para tus campañas de PPC.

Y para conocer las preocupaciones en diferentes regiones, asóciate con expertos con experiencia en investigación de mercado o análisis para ayudarte a entender más sobre estas regiones. 

Más importante aún, haz más investigación por tu cuenta para conocer mejor estas áreas. Puedes usar herramientas como Google Trends para determinar las tendencias estacionales en las regiones que deseas apuntar.

Y después de conocer las preocupaciones regionales, tu siguiente objetivo debería ser el comportamiento del usuario. Necesitas entender el comportamiento del usuario para tus campañas multiregionales y saber qué funcionará mejor en cada región. 

¿Por qué? 

Porque tu embudo que funciona bien en una área puede no funcionar mejor en la otra, por lo que puedes añadir fácilmente contexto a tus mensajes.

Por lo tanto, cuando abordas las diferencias en las preocupaciones regionales, puedes refinar tu embudo de ventas y el tipo de contenido que ofreces en diferentes regiones, lo que mejorará significativamente tu estrategia de PPC.

Mantén un ojo en tu gasto publicitario

Es común olvidar tu gasto publicitario al tratar con campañas multiregionales. Gestionar cuánto gastas en diferentes campañas adaptadas a varias regiones puede ser un desafío, y puedes pasar por alto fácilmente cuánto pagas por ellas.

Otra área crucial que puedes pasar por alto fácilmente son tus anuncios en vivo, que pueden costarte más de lo que esperabas si no monitorizas. Siempre deberías vigilar todos tus anuncios en vivo para saber si los resultados cumplen con tus expectativas.

Además, monitorizar tu gasto publicitario también te ayudará a ver el efecto de los ajustes de presupuesto en tus campañas de PPC.

Realiza investigación de palabras clave y competidores 

Ejecutando investigación de palabras clave puede ayudarte a conocer más sobre lo que los usuarios en múltiples regiones buscan de los productos o servicios que ofreces en su mercado. 

Cuando comprendes qué utilizan los diferentes usuarios para encontrar tus productos o servicios, sabrás qué palabras clave usar al crear tus anuncios. 

Junto a estas ideas prácticas, también puedes usar la investigación de palabras clave para evaluar la competencia en las diferentes regiones que deseas apuntar.

Crea una imagen de marca consistente en todas tus plataformas de marketing

Asegurarte de que la imagen de marca que proyectas en tus campañas de PPC coincida con todas tus plataformas de marketing es otra forma de mejorar la efectividad de tu estrategia de marketing.

En un estudio de Malik, Muhammad Ehsan y otros sobre el impacto de la imagen de marca y la publicidad en el comportamiento de compra del consumidor, la imagen de marca puede impactar positivamente el comportamiento de compra de tus clientes.

Por lo tanto, una imagen de marca consistente puede ayudarte a transmitir tus mensajes de manera efectiva en tus anuncios y mejorar el rendimiento de tu campaña de PPC.

Además, esta sincronicidad no solo ayudará a los usuarios a identificar y ver tu marca de manera fácil y positiva, sino que también permitirá a Google otorgarte puntuaciones de calidad y mejores posiciones en las páginas de búsqueda. Por lo tanto, debes asegurarte de que la forma en que presentas tu negocio sea consistente en todas tus plataformas de marketing.

Investiga los mejores canales en tus regiones objetivo

Cuando hagas publicidad en motores de búsqueda, recuerda que hay un número significativo de usuarios en otros canales además de Google. Si bien no es el caso para todas las regiones, ejecutar campañas multirregionales requiere entender las plataformas de marketing que funcionan mejor en tus regiones objetivo.

Por lo tanto, debes aprender sobre los canales de búsqueda y sociales que las personas en tus regiones objetivo utilizan porque impacta considerablemente el éxito de tu campaña de PPC. 

Para entender las disparidades, toma Google y Baidu, por ejemplo. Según Statcounter, Google tiene una cuota de mercado global del 92% y solo el 3.13% en China. Por el contrario, Baidu, con más del 66% de cuota de mercado en China, no alcanza el 1% en el mercado global.

Un último consejo: ¿Qué tal medir el rendimiento de tus campañas de Geomarketing?

Medir la efectividad de tus campañas de PPC es uno de los consejos cruciales que debes conocer de memoria. Podría ser imposible determinar si tus campañas están funcionando o si estás desperdiciando inversiones.

Consejo Profesional: Utiliza Dataslayer para analizar y evaluar tus datos de marketing para todas tus campañas de PPC en tus plataformas de marketing favoritas, ya sea en Google Data Studio,, Google Sheets, Power BI, y más.

Los informes de PPC es una forma más fácil de evaluar tu estrategia de marketing. Te ayuda a saber cuándo y dónde tus campañas de PPC están fallando y cuándo necesitas descontinuarlas o mejorarlas para un mejor retorno de inversión.

Para gestionar eficazmente tus campañas de PPC multiregionales, necesitas utilizar la mayoría, si no todas, las formas creativas que hemos discutido en este artículo que mejoran tus campañas de PPC. Luego, deberías medir su efectividad para obtener información valiosa que dará forma a tus decisiones sobre tus campañas.

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